Вина – это то, что Вы испытываете, когда поступаете не этично в отношении окружающих. Чувство вины является невероятно сильной эмоцией, которая руководит мотивацией человека, что дает нам повод задуматься о её использовании для целей продвижения собственных товаров или услуг.

Часто грамотные маркетологи эксплуатируют чувство вины совершенно неосознанно, просто предоставляя своим потенциальным клиентам качественный бесплатный контент. Ключевое слово здесь – качественный.

Когда Вы на постоянной основе даете людям то, что они хотят знать и не берете за это деньги, Вы создаете входящий поток, который может принимать любые формы – советы, статьи, видео-уроки, аудио-лекции. Все что угодно.

Человек так устроен, что когда открывается для входящего потока, у него появляется желание генерировать исходящий – внимание, лояльность, не критичность, одобрение, уважение, пожертвования и приобретение Ваших товаров.

Это общая суть механизма использования эмоции вины, но существуют и конкретные речевые конструкции. Делается это обычно путем создания у человека некомфортного состояния, выходом их которого является приобретение Вашего продукта.

Например:

1. «Вы хотите и дальше работать начальником цеха на заводе и каждый день убивать в себе ребенка, который когда-то умел мечтать? Вы мечтали о дорогой машине и об огромном доме с приусадебным участком. Вы не задумывались, как это придет. А не пришло ли время подумать об этом сейчас?»

2. «Вы любите своих детей? Тогда сделайте шаг на пути создания собственного бизнеса ради своего и их благополучного будущего. Ваши дети достойны этого!»

3. «Когда Вы последний раз ходили в церковь?»

Хорошо, а сейчас я продемонстрирую Вам свой пример для социальной рекламы, который эксплуатирует эмоцию вины.

«А Вы ухаживаете за своим домом?

Мы убираем свои дома, регулярно выносим мусор и вытираем пыль, потому что нам важно жить в чистоте и уюте. Однако, есть еще один дом, который находится за стенами наших квартир, наш общий дом, наша планета.

Каждый раз, когда у Вас возникает желание выбросить мусор в нашем общем доме, подумайте, стали ли Вы это делать в комнате Вашего ребенка?

Берегите свой дом.»

Надеюсь, мне удалось дать Вам повод для размышлений. В следующий раз подумайте, как это можно использовать в своих текстах, а лучше запишите, все, что придумали сейчас.

Ваш хороший знакомый в Интернет-
бизнесе, Евгений Смердов