- Здравствуйте, с вами Валерий Стручин и проект «Лучшие инструменты для инфобизнеса», сайт infobiztools.ru, и с нами на связи Евгений Смердов – специалист по созданию прибыльного он-лайн бизнеса, сайт e-youcan.com. Привет, Женя.

- Привет, Валера. Спасибо, что пригласил меня на это интервью, надеюсь, что я отвечу на твои вопросы как можно более подробно.

- Хорошо, Женя. Итак, начнем наше интервью, и вот первый вопрос – какой формат инфопродуктов предпочитаешь лично ты?

- Вопрос такой, интересный. Я не знаю. Отвечу на него так пространственно, наверное. Конкретно не скажу, вот допустим, только формат PDF, или только видео, или только МР3. Просто по настроению это бывает – иногда мне нравится просто почитать книги по  копирайтингу, сесть на диван, зажечь огонь и почитать книги по копирайтингу в спокойной обстановке. Текст мне тоже подходит. Например, обязательно эти книги должны быть распечатаны, то есть я с компьютера вообще не читаю. Просто, чтобы нам научиться хорошо писать, нужно научиться хорошо читать, читать хорошие книги.

Тем не менее, в наш век информационный иногда бывает не так просто и не так удобно донести какую-то информацию только посредством текста, поэтому мы используем видеоканалы и аудиоканалы. Вот допустим, мне бывает удобно, когда я чем-то занимаюсь, уборкой квартиры, либо я бегаю, или где-то я за рулем, например, послушать какие-то аудиолекции по интернет-маркетингу, по личностному росту.

Это бывает удобно. Но я редко просто так сижу за компьютером и слушаю эти лекции в плане обучения. Я их оставляю для тех моментов, когда я не могу заниматься работой, сидеть за компьютером, а когда я чисто выделяю время на обучение в своем графике ежедневном, то, как правило, я смотрю видеоуроки на компьютере, где люди показывают, как сделать какой-то процесс лучше.

Знаешь, такое есть мнение, что якобы электронные книги вымирают как формат, они подходят только для бесплатного контента. Это, на самом деле, миф и это иллюзия, потому что моя практика подтверждает, что электронные книги очень хорошо продаются.

Вот, в частности, мой последний микрорелиз «Черная книга реселлера», она показала, что электронные книги прекрасно продаются, если их правильно позиционировать, и как формат они очень удобные. Как-то Александр Доценко сказал: «Электронные книги – это самый лучший формат».

Конечно, это далеко от правды, но, тем не менее, он удобен для самого бизнесмена. Когда у тебя уже сформирована аудитория, уже сформировано доверие, и люди лояльны к твоим предложениям, то есть они знают, что если они оплатят продукт, то они получат его, то электронные книги, на мой взгляд, это очень удобный формат для продажи.

Не нужно ничего упаковывать, не нужно платить упаковщикам, не нужно ждать эти деньги, пока люди выкупят эти диски, не нужно думать о том, сколько у тебя будет возвратов, закупать какие-то материалы, если ты сам это делаешь. Электронная книга – там все очень просто: получили деньги на счет, в автоматическом режиме отправились ссылки и данные для активации этой книги, это удобно.

Другое дело в мягких нишах, где у тебя еще не сформировано доверие, и ты продаешь на холодном трафике контекстной рекламы, так, конечно же, очень трудно продать товар по предоплате, и поэтому бизнесмены используют диски, заказ наложным платежом. Это конечно смешно выглядит, когда некоторые предприниматели записывают электронные книги на диски.

Знаешь, я бы не стал так делать. Лучше объяснить это в видеоформате, в аудиоформате, чтобы как-то хоть наполнить диск, и вообще сделать это более презентабельно. Вопрос здесь такой двоякий. Какой мне самому формат нравится для продажи или для изучения. Для изучения мне нравятся разные форматы, они попадают под разные категории моего настроения что ли.

- В разные ситуации тебе предпочтительны разные форматы, соответственно.

- Да. Все верно. А для продажи я предпочитаю, наверное, больше цифровые продукты, чем диски, потому что мне не нравится, что у дисков есть процент возвратов, и ты не можешь его контролировать, даже если пытаешься. Вот у меня не особо это получается.

И вообще, когда диск продаешь наложным платежом, есть отсрочка получения денег, то есть человек сначала должен выкупить диск, только потом тебе приходят деньги. Но, с другой стороны, нужно с этим мириться, потому что иногда бывает трудно продать цифровой товар, если у тебя не сформировано доверие у аудитории, и более того, у дисков воспринимаемая ценность, чем у электронных книг или у аудиофайлов, поэтому нам нужно продавать диски.

В общем, для изучения – здесь от ситуации зависит, а для продажи, наверное, мне больше нравятся цифровые товары и диски, как такая вынужденная необходимость. Вот так я бы ответил на твой вопрос.

- Хорошо. Спасибо. А что ты делаешь сначала – занимаешься созданием продающего сайта или же созданием самого товара?

- Здесь зависит от целей. Если мне нужно продать товар на тему, которая будет 100% продаваться, и я это знаю, то я просто создаю товар, пишу текст, и начинаю его продавать. Но понимаешь, я созданием товаров не очень люблю заниматься. Для рассылки, например, меня хватает, моего творчества и моей способности обучать людей чему-то.

Мне нравится создавать какие-то бесплатные материалы, обучающие, и рассылать их бесплатно, но для создания товаров - сидеть и писать какую-то электронную книгу, или записывать какой-то аудиокаст, а потом редактировать его, или, более того, создавать какой-то мультимедийный продукт – для меня это очень большая ответственность.

Поэтому я эту ответственность перекладываю на других людей, на тех людей, продукты с правом перепродажи которых могу приобрести, либо на авторов, с которыми я работаю.

Мне не очень нравится создавать продукты, потому что это занимает много времени. Я стараюсь это как-то обойти и делегировать с помощью продуктов с правом перепродажи либо нишевых проектов. Поэтому если я 100% уверен, что здесь это точно будет продаваться, просто беру товар, который уже создан другим человеком, пишу под него рекламный текст. Текст довольно сложно делегировать сейчас, написание рекламного текста, и начинаю продажи.

Если я не уверен в том, что тема пойдет, какой-то новой ниши, например, то я сначала пишу рекламный текст под идеальный товар и тот товар, который мы можем создать с автором. Потом я направляю на него посетителей, смотрю конверсию продаж, вообще существует ли она. И затем, если спрос стабильный наблюдается, то мы в форсированном режиме создаем этот товар, высылаем его клиентам, которые уже его заказали.

И собственно начинаем раскрутку и наращивание мышечной массы, как сегодня выразился Азамат в видео, которое он разослал 1 сентября. Сначала создаем скелет, потом мы делаем up-sell, кросс-сейлинг, настраиваем оптын, работу с подписной базой вот этой серии писем, затем мы там тестируем цену. В общем, делаем все эти маркетинговые мероприятия, чтобы повысить прибыльность проекта, вывести его на новый уровень и так далее. Примерно так я поступаю.

- Согласен с тобой, Женя. Это очень верный ход. И я несколько раз сам обжигался из-за того, что сначала создавал продукт, в невостребованной нише, а потом увидел, что продажи не идут, и поэтому действительно очень важно, если ниша неизвестная, сначала изучить спрос, создать базу подписчиков, а уже потом создавать конечный продукт.

Хорошо, идем далее. Какие технические средства ты используешь на этапах создания своего информационного продукта, если это МР3 или видео, что тут ты используешь, именно технику?

- Вот у меня микрофон, на который я сейчас записываю, это головной микрофон, который крепится на уши, мене не нужно ничего держать в руках, не нужно ничего перед собой ставить. Это очень удобная штука как головной микрофон MipraNY503YNS, это конденсаторный микрофон, хороший достаточно, и внешняя аудиокарта, куда он подключен, это M-audiostrekpro.

Но я бы не рекомендовал ее покупать, потому что она без фантомного питания, и у меня здесь фантомное питание отдельно настроено. Это то, что я использую в области техники. Обрабатываю я audositi, Sound Forge, вот так это примерно происходит.

- А если ты снимаешь видео? У себя на блоге ты часто выкладываешь какое-то видео. Ты что-то используешь для съемки?

- Да, у меня есть такая маленькая ручная камера Toshiba P10, но я не рекомендовал бы ее покупать. Я рекомендую покупать Toshiba P30, потому что она чуть стоит дороже, но гораздо качественней, потому что в той камере, Р30, стоит оптический зум, то есть оптика, а в Р10, там цифровой зум.

Просто у меня не было возможности физической, потому что ее не было в наличии, это Р30, я купил Р10. Это камера, которая снимает в HDV-видео, довольно легко там все редактируется. Как раз цена-качество здесь наиболее сопоставимо, потому что этих денег она стоит, то, что Р10 сама стоит копейки – 4000, и за 4000 я CD карту купил на 16 Гбайт. Это довольно такой бюджетный вариант, который подходит для блога, для видео на блоге.

Я просто снимаю, потом я в формате AVI редактирую этоCamtasia -studio, в программе, обрезаю все, что не нужно, потом с помощью другой программы Windows Live, киностудия Windows Live, я повышаю яркость, если это необходимо, и все это конвертирую в формат МР4.

Затем заливаю на сайт vimeo, видеохостинг. Его тоже я не рекомендую. Я практически все не рекомендую, чем я пользуюсь. Почему, потому что сейчас vimeo начал банить аккаунты, которые связаны с тематикой зарабатывания денег, но меня пока не трогают.

До меня доберутся, я, наверное, перенесу все это. Но вот ребят уже, Азамата и Макса Хигера уже забанили. Не знаю, может потому что у меня там контент не только связанный с заработком денег, еще и другой контент. Может не забанят, будем надеятся.

Если у вас ниша не связана с интернет-маркетингом, то вы можете использовать vimeo, я так думаю.

- Но в любой момент, это вопрос такой подвисший. Но в любой момент тебя могут оттуда исключить, да?

- Да. Я даже заплатил 50 долларов за год, чтобы их логотип в видео не размещался, и чтобы т дополнительные возможности были, и, тем не менее, они банят пацанов. Это не очень приятно.

- А на youtube почему не размещаешься? Чисто из-за ограничения по времени?

- Мне не нравится, это попсовая тема какая-то – youtube. Мне кажется, там грузится долго, и я вот смотрю на ребят, на моих коллег, они в youtube не размещают. Поэтому я думаю, у них точно есть какие-то причины, а я так заодно со всеми не размещаю.

- Перейдем тогда к этапу создания продающего сайта и конкретно поговорим немого о графике, то есть где ты берешь графику и как создаешь обложку для своих продуктов.

- Обложку я в последнее время заказываю у Виталия Юшкова, такой достаточно известный уже дизайнер в узких кругах, он специализируется на обложках, на графике для мини-сайтов. Я не помню его сайт, но, я думаю, укажем в транскрибации.

Затем, графику я беру, если мне нужно для блога или еще для чего-то на iconfinder.com, это сайт, где можно найти иконки. Затем на сайте sxc.xu, там огромное количество бесплатных фотографий, и покупаю на сайте istockphoto.com видео, либо флэш какую-то графику, или какие-то уникальные картинки, вот именно на сайте istockphoto.com, если мне нужно прямо вот что-то такое уникальное. Вот, собственно, вот эти 3 сайта, и 4-й – это сайт Виталия Юшкова, где я заказываю графику. Он берет хорошие деньги такие, но это того стоит.

- Понятно. А какой софт ты предпочитаешь для верстки графики и страниц? Если ты сам делаешь какую-то графику, где-то что-то подправить, фотографию и так далее, что ты используешь?

- Есть такая программа «Знак IT», вроде бы так она называется, для скриншота, для снимков экрана, и у нее есть такое приложение по работе с графикой, такое очень простое, это не такое как Рhotoshop огромное, а очень простое такое приложение, где можно подправить все, что угодно.

С ней я работаю, затем в Рhotoshop, естественно, немножко я умею там что-то подправить, а для верстки страниц использую Macromedia Dreamweaver. Если он мне не подходит в определенных ситуациях, то просто достаю Microsoft Frontpage, но им я стараюсь как можно меньше пользоваться, только для каких-то тонких правочных моментов, потому что он мусорит тегами, загрязняет HTML-страницу тегами, что увеличивает ее вес в итоге.

- О работе с этими программами. Ты изучал какую-то литературу или обучался сам?

- Сам обучался, просто Macromedia Dreamweaver давно, я просто прочитал где-то 15 страниц книги, немножко понял, о чем идет речь, почитал о том, что такое HTML, изучил полностью HTML досконально, ну и все. А Рhotoshop я сам изучал методом тыка.

- По размещению видео мы с тобой поговорили, а какие сервисы ты используешь для сбора статистики откликов по твоим страницам продажным?

- Вот LiveInternet  - это такой бесплатный мощный сервис, который позволяет изучить аудиторию, даже не проводя опросы, посмотреть какой даже пол человека посещает ваш сайт, то есть мужчины или женщины, даже возраст в последнее время позволяет отследить. Не знаю, каким образом он это делает, но сервис неплохой LiveInternet.ru.

Затем, для тестирования текстов я использую скрипт «Многофункциональный редирект» от Евгения Стрельникова. На сегодняшний день это лучшее решение, на мой взгляд. И для сбора статистики по динамике поведения аудитории, как человек ведет себя на рекламном тексте, я использую сервис iseeforyou.ru.

В последнем тексте у меня с ним были проблемы какие-то, я отказался. Но в других текстах у меня работает. Не знаю, может я какие-то особые скрипты использовал, не знаю. Вот эти 3 сервиса.

- Хорошо. Женя, а какие скрипты для оплаты и партнерской программы ты применяешь?

- Order Master, мне нравится этот скрипт. Мне нравится вообще держать какое-то программное обеспечение, которое выполняет основные функции бизнеса, у себя на хостинге, чтобы это было у меня. Я сначала рассылал рассылку с помощью скрипта MailTux, но потом я вынужден был отказаться, потому что просто почта не доходит.

Когда я отправляю через SmartResponder, я знаю, что большая часть почты, она дойдет до моих подписчиков, более 80%. Когда отправляешь через скрипт, почтовые службы блокируют твои письма, потому что с одного IP отправляется, и по другим причинам, поэтому был вынужден перейти на сервис.

А в случае заказов, здесь причин переходить на сервис севака у меня нет, и поэтому Order Master – это лучшее решение, на мой взгляд, которое позволяет наиболее гибко настроить под себя скрипт. Сервис, здесь уже трудно его как-то переписать, договариваться с автором, а Order Master – нанял фрилансера, объяснил ему, и он под тебя этот скрипт заточил. Даже можно с Сашей Долгу договориться.

Поэтому я сейчас регистрирую домен общий – ЕвгенийСмердов.ru, перенесу на него все базу со всех сайтов, где у меня находятся скрипты Order Master, это будет все на едином сайте, вся эта система оплаты.

Соответственно, будет единая партнерская программа, не нужно будет ничего настраивать там, не нужно будет заключать какие-то договора с этими платежными системами, типа, RBK, WebMoney, чтобы они принимали в автоматическом режиме деньги, и все будет на одном сайте, все будет стабильно и прекрасно, и радужно.

- Понятно. А в качестве службы поддержки, какой ты используешь скрипт?

- Скрипт, в основном, PHP Help Desk Software. У меня стоит такой довольно простенький скрипт, но свои цели он пока выполняет. Хочу перейти в ближайшее время на Kayak, но у меня пока времени нет на это, и руки не доходят. Собираюсь в команду брать программиста, надеюсь, он этим займется.

- Хорошо, а какой браузер используешь для просмотра страниц в интернете?

- Firefox. В войне браузеров 2000-го года победил именно Firefox просто за счет того, что он стал первым, кто работал лучше, чем Internet Explorer. Они такую компанию рекламную начали, это бесплатный браузер, он очень быстрый, именно этим он и отличался, потому что он действительно быстрый, потому что немножко иначе работает с КЭШем, и поэтому Firefox. Я там скачал определенные темы – оформление, настроил его под себя, это прямо такая моя машинка, Firefox. В общем, именно он.

Хотя сейчас появились и другие браузеры, например, Google Chrome, который тоже очень быстрый, но, понимаешь, они вторые быстрые, не первые. А первый всегда берет более 80% рынка. Есть даже такой маркетинговый канон – лучше быть первым, чем быть лучшим. Firefox – это был первый браузер, который спозиционировал себя как самый быстрый, поэтому он и сейчас №1.

- А каким файловым менеджером, FTP-менеджером ты пользуешься для закачки файлов на сервер?

- Total Commander , только им пользуюсь. У него только нет такой функции, как «настройка прав доступа», когда там цифры проставляются. Не знаю, я по крайней мере не нашел, поэтому я настройку прав доступа делаю прямо из панели хостинга, а так Total Commander .

- А тогда какой хостинг ты предпочитаешь?

- Sweb.ru, потому что он достаточно надежный, там хороший саппорт. Он, конечно, не защищает сайт от дос-атак. Мы когда сайт depirat запускали, там нас хакеры и всякие тупые пираты досили достаточно активно, поэтому я был вынужден перенести сайт на хостинг шведской компании, которая исключительно позиционирует себя как хостиг от дедос-атак.

Все такие детские тупые попытки разбивались просто о фильтры этой компании, и все было прекрасно. Sweb откровенно сказали, что если вас будут мощно досить, то мы просто опустим ваш сайт, сделаем его недоступным, и, таким образом они, собственно, и борются дедос-атаками, и это единственный их минус.

А так раньше я пользовался Xforce-host.net. Это такой дешевый хостинг, он от компании Ростелеком, и соответственно качество у него такое. Тем не менее, для начинающих, у кого денег мало, вполне подходит.

- Давай повторимся. Зарубежный хостинг ты какой использовал, который тебе сделал хорошую защиту?

- Я сейчас не могу рассказать.

- Понятно. Хорошо. А используешь ли ты flesh-технологии в своих сайтах?

- Не использую просто потому, что меня потребности в этом нет, поэтому не использую.

- Насколько я понял, продающие тексты пишешь ты сам, и, все-таки, если ты пользуешься услугами копирайтеров, то кого, или сколько это стоит примерно, можешь сориентировать?

- Стоит у меня копирайтер 8 долларов за 1000 знаков. Пишет тексты, более менее, естественно, эти тексты нужно редактировать, иногда полностью переписывать, но сказать ему – перепиши это заново, он перепишет, но примерно тоже самое напишет, понимаешь.

Нанимать Павла Берестнева либо Виктора Орлова… По двум причинам: во-первых, это достаточно дорого, но это не основная причина, не во-первых. Во-первых, они недоступны постоянно. Когда текст нужен срочно, приходится ждать очередь огромную, чтобы тебе написали текст, это не очень удобно. Но можно нанять такого фрилансера – копирайтера, который сделает каркас текста, и уже от этого отталкиваться.

Я сам стараюсь писать тексты, просто на это очень много времени уходит. А так, это стоит 8 долларов за 1000 знаков. Можете на фрилансе поискать таких людей.

- Да, Евгений, у тебя действительно очень профессионально написаны продающие тексты. Где ты этому обучался? И можешь ты кого-то порекомендовать, с кого брать пример в этой сфере?

- Я рекомендую просто книги читать хорошие. Книги читать, тестировать рекламные тексты, изучать хорошую литературу. В частности, последняя книга, которую я прочитал, это Дэн Кеннеди «Продающее письмо», затем Клод Хопкинса я читал «Научный подход к рекламе», затем Дэвида Огилви читал «Гуру в рекламе», естественно, Гари Хэлберта «Копирайтер №1», Терри Дина, Павла Берестнева – это великолепнейший копирайтер, наверное, один из лучших копирайтеров в рунете, Виктора Орлова, естественно, мастера психотехнологий. Михеля Фортина, я читал его статьи в переводе на русский, выполненным Павлом Берестневым. И просто практика.

Самое лучшее упражнение по копирайтингу – это брать хороший продающий текст, на ваш взгляд, лучшие продающие тексты, который вас зацепили, брать ручки, бумагу и садиться их переписывать. Это лучшее упражнение, которое я когда-либо выполнял, и которое дало мне возможность писать хорошие тексты, которые конвертируют.

У меня масса исписанных тетрадок дома лежит, горы. Я просто брал классные тексты, Клода Хопкинса переводил с помощью фрилансеров, переписывал их от корки до корки, потом перечитывал, брал следующие тесты, допустим, Павла Берестнева, переписывал их, и все. Так и было.

- Кстати, ты не первый, кто говорит о такой технике. Я думаю, нужно взять ее на вооружение, и рекомендую ее взять, и сам с удовольствием возьму этот момент переписывания. Раз ты об этом говоришь, и люди другие тоже об этом говорят, действительно значит, это работает. Хорошо, Женя, а делаешь ли ты резервное копирование данных с компьютера, и насколько часто это происходит?

- Да, у меня стоят внешние диски. Я делаю резервное копирование, и у меня в банке лежит этот внешний диск с  backup. Но делаю не так часто, как нужно бы, наверное, поэтому я на внешние диски копирую. Там серьезные пацаны, которые тоже занимаются этим, использую какую-то систему, Nasa, что ли, она называется, которая сама копирует и синхронизирует, но я пока к этому не пришел. Пока просто на внешние диски огромные скидываю, которые несколько терабайт информации, и обновляю ее.

- Понятно. А используешь ли ты портативные компьютеры или Netbook для своих целей?

- Да, у меня есть Sony VAIO, рядом со мной здесь лежит. Модель PCJ-4V1V. Я не знаю, я им не так часто пользуюсь, только когда куда-нибудь уезжаю за город, либо куда-то заграницу. Удобная штука, но я ей не часто пользуюсь. Или куда-нибудь сходить в кафе, там поработать удобно, а так, за стационарным сижу в основном.

- А какие-то дополнительные технические средства используешь – iPhone, диктофон, что-то в этом роде?

- Ничего такого не использую вообще. Надо бы диктофон купить, но я не использую.

- А где ты черпаешь идеи для создания своих новых товаров?

- Они как-то сами ко мне приходят. Меня находят люди – авторы, они предлагают мне сотрудничество, а я смотрю, если тема мне интересна… Знаешь, вообще, как это происходит. Я часто чем-то увлекаюсь, вот сейчас я, допустим, ушел в мотоциклетный спорт, в стэнт, есть такая штука как стэнт в мотоциклах.

Этот исполнение всяких трюков на мотоциклах, такие, как вставать на козла, ехать долго на козле, тормозить передним колесом, поднимать мотоцикл полностью практически вертикально, тормозить передним колесом, там знаешь, так крутиться на мотоцикле на козле.

Это конечно очень трудно, но я как-то в это сейчас ушел, меня это увлекает, и даже у меня родилась идея сделать видеокурс по мотовождению. Я знаю, что по автовождению он очень востребованный, а по мотовождению не такой, конечно, востребованный по запросам, но, тем не менее, здесь есть один компонент, который способствует продажи такого курса в перспективе.

Знаешь, я чем-то начинаю увлекаться, тело качать, какими-то суши, например, борьбой, кошками, и как-то я и мучу проекты на эту тему нишевые. То есть то, что мне нравится, то, что меня увлекает, тем я и занимаюсь.

А людей-авторов не проблема найти, они сами тебя находят, сами просят тебя продвинуть их, их продукт. Поэтому те проекты, которые я знаю – о, этот проект точно пойдет, но если он мне не интересен, и у меня нет страсти к этому, то вряд ли я смогу его сделать качественно.

- Давай тогда поговорим о самообразовании. Как ты, подписан на какие-то рассылки, или посещаешь какие-то форумы?

- Сейчас я перечислю. На Азамата Ушанова подписан, на Евгения Попова, на Юсуфа Губайдуллина, Павла Берестнева, Костю Феста, Александра Доценко, Сергея Жуковского, Макса Хигера, естественно. Вот на этих ребят я подписан, их периодически читаю. Форумы я не посещаю совсем, это трата времени лишняя.

- А считаешь ли ты кого-то из них своим наставником в какой-то сфере?

- Естественно, я на Виктора Орлова подписан. Виктора Орлова считаю своим наставником, Павла Берестнева наставником в области копирайтинга. Азамата Ушанова, Юсуфа Губайдуллина, я слежу за их деятельностью, мне нравится то, что они делают. Макс Хигер производит классный продукт.

Знаешь, все эти ребята, они все для меня – источник вдохновения, потому что когда я смотрю, как кто-то хорошо делает свою работу, у меня появляется мотивация сделать ее еще лучше. Меня это вдохновляет. И вот эти ребята, я им очень признателен. Я вообще никогда не рассматривал их в качестве каких-то конкурентов, я всегда их рассматриваю как пример вдохновения и тех парней, на которых я могу равняться.

Вот Азамат, Юсуф, Макс Хигер, Женя Попов и вот те, кого я перечислили или не перечислил, они все профессионалы своего дела, которыми я восхищаюсь, и которые в своей области гораздо лучше делают свою работу, допустим, чем я, превосходят меня, и это вдохновляет меня.

- А на какие темы ты просматриваешь видеоматериалы?

- По личностному росту смотрю, по интернет-маркетингу, в основном, по копирайтингу смотрю, по аутсорсингу. Вот сейчас я изучаю курс Василия Татаркина по контекстной рекламе и курс Юсуфа по делегированию просматриваю частями иногда. В основном, по интернет-маркетингу, это то, что мне нравится. Естественно, если я сейчас занимаюсь трюками на мотоцикле, то я смотрю много видеороликов в youtube, как это выполняется, западных в основном.

- А какие книги ты изучаешь в данный момент, что читаешь?

- Книги по реселлингу. Вот сейчас я прочитал, я просто прочитал, потому что мне нужно было продать эти книги. Нужно же мне как-то делать презентацию, как-то текст писать, я же не буду продавать то, что я не читал. Короче, я прочитал пару книг, которые сейчас продаю. Дополнил их своим переводом, чтобы это был не просто перевод, а чтобы это было адаптировано к российскому сегменту.

Книги по копирайтингу читаю, в частности, Дэна Кеннеди, как я уже сказал, затем «Наука о разуме» есть такая «Дианетика», ее читаю, там понимаю, как устроен мир, как люди себя ведут.

И сейчас смотрю активно серию фильмов «Игры богов», тоже очень классные фильмы про славянскую расу. Даже сейчас открываю, чтобы убедиться, все ли у меня части есть. Ну да, все части. Их тоже можно легко найти «Вконтакте», где угодно, посмотреть эти фильмы всем рекомендую, чтобы люди просто поняли какое же счастье – жить в России.

- Спасибо, Женя, за рекомендацию. А где ты берешь рекомендации вот на эту литературу, откуда ты находишь эти книги, которые следует прочитать?

- Как-то, знаешь, я даже не могу ответить на этот вопрос. Вот слушаю какие-то обучающие материалы, и там ребята рекомендуют: «Вот Дэн Кеннеди это очень крутой специалист». Я, например, набираю в ozon, где книги продаются, Дэн Кеннеди. Смотрю, книги его есть по рекламе, читаю описание их, и заказываю. Вот так примерно.

То есть у меня нет такого – план прочитать все книги. У меня есть листок, где записано то, что я должен прочитать. Просто я много где слышу какие-то рекомендации относительно литературы, и чтобы это не забыть, я просто это все записываю. И когда мне нужно что-то прочитать, я заглядываю в этот листок, в этот файл, смотрю, что меня в данный момент интересует, и просто покупаю эту книгу и читаю.

- Хорошо, с этим понятно. А что ты используешь для отдыха – какие-то просмотры фильмов, музыка, какие хобби у тебя?

- Вот сейчас мотосезон уже подходит к концу, я уже не раз об этом говорил, что я мотик купил. На мотоцикле, в общем катаюсь. Это кайф на самом деле, потому что это как-то напоминает мне о том, что я нахожусь здесь и сейчас, о том, что каждый момент нашей жизни, он конечен.

Я вот сейчас, знаешь, вспомнил цитату такую из фильма «Троя», и там Ахиллес говорит своей девушке, он говорит: «Боги завидуют нам, потому что мы смертны, а они бессмертны, и каждый момент нашей жизни, он конечен». То есть возможность жить здесь и сейчас, наслаждаться настоящим моментом.

И катание на мотоцикле придает мне такую свободу, такую свободу мыслей. Не знаю, мне это нравится. Потом, я катаюсь на сноуборде, вот зима сейчас настанет, буду кататься на сноуборде, на снегоходе катаюсь. У меня в гараже стоит снегоход и ждет, когда уже снег выпадет. На скутере катаюсь. На всех таких штуках, которые перемещаются больше 100км/ч, люблю покататься. Вот сноуборд, конечно, не 100км, это просто катание на доске. Если на сноуборде развить 100км, я, наверное, побоюсь, наверное, это сделать. Нужно подумать над этим.

- Это будет мировой рекорд, наверное.

- Да-да. Я не ставлю себе цели достичь каких-то рекордов, просто получаю удовольствие от жизни за счет таких средств передвижений. Знаешь, сидеть спокойно, наблюдать за рыбками, плавать в бассейне, собирать какие-то марки – это не мое, я такой более динамичный человек, потому что у меня характер такой.

Смотрю фильмы интересные. Мне нравится посмотреть фильмы с хорошей акустикой, когда хорошая система аудио стоит. Потом люблю поспать, просто реально, когда устал, просто поспать. У меня иногда получается входить в осознанные сновидения, тоже одна из таких тайн моей жизни. Ну ладно, я не буду затрагивать эту тему, потому что она такая египетская.

- Я понимаю, о чем ты говоришь. Я понял, это отдельная тема для разговора.

- Осознанные сновидения – это то, когда ты просыпаешься во сне и можешь управлять своим сном. Скажем так, и все, и закроем.

Затем гуляю с друзьями. Я хожу иногда в ночные клубы, но это редко бывает, потому что я не особо люблю ночные клубы. Люблю есть в ресторанах. Да, вот тоже моя слабость. Не знаю, знакомлюсь с девушками, играю в покер, играю с другими людьми, просто пиво пью. Вот так провожу время, как обычный чувак, короче, ничего такого.

- Женя, тогда последний вопрос у меня к тебе. Есть ли какой-то у тебя талисман, вера в который приносит тебе успех в бизнесе? По твоему мнению есть что-то такое?

- Мне помогают мотивирующие видеоролики, фильмы, где сильные люди показывают свои самые лучшие качества: честь, отвагу, обязательства, гибкость ума. Мне нравится это. Я смотрю, и меня вдохновляет, я думаю, что я хочу быть таким же, а поступил бы я также в этой ситуации – это вопрос, не знаю.

Но, тем не менее, допустим, последний ролик, когда я смотрел, очень старый ролик, это реклама Adidas, где Мухаммед Али и другие спортсмены. И вот там говорится, что людей, которые следуют своей цели, очень мало, но, когда они встречаются на вашем пути, они напоминают нам о том, что нужно просто верить, верить в себя. И вот такие ролики, такие фильмы, они вдохновляют меня, дают какую-то энергию.

Потом, ребята, о которых я уже сказал, мои коллеги. Мне нравится, как они делают свою работу. Мой талисман – это просто моя вера в себя, вера в успех, потому что такой физический талисман, как камень, монетка, можно всегда потерять.

Но веру и мысли, которые наполняют тебя, и делают тебя таким, какой ты есть, это никогда не потерять. Могут отобрать все, но твое настроение, его не подавить, если ты сильный. Вот как-то так. Я как-то сейчас абстрактно отвечаю на твои вопросы, зато это идет изнутри.

- Женя, на самом деле все понятно. Очень понятные и емкие ответы на вопросы. На этом, я думаю, мы закончим. Спасибо, Женя, спасибо, что принял участие в этом проекте. С вами был на связи Валерий Стручин и с нами вместе Евгений Смердов.

- Да, я вот сейчас посмотрел, сколько минут, 44 минуты – это прикольно. Я думал, мы минут 20 говорим. Да, в общем, я тоже прощаюсь с вами. Спасибо, что уделили время, что слушали нас, что терпели мои ответы. Я надеюсь, что вы какую-то пользу извлечете из этого и сделаете вывод. Если это будет так, то я безумно-безумно рад, что потратил это время, чтобы ответить на твои вопросы. Удачи вам, здоровья, счастья.

- Все, пока.