"9 распространенных ошибок, допускаемых реселлерами
при поисках продуктов с правом перепродажи"

ПРАВОВОЕ УВЕДОМЛЕНИЕ

При составлении данного издания, автор стремился преподать информацию наиболее точно и в полном объеме, и, тем не менее, учитывая постоянно и быстро меняющуюся информацию в интернете, не гарантирует и не заявляет, что содержание данного произведения будет абсолютно актуальным на момент его прочтения.

Эта книга – практичное руководство к тому, как получать прибыль от приобретения прав перепродажи. Эта книга, как и любое другое издание и как все в нашей жизни, не обещает получение гарантированной прибыли. Мы рекомендуем читателям в своей деятельности и в возникающих конкретных ситуациях полагаться на собственное мнение.

Данная книга не претендует на использование в качестве официального источника правовой, деловой, бухгалтерской или финансовой справочной информации. По всем вопросам и услугам в каждой из этих сфер всем читателям рекомендуется обращаться к профессиональным исполнителям.
Любое сходство с реально существующими людьми или организациями, возможное в этой книге, является случайным.

Ошибка при поиске продукта №1:
Низкое качество

Нетрудно понять, почему физические продукты разных брендов отличаются в цене, ведь именно по стоимости товара можно легко определить его качество и содержательность.

То же самое происходит и с информационными продуктами.

Существует очень тонкая грань, определяющая будет ли Ваш товар продаваться или раздаваться бесплатно, и эта грань – качество товара. Итак, что же определяет качество информационного продукта?

Факторы, определяющие качество товара:

• данную информацию невозможно найти в бесплатных статьях и изданиях;
• данная информация поможет помочь сэкономить;
• данная информация поможет сэкономить время;
• данная информация сэкономит затраченные усилия;
• данная информация содержит качественные рекомендации;
• данная информация поможет избежать проблем и, возможно;
• данная информация поможет заработать деньги или создаст такую возможность.

Когда Вы будете искать продукт, который может стать объектом перепродажи прав, Вы можете воспользоваться этим перечнем характеристик, чтобы понять, что конкретно взятый продукт соответствует всем показателям качественного товара.

Помните, что если продукт – низкого качества, то, как бы ни была высока цена на него, эти прибыли перекроются суммами, возвращаемыми недовольным покупателям. А уж говорить о том, как рассержены на Вас будут Ваши покупатели, думаю, и вовсе не приходится.

Читая продающий текст о каком-либо продукте, Вы можете немедленно составить такой список, а потом сравнить его с таким же списком, который Вы составите после того, как купите этого продукта и ознакомитесь с ним.

Если в результате такого сравнения Вы все-таки решите, что данное издание не отвечает стандартам качественного продукта, Вы можете потребовать вернуть Вам деньги. Здесь мы подходим к следующему аспекту поиска товара для перепродажи.

Ошибка при поиске продукта №2:
Нет гарантий

Покупка в сети - это всегда риск. Вы покупаете товар, который никогда не видели. Возможно, Вы знаете многое о компании или человеке, который его продает, но, может, и не знаете ничего. Тем не менее, наличие рекомендаций и гарантийных обязательств о возврате Ваших средств помогут вселить уверенность.

Обычно, информационные продукты имеют 90-тидневную гарантию возврата денег. Это означает, что если Вы обнаружили, что продукт Вам не подходит или Вы не смогли ничего заработать на перепродаже его прав в первые 90 дней, у Вас все еще есть шанс вернуть потраченные деньги.

К нашему счастью, сегодня крайне редко можно встретить цифровые продукты без возможности рекламации или без гарантии возврата денег.

Ошибка при поиске объекта продукта №3:
Нет спроса

Совершенно бессмысленно (бесполезно, безнадежно – называйте, как хотите) приобретать права перепродажи качественного продукта, если этот продукт вообще никому не нужен.

Есть ли рынок сбыта данного продукта? Насколько он велик? И как узнать, будет ли спрос на данный продукт, даже, точнее, что может предложить данный продукт?

Обычно, автор объекта прав перепродажи уже должен был позаботиться о проведении маркетингового исследования до Вас. Однако, перепроверить будет не лишним, тем более, если у Вас есть сомнения относительно рыночного спроса на этот продукт, а под рукой есть интернет.

Ошибка при поиске объекта продукта №4:
Слабый продающий текст

Если Ваш продающий текст звучит неубедительно, Вы ничего не продадите, как бы ни был хорош продукт. Я не буду освещать здесь принципы копирайтинга, поскольку это – очень обширная тема сама по себе.

Тем не менее, самой лучшей проверкой привлекательности текста станет Ваша собственная реакция на него. Если Вам не захочется купить продукт после прочтения такого продающего текста, как Ваш, то он не убедит и Ваших покупателей.

Ошибка при поиске объекта продукта №5:
Отсутствие маркетинговых материалов

Это – святая обязанность автора продукта, если он хочет продать Вам частичные или полные права перепродажи. Пакет маркетинговых материалов должен состоять из следующих компонентов:

1. Продающее письмо – убедительное, хорошо написанное, с иллюстрациями, отзывами и гарантиями;
2. Благодарственная страница - где Ваши клиенты могут, следую Вашим инструкциям, скачать продукт; также, это – отличное место для размещения рекламы Ваших уже вышедших и будущих продуктах и услугах, а также рекомендации о Ваших сопутствующих или аффилат-продуктах и услугах;
3. Рассылка – регулярные автоматически рассылаемые анонсы для тех, кто уже покупал Ваши продукты;
4. (на Ваше усмотрение) Путеводитель посредника – научит Вас, как организовать свой бизнес, чтобы он был таким же успешным, как и бизнес автора перепродаваемого Вами продукта;
5. (на Ваше усмотрение) Образцы продуктов – которые можно включить в переиздаваемые выпуски или предоставить Вашим потенциальным партнерам для ознакомления.

Если автор распространяемого Вами продукта не передал Вам необходимую информацию или сами маркетинговые материалы, с которыми Вы можете начать работать, Вы можете и не согласиться начать работать с этим продуктом и продолжить Ваши поиски, поскольку создание маркетинговых материалов - ненужная трата Ваших сил.

Ошибка при поиске объекта продукта №6:
Нет постоянных комиссионных

[Прим. ред. – этот пункт характерен для западного сегмента. У нас такое еще не скоро будет :)).]

В своих поисках объекта перепродажи прав, Вы не можете обращать внимание только лишь на качество продукта.

Я уже говорил нечто подобное раньше и повторяюсь по следующей причине.

В первые годы всплеска популярности бизнеса перепродажи прав, продукты создавались с единственной целью: принести прибыль в первую очередь автору продукта. Пока посредники получали прибыль всего лишь от повышения цен на продукт, авторы спокойненько получали свои постоянные комиссионные от переиздания продуктов через налаженные посредниками цепочками продаж. Авторы в буквальном смысле этого слова использовали клиентов торгующих правами на перепродажу, не отчисляя последним за это никаких процентов!

Эти дни прошли!

Сегодня большинство авторов продуктов с правом перепродажи, все больше склоняются к тому, чтобы посредники тоже могли зарабатывать постоянные комиссионные от продаж, также от переизданий продукта через созданные ими цепочки продаж и от возможных изданий под персональные заказы.

Поэтому Вам нужно тщательно изучить, какова капитализация данного продукта, каковы возможности получать именно комиссионные проценты и какие уже существуют цепочки продаж по данному продукту. Вы можете связаться с автором продукта – по телефону или электронной почте, и обсудить с ним, какие Вы получите возможности от перепродажи прав на его продукт.

Если возможности получения стабильных комиссионных нет, и Вы сможете зарабатывать только на повышении стоимости продукта при продаже (особенно это касается дорогостоящих изданий – стоимостью от 50 долларов и выше), Вам лучше продолжить Ваши поиски.

Вы должны знать, что если Вы и отважитесь на свой первый шаг, то Вы о нем не пожалеете, а захотите идти дальше!

Ошибка при поиске объекта продукта №7:
Плохая репутация автора

Не поленитесь потратить совсем немного времени, ввести имя автора в поисковик и проверить, какие существуют о нем отзывы. Если в интернете у автора плохая репутация, это может стать решающим фактором, который помешает продавать продукт, права на который Вы приобретаете.

Ошибка при поиске объекта продукта №8:
Плохие условия соглашения о перепродаже прав

Хотели бы Вы заниматься перепродажей прав на продукт на подобных условиях, прописанных в соглашении:

• Вы можете раздавать, продавать или частично продавать содержимое данного продукта.
• Вы можете перепродавать или распространять данный «Специальный отчет» по любой желаемой Вами цене, с охранением 100% прибыли! Или Вы можете использовать данный «Специальный отчет» в качестве бесплатного бонуса или раздаваемого дополнения к другим продуктам.

И Ваш ответ будет: «Пффф! Конечно, не хочу!»

Если условия реселлерского соглашения выглядят, примерно, так же несерьезно, как процитированные выше, то почему Вы или кто-либо еще должен серьезно воспринимать продукт, являющийся объектом перепродажи прав?! Из того большого количества дельцов, которые занимаются сегодня перепродажей прав, многие просто начнут раздавать такой продукт бесплатно, чем будут биться над успешной его продажей.

Самое меньшее, что может сделать автор для своего продукта – это быть более избирательным относительно целевой аудитории распространения. Будут ли этот продукт продавать и перепродавать или его будут раздавать бесплатно. Это звучит дико, но я вижу подобные ситуации каждый день. Это просто какое-то безумие, просто дур.дом!

Итак, что можете сделать Вы с Вашей стороны? Изучите условия соглашения о перепродаже прав, составлены ли они также и в Вашу пользу и смогут ли они защитить Ваш бизнес.

Вот некоторые моменты, на которые надо обратить внимание в соглашении:

• Какова минимальная и максимальная цена на продукт?
• Предоставляется ли право раздавать продукт бесплатно или в качестве бонуса к другим продуктам?
• Будет ли доступен продукт для продажи на интернет-аукционах, таких, как e-bay?Будет ли продаваться продукт также в печатном виде?

Имея на руках четкие и детальные договорные условия, а не срисованные с забора несвязные слова, Вы сможете быть уверены в том, что автор продукта всерьез настроен относительно защиты своих авторских прав и, соответственно, Вам предстоит серьезная работа и нешуточная прибыль.

Ошибка при поиске объекта продукта №9:
Продукт устарел морально

Есть шансы, что выбранный Вами продукт перенасытит интернет, либо его ценность со временем снизится, или содержимое продукта просто не пройдет проверку временем. (Особенно это отражается на продуктах, содержащих большой объем постоянно изменяющихся данных).

Лично мое мнение, что продукт, изданный более 2 лет назад, уже можно считать устаревшим. Согласно Закону Мура, виртуальная информация удваивается каждые 1,5 года. Интернет по своей сути - очень непостоянное изменчивое пространство, поэтому, тот, кто обладает информацией, не теряющей актуальность самое длительное время и выходит победителем.

Теперь, Вы знаете, почему наш век называют информационным.

Автор: Девид Зохар, http://www.ebkezine.com