- Привет, дорогой слушатель! Это я, Макс Хигер. И тут со мной Евгений Смердов еще сидит. Мы сейчас находимся в Египте, тут жара, сегодня градусов 26?

- 29, наверное.

- 29 даже. В начале дня мы думали, что будет дождь, холодно, а тут оказалась, такая жара конкретная, но, все равно, мы сейчас запишем для вас интересный каст. И начнем мы с того, что очень классно зимой в Египет, это просто супер.

Едешь из мороза минус 25, как минимум  и так резко прилетаешь и плюс 25, разница в 50 градусов, и попадаешь, как будто бы из ада в Рай. В общем, очень классная тема, и я буду ее очень часто повторять, это сто процентов.

Теперь, я буду летать и без жены, и с женой, и с ребенком, как минимум раз в три месяца. Потому что, честно говоря, все время находиться где-то в странах СНГ, не использовать преимущества нашего бизнеса, информационного Интернет бизнеса, который позволяет вести наш бизнес вообще из любой точки планеты – это глупо.

В общем, я буду исправляться, и буду теперь как можно чаще летать в теплые края, отдыхать, расслабляться. И что я хочу еще вам сказать, что, когда я прилетел, первые два дня я буквально отходил. Ведь когда ты чего-то долго не имеешь, например, солнца, моря, отдыха, именно такого, по полной программе, а потом это вдруг получаешь, ты осознаешь, чего тебе не хватало.

То есть появляется резкий контраст, и ты понимаешь, наконец, как же здорово расслабляться, отдыхать, плескаться в воде, получать удовольствие по полной программе от жизни, несмотря даже на злых арабов.

Мы сегодня в связи с этим поговорим о том, каким образом можно прийти к такому стилю жизни, к такому бизнесу, который позволяет вам отдыхать, распоряжаться своим временем, путешествовать, заниматься, вообще, всем, чем вам нравиться заниматься в жизни. И я сейчас хочу передать слово Евгению Смердову, чтобы он от себя что-то сказал. А потом мы приступим, непосредственно, к разбору различных методов заработка.

- Здравствуйте, уважаемый слушатель. На связи Евгений Смердов. Хочу отметить, что вот прилетаешь в Египет, выходишь из аэропорта – и сразу такая легкость на душе, как-то легко становится, тепло. Потому что, ты внезапно получаешь солнце, которого не хватает лютой зимой в России.

А преимущество нашей профессии в том, что она позволяет это делать - перелетать из одного города в другой город, из одной страны в другую. Вести бизнес, не отрываясь от бизнеса, потому что мы можем вести бизнес везде, где есть ноутбук.

- Ну, честно говоря, иногда хочется оторваться от него. Иногда есть такая возможность тоже.

- И сегодня, в связи с этим, мы хотим обсудить шесть базовых моделей персонального онлайн-бизнеса, которые позволят вам вести именно такой образ жизни. И начнет Макс Хигер с первой модели, которая называется – сервисы.

- Все знают меня по сервису SmartResponder.ru, это мой основной бизнес на сегодняшний день. И так как это мой основной бизнес, естественно, я в этом очень хорошо разбираюсь.

Сервисы – это круто, ребята – это, действительно круто, потому что по сути это машина по заработку денег, которую один раз создаешь, потом только поддерживаешь и развиваешь постепенно. Но, у сервисов, естественно, есть свои преимущества и свои недостатки. Я начну с преимуществ.

Первое преимущество заключается в том, что реально создать один раз систему, которая затем будет практически на полном автопилоте  предоставлять какую-то услугу и в конечном итоге приносить вам постоянно возрастающий поток прибыли. Конечно же, это не пассивный доход, как мы это часто привыкли воспринимать - что мы один раз поработали и все, больше мы не работаем, теперь работает за нас компьютер, все это не так, конечно.

Но, если рассматривать такую вещь, как остаточный доход, то тут создание своего сервиса – это отличный вариант. Модель остаточного дохода наиболее достижима.

Потому что после того, как проделана главная работа, уже остается не так много. А потом идет прибыль. Вот я сейчас с вами разговариваю, а у меня продолжает идти прибыль.

Чтобы я не делал - я сплю, у меня идет прибыль, я работаю, у меня идет прибыль. И тенденция идет к постоянному расширению и углублению клиентской базы. Вот так работают сервисы. Это главное преимущество.

Следующее преимущество – это максимальная автоматизация. Ни один бизнес информационный, ни один бизнес в Интернет не может быть настолько автоматизирован, как сервис.

Потому что сервис – это робот, который предоставляет услугу. Если рассматривать сервис SmartResponder.ru – это робот, который постоянно занимается обработкой почты, отправкой почты, обработкой подписчиков и каких-то заданий моих клиентов.

И мы в этом процессе активно не участвуем. То есть единственное, что мы делаем – это саппортим дату, отвечаем на какие-то вопросы, мы дорабатываем какие-то функции иногда и мы следим просто за тем, чтобы все это работало.

Если возникают какие-то проблемы, мы это улаживаем. Но, так как проблемы возникают не так уж часто, то саппорт не отнимает огромное количество времени.

Кроме того, он у меня делегирован, то есть в отношении саппорта я только маленькой частью процесса занимаюсь – финансовой. Все это в конечном итоге позволяет максимально автоматизировать бизнес. Это и есть второе огромное преимущество, которым я даже горжусь.

Существуют не только почтовые сервисы, существуют сервисы, например, сервис партнерских программ, когда предоставляется механизм, услуга по автоматизации системы приема платежей и партнерской программы и т.д. Существует огромное количество разных сервисов, можно всегда придумать какой-то новый полезный нишевый сервис.

И еще одно огромное преимущество, которое я сразу хочу выделить – это отсутствие пиратства. У нас нет такой проблемы, как попытка распространения нашей услуги или наших продуктов без нашего ведома. Потому что у нас все размещается на нашем сервере, мы сами полностью контролируем весь процесс.

Мы включаем кого-то, мы в любой момент можем отключить, что невозможно сделать, когда продается законченный продукт, типа информационного продукта. То есть, продается кому-то диск, и судьба диска уже не находится в руках автора.

Фактически, он может предпринять какие-то защитные меры, но он уже отсоединен непосредственно от продукта. При предоставлении сервиса мы всегда сдаем в аренду нашу услугу. Нашей услугой пользуются, поэтому мы полностью контролируем. Вот это основные преимущества сервиса.

Теперь поговорим о недостатках web-сервиса. Первое – требует вначале очень больших усилий, для того, чтобы это создать. Для того, чтобы создать сервис SmartResponder.ru, мне потребовалось практически 9 месяцев. То есть 9 месяцев изо дня в день я работал для того, чтобы в конечном итоге это начало функционировать в Интернете.

Плюс, мне требуется иногда усилие для того, чтобы  что-то доделывать. Ну вот, например, вторую версию SmartResponder.ru делал уже не я сам. Я уже нанимал программиста, я делегировал ему это, и целых три года он все это делал. Он, конечно, растянул это немного, мог бы и быстрее сделать. Но это требует больших усилий в начале. Зато потом это дает «хорошие плоды».

Следующий недостаток -  это необходимость большого количества знаний, а также необходимость разбираться уже достаточно хорошо в какой-то теме. В том числе, скорее всего, потребуются хорошие технические навыки в самом начале.

Для того, чтобы создать сервис, даже если платить программисту, если нанимать программиста, все равно самому нужно достаточно хорошо разбираться в каких-то вещах, что часто не требуется при создании информационного продукта.

Третий недостаток, который я выделил – это достаточно много активности нужно, для того, чтобы поддерживать, развивать проект. Ведение своего сервиса – это скачкообразный бизнес, здесь есть периоды, когда надо много работать, а когда все совершенно стабильно работает, ничего не нужно трогать.

Я часто завидую тем, кто разрабатывает свои информационные продукты и продает их, потому что у них больше независимости, то есть они могут, например, продавать какой-то информационный продукт и завтра сказать: «Так, все, я прекращаю продажи, мне больше это не интересно, я не хочу больше этим заниматься. Хочу создать новый бизнес».

С сервисами так сделать очень сложно, потому что, например, мне некоторые люди платят на год вперед, я не могу сказать: «Извините, все я закрыл», я уже взял у сотен людей деньги наперед за год. Поэтому мне приходится продолжать эту тему. Это уже такая ответственность, которую нужно на себя взять.

В общем-то – это основные преимущества и недостатки этой модели. Теперь, давай, Женя, расскажи про следующую модель. И следующая модель у нас какая будет?

- Следующая модель называется «Права перепродажи», это именно та модель, с которой я лично начинал бизнес. Сейчас я немножко о ней расскажу, и классифицирую ее по преимуществам и недостаткам.

Это модель, когда вы приобретаете права перепродажи на готовый продукт и начинаете его распространять, получая прибыль. Первое, что вы делаете, вы находите какой-то ценный, интересный, качественный продукт, затем вы договариваетесь с автором о приобретении прав перепродажи и начинаете его продавать, перед этим, дополнив его какими-то своими бонусами, чтобы отстроиться от предложения автора, то есть, чтобы сделать свое предложение уникальным.

Потому что, если вы будете продавать абсолютно то же самое, то вы не дадите веской причины покупать именно у вас. Это вопрос маркетинга. Я много говорил об этом в своих публикациях, поэтому можете обратить на это внимание.

Те классы, которые существуют в Рунете по правам перепродажи, это класс Base resale rights (BRR), это тот класс, который позволяет нам только продавать продукт. Мы можем разрабатывать для него рекламные материалы, но мы не можем продавать на него права перепродажи. Только продажи и все. Такие права, как правило, достаточно дорогие, но не такие дорогие, как следующий класс прав.

Это Master resale rights (MRR), то есть продажа продукта и вместе с этим продажа прав перепродажи на этот продукт. В этом случае мы получаем второй вид прибыли, когда продаем не только сам продукт, но и права перепродажи на него – той аудитории, которой эти права будут интересны.

- Короче говоря, они могут не просто купить продукт, но и тоже его продавать.

 - Да, дополнительная возможность продавать на продукт права перепродажи.

Третий вид – это Private Label Rights (PLR), это права личной марки. В Рунете он совершенно не распространен, в основном в западном сегменте. Это то, когда вы покупаете продукт с полными правами на него, то есть вы можете объявлять себя автором, вы можете изменять его содержимое, все, что угодно. Вы получили информацию и она ваша.

И, последний вид, который наиболее распространен в Рунете, благодаря директору колледжа электронной коммерции Павлу Берестневу – это Marketing resale rights. Когда вы получаете продукт и вместе с этим получаете права перепродажи на него. То есть отдельно получить продукт без прав перепродажи нельзя, потому что уже в самом продукте прописана возможность использования.

Итак, о цене, самые дорогие – это права личной марки, как правило. Следующий, по ценовой категории идут Master resale rights и потом базовые права. Соответственно, самый дешевый вид прав – это Marketing resale rights, потому что за них вы, как правило, ничего не платите, получая их вместе с самими продуктом.

И сейчас я выделю основные преимущества и недостатки этой модели. Первые преимущества, которые я выделил, – это отсутствие необходимости тратить время на создание продукта. Вы не вкладываете свое время, свои деньги, свои усилия. Это может быть месяц, это могут быть недели, годы, но, тем не менее вы не вкладываете все эти ресурсы на создание продукта, потому что вы покупаете уже готовый продукт.

Человек за вас постарался, то есть автор продукта, вложил свой опыт, вложил уже свое время, и вам остается лишь использовать это, продавая продукт и получая прибыль. То есть мы реально экономим время и свои ресурсы.

Следующий плюс, который я выделил – это возможность проверить нишу. Я таким образом пока не проверял, но теоретически это реально возможно, я планирую это реализовать в своей практике. То есть, когда мы ведем нишевой бизнес, нам не нужно, опять же, вкладываться в создание нишевого продукта. Мы можем просто купить его, допустим, какой-то недорогой продукт, электронную книгу или спецотчет по выбранной теме и попробовать его продавать со своими выгодами, со своими преимуществами и дополнениями.

Таким образом, мы сможем проверить, есть ли востребованность среди аудитории именно такой информации или нет. Маркетинговое исследование, оно включает в себя эмпирическую проверку так называемую. Это проверка последней инстанции, когда мы создаем какой-то продукт и начинаем его продавать.

Если один человек из ста покупает наш продукт, значит ниша прибыльная, можно в ней работать. И поэтому вы можете освободить себя от создания продукта, таким образом проверить и на сто процентов быть уверенным, что ниша действительно будет прибыльна.

И третий плюс – это возможность потренироваться в плане онлайн бизнеса. То есть, для меня это была действительно такая школа выживания в онлайн бизнесе, потому что я учился маркетингу, потому что я учился копирайтингу, я учился ведению рассылки, именно вот на этом.

Я писал рекламные тексты для продуктов с правом перепродажи. Я настраивал систему оплаты. На самом деле для новичков это отличнейшая возможность проверить свои силы в онлайн бизнесе и в итоге понять, действительно ли вы хотите этим заниматься.

- Отлично для стартапов, да?

- Да, это вообще очень классная штука, я сам с этого начинал и в своих публикациях чаще всего рекомендую использовать бизнес, основанный на товарах с правом перепродажи. Не как основной, а именно как тренировку в начале, или как проверку.

- И посмотрите, что из него получилось.     

- Спасибо. Я хочу сейчас рассказать о минусах. Минусы на самом деле существенные. Первый минус заключается в том, что сложно оказывать поддержку, потому что, когда вы не являетесь автором продукта, сложно оказывать людям полноценную поддержку, когда они встречаются с какими-то трудностями. Как показывает практика, в 95 процентах случаев, если у клиента возник какой-то вопрос по продукту, даже если он купил его у вас, то он  пишет автору. И уже автор с ним решает эти проблемы.

Но бывают и такие случаи, когда он пишет лично вам. Поэтому здесь нужно быть достаточно компетентным, достаточно разбираться в теме продукта, чтобы оказывать полноценную поддержку. Решение этой проблемы – это собственное развитие в плане онлайн бизнеса и в плане той темы, которой посвящен ваш продукт.

Следующий минус. Естественно права перепродажи стоят денег, мы не можем начать со ста баксов свой бизнес, как это можно в персональном онлайн бизнесе, в классическом его понимании, в коробочном. Нам действительно понадобится какая-то сумма, какое-то вложение для того, чтобы купить права перепродажи. Я рекомендую вам рассчитывать на 500 долларов, например.

И следующий минус – это работа на авторитет автора. Когда вы продаете продукты с правом перепродажи, вы формируете и развиваете авторитет автора этого продукта, но не свой. Потому что именно этот человек решает проблемы аудитории, именно он отвечает на их вопросы.

Какое здесь может быть решение? Я рекомендую делать вам просто качественные дополнения к тем продуктам, которые вы продаете. То есть, чтобы человек обратил внимание, что не только автор решает его проблемы, но и вы постарались ответить на все вопросы потенциального клиента.

Вот такие в принципе плюсы и минусы, которые я обозначил. Первый плюс – не надо тратить время и ресурсы на создание продукта. Второй плюс – можно таким образом проверить нишу. Третий плюс – потренироваться, в какой-то степени, в плане продажи и маркетинга в онлайн бизнесе.

И минусы, которые есть. Первый - сложно оказать поддержку. Второй минус -  права перепродажи стоят денег, это нормально. И третий минус, самый существенный лично для меня – это работа на авторитет автора и развитие бренда, вместо того, чтобы формировать собственный бренд.

- Ок. И тогда мы переходим к следующей модели, это модель, которую я тоже, несмотря на то, что у меня есть основной бизнес, сам активно применяю - это аффилиат-маркетинг или, так называемый, партнерский маркетинг. Когда идет заработок на партнерских программах других продуктов каких-то, других авторов.

Сразу я бы хотел от себя добавить, что это очень похоже на предыдущую модель, которую ты сейчас рассказывал – это продукты с правом перепродажи. Только разница в том, что здесь, когда вы занимаетесь партнерским маркетингом, вам не нужно приобретать права перепродажи на какой-то продукт, не нужно вкладывать много денег.

Вам просто достаточно зарегистрироваться в какой-то партнерской программе по какому-то популярному, качественному продукту и далее уже начать какими-то способами распространять этот продукт за процент от каждой продажи по вашей рекомендации.

И давайте разберем, какие здесь тоже существуют плюсы и минусы. Положительные моменты у нас следующие. Это опять-таки, как и в плане продуктов с правом перепродажи, минимум усилий в начале, для того, чтобы стартануть и для того, чтобы уже сделать какие-то первые продажи.

Достаточно просто найти подходящий продукт, качественный, достаточно зарегистрироваться в партнерской программе, достаточно, например, разместить контекстные объявления и уже пойдут первые деньги. То есть, если все это сделать более менее правильно, уже примерно имея понимание, как это делается, там в общем-то много изучать не надо для этого.

И это могут быть достаточно быстрые, реальные деньги, которые у вас могут появиться в течении уже первого месяца. И многие люди на партнерских программах зарабатывают большие деньги.

Например, мой рекорд, мы вместе с тобой, сколько тогда нарубили? Я помню, тысяч семь. Мы работали тоже по партнерской программе с Евгением Смердовым, и я помню, что я тысяч семь долларов поднял. Когда мы твой этот Access Card продвигали...

- Ну там была грамотная система маркетинга, то есть мы сначала на входе дали лекцию, там было все классно организовано, и я даже сам не ожидал, что так получится. Очень хорошо все сработало.

- Очень хорошо. И вот это классический пример, как партнерский маркетинг может приносить большие деньги. Но, конечно же, это имеет силу только в ситуации, когда уже существуют большие ресурсы. У меня уже был подписной лист на тот момент порядка 40000 подписчиков, сейчас он у меня уже за пятьдесят.

Но, тогда у меня было много ресурсов, которые я мог использовать для того, чтобы быстро заработать. Плюс, это была моя ниша, у нас была по твоему продукту одинаковая ниша, поэтому там все быстро и хорошо получилось.

Но, несмотря на это, даже если у вас нет изначальных ресурсов, это не предлог для того, чтобы отказаться от партнерского маркетинга и здесь не зарабатывать. Я еще раз говорю, самый простой способ, не имея никаких ресурсов, это используя контекстную рекламу типа Yandex Direct или Google Adwords, начать быстренько рекламировать и уже получать деньги с какого-то продукта. У нас есть тоже наш коллега Сергея Алексей, вот он как раз продает продукт, как такую модель быстро запустить и эффективно там зарабатывать.

Следующий плюс – это отсутствие финансовых вложений изначально. Не только много усилий это не требует в начале, но и денег не требует в начале. Это практически можно сделать за копейки. Можно стартануть за 100 долларов, можно даже за 50 умудриться попробовать.

То есть, если все правильно там рассчитать можно за 50, можно, конечно, и рекорды поставить? и за 30 начать. Все зависит от проворства, от сноровки человека, который этим будет заниматься.

Следующее преимущество – это сразу же широкий выбор продуктов для работы. Существует огромное количество различных продуктов уже на сегодняшний день, информационных, существует огромное количество сервисов, услуг, которые вы можете выбрать для того, чтобы работать с ними и зарабатывать на перепродаже этих продуктов и услуг через их партнерские программы.

Уже на сегодняшний день много качественных информационных продуктов и нишевых, и по электронной коммерции, и сервисов, для того, чтобы спокойно начать работать и зарабатывать неплохие деньги. Пробуйте, что вам ближе, что вам нравится, первый подходящий сервис или продукт, пробуйте себя, свои силы в заработке, через партнерскую программу.

Не получается? Вы ничего не теряете, кроме своего времени. С другой стороны приобретаете полезный, ценный опыт. Можете попробовать зарегистрироваться в другой партнерской программе и попробовать попродавать что-то еще.

Еще огромный плюс, огромное преимущество -  не нужно саппортить абсолютно, вообще, не нужно заниматься поддержкой по продажам. Все моменты, связанные с поддержкой клиентов, которые купят партнерские продукты, берет на себя производитель этих продуктов.

То есть автор, хозяин, тот, кто разработал эти продукты и тот, кто их продает. Вы просто его партнер, вы способствуете маркетингу, продажам. Но вы не занимаетесь поддержкой тех людей, которые покупают, это все ложится на саппорт производителя.

В этом отношении именно партнерский маркетинг очень сильно освобождает от различной рутины, от различных циклов каких-то повторяющихся. Очень здорово. Вот вы поработали по какому-то продукту, наладили систему и все, потом это работает без вас практически. Вы занимаетесь только поддержанием трафика целевого через ваши партнерские ссылки.

И теперь, давайте перейдем к недостаткам партнерского маркетинга. В первую очередь, почему я перестал работать в MLM, почему я перестал работать в сетевых компаниях? Потому что существует очень серьезная зависимость на самом деле от производителя продуктов, от его системы.

Партнерская программа и партнерский маркетинг – это тот же MLM, только с меньшим количеством уровней, возможно не с такой развитой системой мотивации, возможно там больше существует каких-то недостатков своих, но общая тема сохраняется.

Это чужая игра, это чужой бизнес. И вы работаете на чужой бизнес. Вы тратите свое время, зарабатываете, конечно, но вы раскручиваете чужой бизнес и вы играете по правилам этого бизнеса. То есть, вот в этом отношении, я считаю, это является большим недостатком, потому что вы можете предпринять достаточно много усилий, для того, чтобы выстроить систему.

Потом, завтра что-то с производителем произойдет или он окажется нечестным, начнутся какие-то задержки с выплатами и все, и вы оказываетесь у разбитого корыта. Вот есть такой недостаток. Именно поэтому я считаю, что для начала это неплохо, это неплохо для того, чтобы подзаработать, но делать основным такой бизнес - тут надо, конечно, подумать, посмотреть, что это за партнер.

Например, если это такая компания, как Google, и если это система заработка на контекстной рекламе Google AdSense или это Yandex, то с такими партнерами, безусловно, можно построить отличный бизнес. Это стабильные, надежные компании, которые будут очень долго работать на рынке.

Но, так как таких компаний не так уж много, то тут существует риск. В том числе сетевые компании, MLM-компании, вот они часто появляются и многие из них часто исчезают. На самом деле никогда нельзя сказать, изначально, насколько надежна та или иная сетевая компания. То же самое можно сказать и о партнерских программах: никогда не знаешь, какая партнерская программа просуществует дольше и насколько там хорошо будет с выплатами и т.д.

Следующий минус – это получается, что идет раскрутка чужого бренда, то есть, то, о чем ты уже говорил. Вы не раскручиваете свой персональный бренд, вы не раскручиваете собственные активы, вы помогаете в раскрутке чужих активов.

Персональный бренд – это один из фундаментальных столпов, на которых стоит информационный бизнес в интернете. На самом деле, персональный бренд, как и любой бренд в мире, типа Sony, Coca-Cola и т.д. – это очень серьезная основа для последующего успеха и продаж. И если вы изначально раскручиваете чужой бренд, то, конечно же, вы теряете.

Вы теряете много времени, много сил и вы фактически их отдаете на развитие чужого бренда. То есть дивидендов вы с этого не сможете много собрать. И именно по этой причине, не стоит зависать сильно в партнерском маркетинге. Стоит так или иначе, рано или поздно, начинать собственный бизнес, создавая какой-то свой информационный продукт или свой web-сервис, и раскручивать собственный персональный бренд. Это самая успешная модель.

Все остальное, оно даст вам деньги, оно, возможно, даст вам стабильные деньги, но все-таки вы будете немножечко ущербны, потому что полное удовлетворение только наступит тогда, когда вы станете известны. Потому что это одна из целей человека, получить много единиц внимания, которое делает его жизнь счастливой.

Если вы будете где-то в тени, просто 1056 партнером какой-то партнерской программы, то полного удовлетворения от информационного бизнеса вы не получите. И именно по этой причине партнерский маркетинг нужно рассматривать как отличное начало, неплохое начало, либо хороший способ дополнительного заработка в вашем информационном бизнесе.

И последний недостаток, на который я хотел обратить внимание – это нестабильные продажи. Очень сложно добиться в партнерских программах стабильных продаж. Вот, особенно, если мы говорим не о таких партнерских программах, как Google AdSense и Yandex Direct, а о продажах каких-то информационных продуктов или web-сервисов.

Ну, вот с сервисами, кстати, больше вероятность добиться стабильного потока прибыли, потому что там один раз вы привели клиента и потом каждый раз, когда он платит, вы получаете свои комиссионные. Но информационные продукты, то есть, когда идет работа по распространению чужих информационных продуктов за процент, имеют свой срок жизни, срок активности. И, так или иначе, есть тенденция угасания каких-то продуктов.

В начале есть всплеск, много продаж, но потом в любом случае идет определенный спад. Спад и возможная фиксация продаж на каких-то уровнях. Тут, конечно, надо еще отдельно рассматривать каждый бизнес, но я на себе это прочувствовал, что стабильного дохода с партнерского маркетинга не получить.

Я пытался, у меня идет волнами. Вот как у тебя идут релизы, например, в бизнесе, у меня так же идет по партнерским программам. Вот мы поработали, я провел определенные мероприятия на эту тему, много заработал, потом идет спад. Вот этот недостаток тоже нужно учитывать. Ну что ж, на этом я пока эту тему оставляю и передаю голос тебе.

- Хорошо. Итак, сейчас я поговорю о так называемом коробочном бизнесе, я им занимаюсь, и, наверное, поэтому он мне нравится больше всего. Это персональный онлайн бизнес в классическом его понимании.

Схема здесь очень простая. Вы создаете продукт и начинаете его продавать. Вот ты как раз затронул тему того, что люди стремятся быть известными. Один из плюсов, который я выделил, это то, когда человек, персональный бренд становится, действительно, известным. То есть, когда он реально генерирует качественный бесплатный контент, еще более качественный платный контент и он становится в какой-то определенный момент реально известным человеком.

А если он еще и набирает грамотно базу, если у него есть серьезная подписная база, то люди делятся, люди рассказывают друг другу о том, что есть такой человек, который решает проблемы. И он становится известным, его начинают приглашать на семинары, у него начинают брать интервью и он понимает, что он востребован. Это то, что нужно людям.

- У меня даже была ситуация, я шел по Кишиневу, меня встретил человек и говорит: «Привет, Макс. Я твой подписчик». Представляешь? Узнают на улице даже.

- Я, кстати, тоже об этом думал, тоже хочу, чтобы меня так встретили когда-нибудь и так сказали. Это людям нужно, потому что люди хотят быть полезными для общества. Все-таки есть такая программа у человека - «быть полезным и быть востребованным». Вот такой плюс.

Персональный онлайн бизнес, при условии, что он дает действительно качественный продукт на выходе, позволяет в итоге владельцу этого бизнеса, то есть его бренду, допустим, Евгений Смердов, Макс Хигер, Азамат Ушанов, в какой-то момент стать действительно известным человеком. Мы не говорим об Интернет-маркетинге.

У меня есть примеры, когда человек, допустим, начинал нишевой бизнес в области приготовления итальянской пищи, а в итоге он стал таким известным поваром, что его сейчас приглашают на телепередачи. Только потому, что он грамотно развивал свой бренд, он продавал качественные продукты, он решал проблемы людей. И именно благодаря раскрутке в Интернет-бизнесе он стал более известным, чем в прошлом. Итак, это вот такое преимущество отличное.

И следующее преимущество, которое лично для меня является основным. Если правильно все наладить и правильно все организовать, то можно этот бизнес привести к такой точке, когда вы минимально вовлечены в него, а процесс максимально автоматизирован.

На самом деле, эту систему сложно наладить. У меня еще этого нет. У меня нет такой стабильности в бизнесе, когда бы я был уверен, что у меня точно столько-то продаж будет в день. Я делаю в основном свою прибыль скачками, волнами, релизами. И чтобы организовать эту систему, нужно реально много знать.

Как у нас делают большинство новичков? Они создают какой-то продукт, как правило, это электронная книга, они ставят ее на фронт, то есть это является их основным продуктом и все. Они имеют свои 500 долларов в месяц от продаж этой книги, или, допустим, 300 долларов, и затем они не двигаются дальше, они стагнируются.

Почему персональный онлайн-бизнес должен содержать много разных продуктов? Во-первых, это позволяет нам наладить цепочку, то есть цепь продуктов, по которым потенциальный клиент становится реальным, потом он становится постоянным клиентом, потом он становится тем человеком, которого рекомендуют ваши партнеры. И таким образом он продвигается по этой пирамиде вверх, увеличивая свое доверие к вам, к вашему бренду.

Нам очень, очень дорого привлекать нового клиента каждый раз, потому что на это уходит очень много усилий. Наш бизнес строится именно на повторных продажах. Как и любой успешный персональный онлайн-бизнес.

Мы делаем не один раз 15 долларов с продажи одной книги, а мы делаем один раз 15 долларов с продажи первой книги, второй раз с диска 30 долларов, затем – 75 долларов с набора дисков, с DVD и т.д. То есть, мы делаем такую иерархическую цепь продуктов, которая позволяет нам в итоге иметь с одного клиента максимум прибыли.

Это и есть повторные продажи, если все это грамотно организовать, если вот этим потоком трафика, который движется на ваш сайт, знать как управлять, знать как конвертировать этих людей в подписчиков, как затем работать с ними и конвертировать в клиентов, затем продвигать их в уровень партнеров, то затем кто-то может быть станет стратегическим партнером.

Чтобы вот эту всю систему наладить, нужно, действительно, много времени, нужно много усилий, много ресурсов, но в итоге это позволит вам вести вот тот образ жизни, который мы ведем. Не зависеть от бизнеса, работать столько, сколько вы хотите и не зависеть от точки, где вы находитесь. Вести свой бизнес в любой точке планеты.

И мне это нравится. Именно, поэтому, я занимаюсь им. Но нужно очень основательно поработать, прежде чем прийти к владению такой системой, автоматизированной боле менее.

Вот, те два плюса, которые я выделил, то есть максимальная автоматизация персонального онлайн-бизнеса, второй плюс – это известность. И, наверное, третий плюс, о котором я сейчас только подумал – это творческая реализация. Человеку очень важно самореализоваться. Поэтому, когда вы создаете качественные продукты, вы еще и творчески реализуетесь. Это приносит в вашу жизнь гармонию и счастье.

- Да, полностью с тобой согласен.

- Итак, те минусы, которые есть. Есть такая штука, как изменение трендов. Если вы создаете продукт, тема которого не является таким стабильным данным, то вам рано или поздно придется его переделывать, потому что время течет, тренды изменяются, изменяются тенденции, приходит что-то новое вместо старого.

И, поэтому, чтобы ваш продукт оставался актуальным, чтобы он оставался востребованным, вам нужно его переделывать, либо закрывать продажи, либо как-то создавать новые продукты, которые его дополняют.

Но есть такие темы, которые востребованы всегда. Например, базовые основы маркетинга, классика маркетинга, она будет продаваться всю жизнь, потому что люди, это такие существа, в отношении которых базовые кнопки влияния будут всегда востребованы. Все люди спят, все люди занимаются сексом, все люди хотят денег. Поэтому, если создать такой продукт, который является стабильным в этом отношении, то есть тема которого стабильна, можно не заморачиваться на тему его усовершенствования.

Вот, допустим, пример, какой можно привести, тренинг Павла Берестнева, он как продавался три года назад, если я не ошибаюсь, так он и сейчас успешно продается. И остается в его арсенале одним из самых востребованных продуктов.

Или, допустим, если вы ведете бизнес в нише японской кухни, например, как я сейчас развиваю, то такие продукты, они будут всегда актуальны, потому что люди всегда едят. И тот рецепт, который вы показали, он таким же рецептом останется и через пять, и через десять лет. Поэтому обратите на это внимание. Старайтесь создавать продукты, которые со временем кардинально не изменятся и которые не утратят свою актуальность, чтобы потом не тратить время на доработку этих продуктов.

Второй минус заключается в том, что создание продукта может затянуться на очень долгое время. Когда вы начинаете создавать какой-то объемный продукт, вы, допустим, отводите на него два месяца, но в итоге получается, что вы создавали его полгода. В общем, есть такой момент, и я хочу, чтобы вы были к нему готовы.

Поэтому, чтобы избежать вот таких неприятных неожиданностей, пользуйтесь планированием, пользуйтесь составлением майнд-карт, шаг за шагом, чтобы у вас всегда была такая картина продвижения, куда вам двигаться, и чтобы ваше развитие и создание продукта не было таким хаотичным. Все должно быть систематизировано, потому что именно это приводит порядок в нашу жизнь.

- И, поменьше перфекционизма, то есть попытка сделать идеально продукт сразу плохо работает. Это вообще не работает.

- Это точно. Многие этим страдают, я, в том числе, страдал такой вещью.

Третий минус – много надо знать. В персональном онлайн бизнесе, как в принципе в любом бизнесе, нужно действительно много знать. В первую очередь вам нужно будет знать, как грамотно организовать систему маркетинга, то есть вот этот конвейерный маркетинг, который позволяет вам делать основную прибыль на повторных продажах.

Это делается с помощью таких техник, как up-sell, это, допустим, когда мы предлагаем нашему потенциальному клиенту при покупке первого товара одновременно с этим добавить в свою корзину второй и третий товар с выгодным предложением, допустим, со скидкой.

Потому что человек находится в режиме покупательской активности в течение 30 секунд или 60 секунд и поэтому он готов принять ваше предложение второе и третье уже быстрее и относится к вам лояльнее, потому что он уже сделал на шаг на пути к вашему бизнесу.

Существует еще много разных техник. Я просто сейчас up-sell упомянул, потому что мне сейчас это более всего интересно, такие как back-end, cross-selling. Back-end – это когда мы делаем бизнес на повторных продажах. Маркетинг нужно знать, этому нужно учиться. Существует много материалов качественных, как платных, так и бесплатных. Это первое.

Второе – это копирайтинг. Нам нужно уметь писать рекламные тексты. Я сейчас не буду в это углубляться, все знают, что рекламные тексты - это очень важно для продажи продуктов, потому что один текст можно продавать с конверсией два процента, другой текст может продавать с конверсией двадцать пять процентов. Такое тоже возможно. Поэтому нужно в этом отношении развиваться.

Затем нам нужно знать, как работать со своей аудиторией, то есть, например, e-mail-маркетинг - нам нужно знать, как привлекать трафик на сайт. Искусство раскрутки продвижения, действительно, нужно знать, потому что в Интернет-бизнесе непросто научиться крутить гайки, это очень такой многогранный механизм с множеством шестеренок, это целый организм, который нужно познать.

Но это ведет к классным результатам, потому что если вы занимаетесь тем, что вам нравится, не будет такой усталости и не будет такой тенденции спада активности постоянно из-за того, что вам расхочется этим заниматься. Потому что персональный онлайн-бизнес позволяет нам выбрать именно ту тему, которая нам интересна.

Вот, в общем, те преимущества и недостатки, которые я выделил в персональном онлайн-бизнесе в классическом его понимании, то есть коробочный бизнес.

- Следующая модель – это вебинары. Сейчас пошла тенденция, буквально недавно записывал с Алексом Айвенго каст в Москве и он как раз специалист по вебинарам «Школа Парабеллума». В этой модели все начинается с того, что ты просто выбираешь свою тему, в которой ты разбираешься и определенным образом заявляешь об этой теме, о том, что ты готов вести семинары с помощью Интернета.

Это выглядит, примерно, следующим образом. С помощью специального сервиса или с помощью специальной программы один человек вещает через микрофон. Набирается какая-то группа, и она его слушает. При этом, все что происходит, записывается в mp3-файл и потом уже с этим материалом могут происходить какие-то дальнейшие действия, в том числе, производство коробки.

Сейчас мы рассмотрим эту модель, ее положительные моменты, ее отрицательные моменты. Мы с Алексом Айвенго пытались даже спорить, чей бизнес круче. Я, все-таки для себя считаю, модель вебинаров не совсем подходящей и я считаю, что она достаточно много имеет недостатков. И сейчас я об этом расскажу более подробно.

Давайте, начнем с преимуществ, и одним из первых преимуществ является быстрое создание контента. Когда человек принимает эту модель, как основную для себя, и когда он начинает ей заниматься, он поставлен уже в такие условия, что буквально в реальном времени, в режиме прямого эфира ему придется создавать контент, его будут слушать при этом живые люди. Он принимает на себя ответственность выдавать что-то хорошее, иначе люди просто уйдут.

Получается, для того, чтобы начать это делать, уже все-таки нужно в той или иной степени созреть как-то к этому.  Не все люди могут легко говорить в микрофон, это уже проверено годами. Даже про себя я хочу сказать, что мои первые попытки - это было ужасно, честно говоря. Не все люди достаточно компетентны настолько в своей области, чтобы сразу взять и начать вот так вещать.

Это является, с моей точки зрения, серьезным препятствием. Для большинства быстро стартануть именно с вебинаров вряд ли может быть легко. У меня даже есть такой пример, когда человек пытался у меня интервью брать, звонил мне по скайпу, он просто даже заикался, когда задавал вопросы.

То есть я реально понимаю, что у большинства с этим серьезные проблемы, именно с тем, как формулировать свои мысли, как быстро говорить, как не забывать нить своей мысли, довести правильно мысль. Вести людей к каким-то определенным выводам. Правильно раскрывать все это.  Использовать левые, правые полушария, не загружать информацией, а давать какие-то яркие примеры, метафоры, то есть спикерское мастерство тут уже так или иначе нужно.

Поэтому, несмотря на то, что преимущество огромное, что сразу же, мгновенно, генерируется контент, недостаток в том, что уже требуется определенный уровень от человека. Я уже даже залезаю немножко в недостатки.

Следующее преимущество – это много живого общения и драйва, то есть, то, чего часто не хватает, например, в начале создания своей коробки, своего информационного коробочного бизнеса. Нет хорошей ответной энергии, нет какого-то реалити шоу, ты просто сидишь дома и что-то создаешь, постепенно, шаг за шагом, в надежде, что в конце это произойдет, какой-то эффект, которого в общем-то может и не быть.

А с вебинарами ты как бы сразу получаешь обратную реакцию, то есть ты сразу видишь, как идет, не идет, ты сразу получаешь и обратную связь в том числе. И это уже следующее преимущество. Ведя свои вебинары, можно сразу же почувствовать ответ от своей аудитории и сразу почувствовать, идет тема или не идет. Что нужно улучшать, что не стоит повторять.

То есть здесь происходит все очень сжато, очень энергично, очень много драйва и энергии. И сразу же, у нас происходит либо фиаско резкое - при проведении вебинара, конечно же, может быть неудача, такое бывает, либо резкий успех. То есть мы можем получить очень хороший результат. Но вот эта вот зона риска, она здесь намного больше, чем при создании своей коробки или при написании статьи, либо при записи какого-то каста, в котором можно что-то переписать.

Здесь уже не отвертишься, ты уже в прямом эфире, тебя слушают люди, а если у тебя что-то не идет, тебе придется находить выход и все-таки как-то с этим справляться. Вот в этом отношении это плюс, что это формирует в человеке способность в реальном времени генерить хороший контент и справляться с какими-то сложностями, с какими-то внутренними препятствиями, с какими-то вопросами потом из аудитории. Это очень ускоряет, форсирует рост Интернет-предпринимателя. Но, опять таки, это требует уже определенного уровня подготовки и высокой компетентности в какой-то теме.

Теперь я перейду к отрицательным чертам вебинаров, то есть недостаткам. Первое – нужно быть компетентным, то есть, как я уже говорил, обязательно нужно хорошо разбираться в своей теме. Если человек не разбирается хорошо в своей теме, его завалят или он сам завалится, а потом его завалят и слушатели вопросами какими-то. Так или иначе -  он провалится. Или он будет вынужден гнать какую-то пургу, то есть какой-то водяной контент. Заполнять пространство какими-то вещами, которые не несут пользы на самом деле.

Следующий недостаток – это слишком сильная вовлеченность. Проведение вебинаров, оно вновь и вновь заставляет инвестировать очень много собственной энергии и часто очень много времени. То есть люди из темы Парабеллума, которые постоянно занимаются вебинарами, они очень сильно вовлечены в это.

У них каждую неделю, по три, по четыре раза, иногда даже по несколько раз в день, они устраивают прямые сеансы связи и это очень серьезно вовлекает. Да, можно, конечно же, поехать куда-то на отдых и продолжать там, как мне Алекс рассказывал, с ресепшн вести вебинары. Но ребята, я вот лично, не хотел бы этим заниматься.

Да, возможно раз в месяц, я готов провести вебинар, готов выложиться по полной программе, возможно, пару раз в месяц я могу максимум провести какой-то семинар живой, приехать куда-то и провести живой аудитории, но чтобы сделать из этого стиль жизни - это для меня слишком. Слишком много надо тратить энергии, это слишком затратно и по здоровью.

Это, например, лично для меня не подходит. Но есть люди, которым это нравится, есть люди, которые любят много путешествовать, много выступать, много общаться вживую с людьми, много общаться через какие-то средства типа скайпа и т.д. Это им подходит. Но для меня - это недостаток. Слишком высокая вовлеченность.

Следующий недостаток – невозможно достаточно хорошо автоматизировать и делегировать этот бизнес. То есть по большому счету, автор, который проводит вебинары, выступает, как источник и он вынужден постоянно проводить эти вебинары, если он практикует такую модель бизнеса. Конечно же, он может потом перейти на коробочную модель бизнеса, что часто и происходит.

Часто люди записывают вебинары и потом из этого делают коробку и потом уже мы переходим к той модели, о которой ты говорил, то есть продажа, в том числе, в своей коробке, которая была записана в виде вебинара. Вот в таком формате я этот бизнес приемлю, это здорово. Если ты провел пару раз в месяц вебинары, возможно, это было не просто в стиле семинаров, а как тренинг в течении недели, или в течении двух недель.

Ты сидел с аудиторией, выдавал контент, возможно, даже не один, а в паре с кем-то, и потом вы отвечали на вопросы, потом вы давали домашнее задание, потом вы смотрели, как эти домашние задания исполняются. Вот это здорово. Потом, после всего, из этого делается коробка и это продается.

И вы больше не проводите вебинары какое то время, например, три месяца или четыре месяца, вы отдыхаете. Вот в таком отношении – это супер. Но если постоянно ты как интернет-предприниматель изо дня в день вебинаришь, для меня это жесть просто, для меня это огромный недостаток. Для меня это вне всяких сомнений. Пока, из того, что я знаю по вебинарам, я выдал все, по плюсам и по минусам.

- Понятно. Наверное, эту модель используют Сергей Жуковский и вот Азамат недавно использовал. Я хочу сказать о том, что классно совмещать модели в одной какой-то. Допустим, везде персональный онлайн-бизнес, ты можешь запустить вебинар, создать коробку, продать. Можешь также купить права перепродажи на какой-то продукт, продать это, и также заниматься партнерским маркетингом. Это, наверное, классная модель будет такая – гибридная.

Мы сейчас переходим к последней модели, которая называется membership - это зона с платным членством. Здесь схема тоже, довольно, проста, мы создаем сайт, наполняем его качественным контентом и делаем к этому сайту платный доступ. Чтобы человек мог получить доступ к этой информации, изучить ее, он должен внести членский взнос.

Это не просто какой-то один продукт, это набор каких-то продуктов, набор информации. Он может быть либо в текстовом формате, либо в аудио, видео, либо мультимедийный формат.

Итак, человек получает доступ к этому сайту на какое-то определенное время. Допустим, на месяц, на неделю. И он может пользоваться этой информацией. Затем, его доступ заканчивается, чтобы снова получить доступ ему нужно оплачивать свой аккаунт. Эта модель в Рунете, практически, не распространена.

Лично я знаю буквально пару человек, которые ее используют, но, тем не менее, это не значит, что она не выгодна, это не значит, что не состоятельна. Потому что на Западе эту модель используют многие известные предприниматели и делают на этом совершенно колоссальные деньги. Так же, как и модель прав перепродажи, у нас тоже не распространена.

Почему этого нет в Рунете? Почему это есть на Западе? На этот вопрос можно очень легко ответить. На самом деле ответ очень простой. У нас просто еще недостаточная конкуренция. Потому что на Западе конкуренция огромная, они что-то придумывают, чтобы зарабатывать деньги. Мы к этому пока не пришли, но, тем не менее, тенденции есть. И это обязательно будет в Рунете, потому что Рунет шагает просто семимильными шагами, очень быстро развивается, очень высокий резкий экспоненциальный рост брендов.

Бренды появляются просто, как грибы. Это очень хорошо, потому что идет приток платежеспособной аудитории. Поэтому я хочу, чтобы вы обратили внимание на эту модель. Надеюсь, что вы поняли, что она из себя представляет? Зона с платным членством, которую нужно оплачивать периодически. Примерно как сервис, только сервис предоставляет услугу, а membership предоставляет ряд продуктов.

Плюс какой? Стабильный доход. То есть, как и у сервиса, здесь может быть клиентская база, которая периодически оплачивает пребывание в вашей зоне, если, допустим, стоит это пребывание 10 долларов, то со ста человек вы можете иметь 1000 долларов в месяц, вообще в легкую. Это стабильный доход. Если, допустим, при коробочном бизнесе нам, чтобы получить резкий рост доходов, нужно создать новый продукт и грамотно провести релиз, то при membership'е единственная  наша задача привлекать новых клиентов в нашу зону.

Второй плюс – это перспективы роста дохода каждый месяц. Как я уже сказал, рост дохода здесь имеет огромную перспективу, потому что, привлекая каждого клиента, вам не нужно создавать какую-то отдельную цепь продуктов, как в коробочном бизнесе. Вы уже его привлекли, и вы можете рассчитывать, что вы в будущем будете иметь с него деньги постоянно, при том условии, что ваш контент действительно качественный, вы действительно решаете проблемы людей.

Сейчас поговорим о минусах этой модели. Честно признаюсь, я ее еще пока не использовал, но, тем не менее, читал некоторые западные материалы, которые мне позволили составить какую-то картину об этой модели.

Минус такой – это большое вовлечение. Чтобы создать зону с платным членством, вам нужно иметь в своем арсенале огромное количество качественной информации, которая позволила бы людям на основе этого принять решение вступить в зону.

То есть, чтобы эту качественную информацию создать, ее нужно либо где-то купить, либо ее нужно создать самому и, в принципе, других вариантов не существует. Действительно, это не один раз создать продукт, это нужно создать много разной качественной информации, на это, реально, уходит очень много времени. Допустим, как у Павла Берестнева, его «Планета копирайтеров».

- А потом же еще наполнять надо это все постоянно чтобы удерживать?

- Да, я об этом скажу еще. То есть у Павла Берестнева тот материал, который содержится в его сайте с платным членством «Планета копирайтеров», нарабатывался в течении многих лет, там, действительно, бесценная информация, но это не создается в одночасье, я хочу, чтобы вы это поняли.

Следующий недостаток – постоянная поддержка проекта. Нужно постоянно обновлять качество его информации, чтобы давать людям повод оплачивать свое пребывание в вашей зоне. Это делать нужно каждый месяц, либо каждые полмесяца, либо каждые два месяца, смотря как устроен ваш бизнес в этой модели, нужно создавать качественный продукт, чтобы люди оплачивали свое пребывание и изучали эту информацию. При этой модели реально вовлечение огромное.

Вот, в принципе, и все, что я могу по ней сказать. Наверное, уже будем, подводить итоги.

- Да. Я, со своей стороны хотел сказать, что если рассматривать самый надежный тип бизнеса, самую надежную модель, то это микс. Никогда не стоит стоять на одной ноге, всегда более устойчивая позиция на нескольких ногах. То есть на двух ногах более устойчивая, на трех – еще более устойчивая, на пяти – еще более устойчивая. Чем больше развито различных моделей бизнеса, тем более стабильно и устойчиво вообще будущее интернет-предпринимателя в конечном итоге.

Действительно, стоит начать с какой-то одной модели, довести ее до хорошего уровня, до стабильного дохода, до остаточного дохода и пробовать себя в другой модели. Это обогатит опыт интернет-предпринимателя, он будет более разносторонне развит, и с другой стороны создаст еще одну точку опоры для его дохода, для его бизнеса, для стабильного процветающего будущего.

Не надо никогда спешить с переходом к следующему бизнесу, пока достаточно хорошо не проработан предыдущий, потому что это будет расфокусировка, а расфокусировка всегда приводит к фиаско в конечном итоге. Невозможно одновременно развивать много и на очень хорошем уровне проектов. Со своей стороны вот так бы подытожил наш подкаст и на этом бы акцентировал внимание.

- Я сейчас вспомнил, как мы вчера ехали с пляжа на такси, ты сказал такую вещь: «Весь кайф жизни в ее разнообразии». И классно, что персональный онлайн-бизнес дает возможность нам получать этот кайф и вести разнообразную жизнь.

Можно по-разному проводить время – это классно. И это я желаю и вам, уважаемый слушатель, чтобы вы развивали свой персональный бизнес, чтобы он приносил вам удовольствие, прибыль, и ваша жизнь была разнообразной.

- Я надеюсь, информация, которую мы вам сегодня выдали, вам понравилась. Надеюсь, что она была ценной, несмотря на летающие самолеты. А сейчас нас ждет сауна, пилинг и массаж, и мы поэтому будем закругляться.

Я искренне верю, что при правильных усилиях, при правильном восприятии той информации, которую мы вам выдавали, вы в ближайшем, очень ближайшем будущем к нам присоединитесь. На этом все. С вами были Евгений Смердов и Макс Хигер. Конец подкаста.

- И не забудьте оставить комментарии.

- Да.