Итак, на связи со мной сейчас Евгений Смердов – известный практик интернет-маркетинга, специалист по нишевым проектам и один из наиболее успешных инфо-бизнесменов в России.

- Привет, Жень.

- Привет.

- Сейчас я хотел бы тебе задать несколько вопросов, которые интересны моим подписчикам. Дело в том, что их было достаточно много, но в итоге я решил сконцентрироваться на одной теме, которая собрала наибольшее количество вопросов и наиболее важная для читателей. И, первый вопрос такой: Людям очень интересно как следует правильно выбрать нишу или тему, по которой можно создать свой проект. С каких позиций, в принципе, нужно подходить к данному вопросу, как ты считаешь?

- Понятно. Спасибо за вопрос. Очень классный, нас самом деле, вопрос, потому что он интересует многих людей, и меня, в свое время, он интересовал. Как выбрать направление деятельности, которое принесет в итоге наибольший результат, принесет какую-то внутреннюю удовлетворенность и, естественно, с помощью которого мы заработаем хорошие деньги. Потому что приходим мы в интернет-бизнес прежде всего, чтобы деньги зарабатывать.

Я выделил такие стороны: во-первых, конечно, собственный интерес. Безусловно, к нише и к бизнесу, который вы выбираете, у вас должен быть хоть какой-то интерес. Потому что если вы организовываете проект в интернете, и ваша единственная мотивация является деньги – у вас серьезные проблемы. Почему?

Потому что каждый раз при создании этого проекта: написании текста, создании какого-то материала, при рисовании графики для рекламного текста – нужно будет каждый раз серьезно заставлять себя это делать, потому что изначально вашей мотивацией были деньги.

Если же проект  интересен, если тема, которая стала центром ваших исследований, вашего бизнеса, вас «цепляет», «заводит», то создавать материал (как платный, так и бесплатный), писать тексты, исследовать аудиторию, общаться с ней, заниматься рекламными компаниями, все, что включает в себя бизнес в интернет – все будет приносить вам удовольствия и вы будете хотеть заниматься этим снова и снова.

Поэтому, собственный интерес, лично я ставлю во главу этого треугольника. Даже у нас получится, наверное, такой ромб, потому что будет четыре угла. Собственный интерес, он в центре и это даже может быть, если вы занимаетесь какими-то нишевыми проектами, и являетесь таким «серым кардиналом», это может не быть делом всей вашей жизни, да.

Но это должно вас хотя бы немного интриговать. Потому что я много раз начинал проекты,  у меня было три-четыре проекта, где я делал это ради денег. И в итоге ни один проект я не довел до конца. Мне, буквально, оставалось пару штрихов, чтоб закончить этот проект и запустить его. Но я бросал это, потому что осознавал – это не моя цель.

Даже если сейчас запущу этот проект – потом я все равно не смогу им заниматься. И дело здесь не в делегировании, если вы думаете что все-таки из под палки кое-как сделаете такой проект, а потом вы все это аутсорсите, то есть отдадите другому человеку в управление – ничего подобного. Все равно вам придется с этим сталкиваться, и проект, который сделан из-под палки, который сделан только ради денег – он сразу чувствуется.

В рунете сейчас масса таких проектов, которые сделаны конвейерно, как будто наштамповали их, но я не верю в стабильность такой системы. Сейчас в краткосрочной перспективе, может быть, такой бизнес принесет какие-то продажи. Но будущее, в любом случае за персональным онлайн-бизнесом, потому что конкуренция будет все больше и больше нарастать и в итоге останутся те проекты, у которых хорошая подписная база (база подписчиков).

А базу подписчиков, хорошую и лояльную, можно сформировать, только используя персональный бренд. Если вы стоите в центре бизнеса, являетесь автором, всем тем, на чем держится этот бизнес.

- Ясно. Спасибо, Жень. То есть смотри, получается основная идея, конечно – это оптимальный вариант, когда ты являешься брендом своего бизнеса, но и, ты сам говоришь, что допустимы варианты и когда ты выступаешь в роли «серого кардинала». Главное, как я понял из твоих слов, если кратко, то нужно что бы тебя затягивало это дело, что бы ты готов был в нем развиваться, иначе ты проект забрасываешь.

- Здесь так я скажу: если действительно ты организовываешь свой бизнес, то есть вот этот проект – он только твой и ты являешься автором. Грубо говоря – если ты являешься автором, то тема тебя должна «цеплять» очень сильно.

Потому что, как ты сказал правильно – нужно будет в ней постоянно развиваться, постоянно генерировать новый, качественный контент, как платный, так и бесплатный. Если же ты выступаешь в роли «серого кардинала», и фактически работаешь с другим автором, который является персональным брендом – здесь тебе развиваться нет необходимости.

- То есть здесь нужен просто интерес к теме, как минимум. Развития не требуется уже особого.

- Да, просто нужен интерес. А задача развития – это задача автора, тебе нужно развиваться, как интернет-маркетологу, чтоб лучше продавать этот продукт.

- Понятно. Я думаю с этим вопросом достаточно все ясно. Вот, смотри Жень, еще следующий вопрос, достаточно интересный: Как выбрать нишу с перспективой? Если человек не хочет сейчас бизнес создавать. Через неделю, через две, даже может быть через месяц – нет у него таких планов, но он планирует в будущем это сделать. Он хочет, может, какие-то наработки собрать, сам немного погрузиться в эту тему, разведать что, как, получить опыт и только потом приступать. Как выбирать нишу в таком случае? Можешь дать какие-то наводки, идеи?

- Да, могу, но я пока еще не до конца ответил на первый вопрос. Он был: С каких позиций нужно подходить к данному вопросу? Позиция номер один – я сказал, что это собственно интерес. Второе – востребованность информации в интернет. У вас может быть интерес к какой-то теме, но она будет просто не продаваема, не востребована в интернете по нескольким причинам.

Первое: ее сложно продать, потому что если, допустим, вы интересуетесь философией, либо эзотерикой, какими-то такими абстрактными темами – их в интернете очень трудно продать, просто потому что под них трудно написать рекламный текст. Об этом еще говорил Гарри Хэлберт – это «король» рекламных текстов.

И вторая причина, это самая простая и очевидная причина – просто аудитория не представлена в интернете. Те люди, которые интересуются той же темой, которая интересует вас, они просто не пользуются интернет для поиска информации. Например, коллекционирование жестяных банок (есть такое хобби). Я вот не представляю, как продавать такую информацию в интернете. Тема должна быть не только интересна вам, но и она еще должна продаваться хорошо.

- И люди должны ходить в интернет те, которым, грубо говоря, ты собираешься продавать, как минимум.

- Естественно. И следующее, третье – это возможность создавать продукт. Насколько будет сложно, либо насколько легко создать продукт. Если тема, которая вас интересует, например, она связана с атомной энергетикой и создать в домашних условиях маленькую атомную станцию – это достаточно сложновато. Очень специфичный продукт и, чтобы создать его, потребуется очень много ресурсов.

Вам тоже здесь нужно подумать. Если вас тема интригует, если даже она востребована в интернете, сможете ли вы создать продукт на эту тему, хороший продукт, информационный, качественный. Это третья грань. И, последняя, четвертая грань – конкурентная среда. Потому что люди иногда выбирают те ниши, в которых очень мощно представлена конкуренция.

Но если говорить, допустим, о западе, «западном сегменте», там конкуренция сейчас практически во всех нишах. Там очень ожесточенная борьба за клиентов, потому что огромное количество людей, которые ведут бизнес в интернете. Вот заселяется дом, например, и половина людей из этого дома косвенно либо напрямую связана с онлайн-бизнесом, представляешь?

- Обалдеть.

- Там у них вообще очень мощно все это развито, и там культура эта процветает. Поэтому жесткая конкуренция, поэтому достаточно качественные продукты. И в рунете пока еще не так все жестко, пока еще много свободных, не занятых ниш, куда просто приходи и работай.

Но уже есть такие ниши, жесткие ниши – которые, в основном, связаны с заработком денег, с инвестициями, с финансами, с недвижимостью, с порно-индустрией, с потерей веса – это уже достаточно жесткие ниши, где пробиться будет гораздо сложнее. То есть я хочу, чтоб вы тоже обращали вынимание, когда выбираете поле деятельности в интернете.

Что касается твоего второго вопроса. Знаешь, я не уверен, что я его правильно понял, но если правильно – то я отвечу на него таким образом. Если у вас сейчас нет времени на создание продукта, на развитие бизнеса, то я бы ыам вот что порекомендовал: во первых, определить нишу (о чем мы только что говорили), затем сделать какой-то бесплатный качественный материал, контент, и давать его за подписку на рассылку.

Так называемая «opt-in страница». Но то, что уже очень распространено, вам не нужно писать рекламные тексты, вам нужно просто в формате видео-презентации в PowerPoint рассказать об этом бесплатном материале и предложить его в обмен за подписку на рассылку.

И вложить потом какие-то определенные деньги в рекламную компанию, в контекстной рекламе либо «Яндекс.Директ», либо «Google AdWords», лучше всего и то, и то одновременно. Ну, допустим, тысяч десять вложить в это, запустить процесс и забыть об этом на какое-то время.

Пусть подписчики набираются, а вы занимаетесь какими-то своими другими делами. Когда у вас уже будет сформированная подписная база, например, вы наберете полторы тысячи человек, вы уже будете знать, кому продавать продукт. Ошибка большинства новичков online-бизнеса в том, что они сначала создают товар, а потом ищут кому его продать.

- Верно. По сути, смотри, Жень, получается, что ты вопрос немного перефразировал. Но в итоге ответил как раз на него. Таким образом, можно, если ты еще не уверен, создавать свой проект какой-то, или нет, в определенной теме, грубо говоря, прозондировать местность, посмотреть за какое количество времени, какое количество людей подпишется, каков их интерес к данной теме. Правильно я понимаю твою идею?

- Можно и так, да. Но, понимаешь, эта схема, которую я сейчас описал – она для людей, уже на 100% уверенных, что их проект «попрет». Они 100% уверены, что эта тема будет продавать и, даже, возможно, они не проводили исследования. А как быть на 100% уверенным? Нужно просто проводить маркетинговые следования, как ты сказал, это тоже не даст вам стопроцентной вероятности, но по крайней мере 80-90% вы будете уверены, что эта тема будет продаваться и мы об этом еще поговорим, как это выяснить.

- Хорошо.

- Я не договорил немного. Проблема большинства новичков онлайн-бизнеса в том, что они создают товар, а потом пытаются найти аудиторию, которой этот товар предложить. Правильный подход онлайн-бизнеса состоит в том, что мы сначала формируем аудиторию вокруг товара – мы формируем спрос вокруг товара, а потом предоставляем это аудитории и удовлетворяем ее потребность.

Таким образом, зарабатывая быстро и хорошо. Сначала мы набираем базу подписчиков, формируем у них интерес, разжигаем этот интерес и удовлетворяем его, предоставляя качественный товар. Так бы я ответил на твой вопрос.

- Понятно. Ну да, это такой наиболее оптимальный вариант. Действительно, пренебрегать им не стоит. Изначально всегда лучше делать продукт под аудиторию, которая его ждет. Это бесспорно.

- Вот знаешь, я, конечно, так говорю сам, как правильно делать.

- Как сделать, особенно первый раз.

- Но чаще я все-таки делаю не так. Вот, например, в моих проектах последних я сначала провожу исследование, а потом сразу создаю товар. Я создаю товар, достаточно дорогой, если брать мой последний проект «sportsecrets.ru», там весь трафик, все посетители идут сразу на рекламный текст. То же самое у Азамата Ушанова, например, «govori-bez-straha.ru» – у него тоже все посетители идут на рекламный текст. Я даже не знаю есть ли там подписка на рассылку, у меня есть.

- По-моему там нет, насколько я помню.

- Да, вроде нет. Но у него и так хорошо продается. Поэтому я здесь описал способ, который проверенный, легкий достаточно, потому что легче всегда сначала создать бесплатный качественный контент, такая проторенная дорожка.

- В общем, стандартный путь, наиболее эффективный даже в какой-то степени.

- Да. Но если dы готовы «броситься в омут с головой», «в толпу с голыми кулаками», то можете создать продукт, и сразу начать на него направлять посетителей. Перед этим, обязательно, естественно, проведя хотя бы базовое маркетинговое исследование. Потому что если и этого не делать – это уже глупость полная. Вот так.

- Понятно. Я смотрю на свой список, и, похоже, ты уже ответил частично и на следующие вопросы. Сейчас я их прочитаю тебе, и, посмотрим, может что-то еще не ухватил, да. Предположим, что человеку нравится тема какая-то, определенная ниша и как определить ему стоит ли создавать свой сайт, проект или даже коммерческий проект по данной тематике. Достаточно ли в данном случае сильного интереса к теме или нужно учитывать другие моменты? Мне кажется, что ты тут уже частично этот момент освятил. Интерес – он должен быть, но это не единственный фактор, очевидно.

- Я бы так ответил, знаешь: вам может нравиться все, что угодно. Мне тоже много нравится что, но по некоторым темам, которые меня интригуют, я не могу создать продукт. Не потому что, я не могу найти человека, который бы создал этот продукт, а потому что такая информация, она очень специфична. Но, чаще всего на увлечениях и хобби можно очень хорошо заработать.

Вот, к примеру, я в этом году увлекся вождением мотоцикла: экстремальным вождением, просто вождением спортивных мотоциклов. Я долго думал, стоит ли мне создавать нишевой проект на эту тему, то есть «Виртуальная школа вождения мотоцикла». Меня останавливало несколько факторов. Во-первых – аудитория не такая насыщенная, не так много людей интересуются этой темой, примерно около 9 000 в месяц, не так много. Во-вторых – сезонность, зимой люди в России на мотоциклах не катаются.

- Да, особо не поездишь.

- Но у этих людей, есть другой фактор, который, скорее всего, говорит о том, что эта тема будет продаваться. И вот я как раз к лету это и проверю, уже к сезону. Эти люди, мотоциклисты, они очень объединены. Эта ниша входит в категорию хобби. На хобби люди тратят все свои последние деньги. Вот автомобиль – это необходимость, мотоцикл – это чаще всего является хобби.

А на хобби люди тратят очень много денег, и поэтому эта тема, она для них является более такой фанатичной, чем вождение автомобиля. Если проект вождения автомобиля берет просто числом, потому что очень много людей интересуются вождением автомобиля, то проект по вождению мотоцикла возьмет просто за счет того, что люди фанатично относятся к этой теме. Более того, нормальных автошкол, адекватных и вообще автошкол их очень мало, даже в крупных городах. Допустим, у нас в Тольятти 850 000 населения, не официально миллион, то здесь одна всего автошкола.

- Да, это мало прямо скажем.

- Не автошкола вернее, а мотошкола.

- А, ну да, авто все-таки побольше.

- Да, мотошкола всего одна, и то, она не дает никаких документов о том, что ты прошел обучение. Это просто, чтобы научиться водить мотоцикл, для себя.

Поэтому из большинства увлечений людей можно сделать хороший прибыльный бизнес, но некоторые не подходят для этого. Вот, как бы я ответил на тот вопрос. Вам может нравиться все, что угодно, но нужно смотреть в интернете, будет ли это продаваться.

- Так, понятно, думаю, этот вопрос так же рассмотрели мы уже нормально. И сейчас, наверное, то, о чем ты хотел рассказать, ты уже упоминал, по поводу будет ли востребован продукт, который хочет создать человек. Будет ли он вообще актуален, какие-то, может, приемы отдельные, методы, как узнать, стоит ли делать?

- Да, это вопрос маркетингового исследования, о котором мы сейчас поговорим немного, затронем это, но мы не вглубь окунемся, а затронем самые основные моменты. Тем не менее, они уже позволят вам понять, как происходит маркетинговое исследование, что бы понять – будет ли наш продукт продаваться в интернете. Во-первых это «Wordstat». Сервис «Яндекс», «wordstat.yandex.ru», я думаю, ты укажешь в ссылках к интервью.

- Конечно, я все эти ссылки приложу.

- С помощью которого мы можем определить активность аудитории,  при поиске каких-то определенных ключевых слови и фраз. Допустим, если Вас интересует разведение кроликов, либо вождение мотоцикла – вы просто идете на сервис «Wordstat» и смотрите, сколько люди запрашивают в месяц эту тему. Если запрашивают меньше 10 000 в месяц, скажем так, по вашему основному ключевому запросу, то это уже не так хорошо. Я не говорю о том, что это не будет продаваться, но я говорю о том, что это не очень хорошо.

- Продаж же едва ли добьешься, да?

- Да. Вот у Азамата, например, он вообще смог собрать с «Google» и «Яндекс» всего 70 посетителей в день, и тем не менее он делает продажи каждый день. Это говорит о том, что даже при небольшой аудитории, можно делать стабильные продажи: по две-три продажи в день, по одной продаже в день.

- Хороший пример.

- А если продукт стоит, допустим, 1 500 рублей, то это у нас получается около 45 000 рублей, при самых скромных подсчетах, в месяц. Я о чем говорю, о том, что у Азамата в продукте (речь идет о продукте «Говори без страха» – как преодолеть страх публичных выступлений), есть компонент срочности. Людям очень срочно нужен этот продукт, потому что, допустим, у них выступление через неделю, и они заказывают. Но я бы стремился к тем нишам, которые вызывают наибольшую активность аудитории.

- То есть что ты имеешь в виду? Какую-то долговременную активность?

- Нет, я имею в виду, чем больше люди ищут эту информацию, тем больше она…

- По их числу и поиску запросов.

- Да. Да. Вот, допустим, фотошоп. Огромная ниша, но она уже очень горячая. Там уже очень много конкурентов представлено, как научиться фотошопу. Но, я бы так сказал, если меньше 10 000 по вашему основному ключевому запросу, это уже не так хорошо. Если меньше 5 000 по вашему основному ключевому запросу – то… Не знаю, не знаю…

В общем, в любом случае вам нужно собрать все ваши ключевые запросы по вашей теме, которая вас интересует – если общая сумма всех ваших ключевых запросов, которая характеризует вашу нишу, меньше 15 000, то вам будет уже гораздо сложнее здесь продвигаться.

Но, понимаете, здесь существует очень много факторов, которые способствуют именно продаже. Например, как я уже сказал, продукты Азамата продаются и при небольших запросах. Допустим, продукт по японской кухне: «Рецепты роллов и суши», огромное количество запросов. Я настроил рекламную компанию так, что заходило по тысяче человек в день.

- Вот это да!

- И представьте себе, что даже при таких объемах, этот продукт совсем не продается. По какой причине у людей нет срочности? Они видят роллы, суши… «Прекрасно, я могу купить этот продукт позже». У них нет срочности решить эту проблему. С другой стороны – на эту тему еще очень много бесплатной информации. Я проводил исследования, почему продукт не продается.

И с третьей стороны – людям кажется, что эта тема слишком легкая, они и сами могут этому научиться. Здесь выход какой? Здесь просто нужно создать продукт, который уже посвящен горячим блюдам, которые бы они не смогли просто так приготовить. А вот эти видео-уроки по роллам и по сушам – просто отдать бесплатно, отдать их на раскрутку.

- Понятно. То есть предлагать людям то, зачем они ходят в ресторан, а не то, что они сами могут сделать дома? Вроде того.

- Да, очень правильно ты сформулировал. Я говорю о чем, о том, что это «wordstat.yandex.ru» – это хороший показатель, но это не последняя инстанция.

Затем, что бы я еще порекомендовал сделать. Это пойти в книжные магазины и посмотреть, какие книги на эту тему продаются в печатном варианте. Обращать внимание на два параметра: во-первых – это цена книг, бывают карманные книги за 150 рублей, бывают подарочные комплекты за 3 000 рублей.

Обратить внимание на цену книг, которые продаются на эту тему. И обратите внимание на тираж: тысяча книг – это не плохо, десять тысяч книг – это уже очень хорошо. Если книга издана тиражом десять тысяч, что это значит, что есть люди, которые все это купят. Это тоже один из показателей.

- Классно. На самом деле, Жень, очень интересный прием, как мне кажется. Я о нем раньше как-то не задумывался. Благодаря оффлайну ты проверяешь, есть ли спрос на книги обычные, печатные и переносишь это уже в онлайн-бизнес. Очень интересно.

- Да, это хороший прием.

Итак, следующее – это анализ продуктов. Вы анализируете сайты по тем ключевым запросам, которые вы выделили в «wordstat.yandex.ru» и смотрите какие сайты вообще существуют в этой нише, на сколько они качественны, на сколько информация уникальна, на сколько качественно сделаны продукты, если они там вообще есть.

Если по этой теме уже есть продукты – не стоит бояться, что ниша занята. Это говорит, как правило, о том, что эти продукты продаются. Тем более, если люди вкладывают в контекстную рекламу.

Если бизнесмен вкладывает в контекстную рекламу и продвигает продукт на ту тему, которую вы хотели создать – то это говорит о том, что этот продукт продается, а это один из самых основных показателей. То есть вы анализируете эти сайты, продукты, контекстные объявления своих конкурентов, и смотрите на все это и наблюдаете. Это тоже такие хорошие индикаторы – будет ли тема востребована.

Потом, анализ сайтов потенциальных партнеров. Это входит в анализ вообще сайтов, как я уже говорил. Вы смотрите на тех людей в этой нише, на тех онлайн-бизнесменов, которые ведут бизнес так же, как и вы. Фактически они являются онлайн-бизнесменами, которые позиционируют свой персональный бренд.

Это узнать очень легко, как я говорил на конференции, потому что они характеризуются, как правило, рекламными текстами, opt-in страничками и они, как правило, показывают свое лицо. Конкретный автор продукта показывает себя, свое лицо, и позиционирует себя…

- Персональный бренд на лицо уже идет.

- Да, верно. Вы смотрите, как исполнены их рекламные тексты, вы смотрите на их сайты и моделируете, если это действительно хорошо.

Затем, последний, самый мощный прием (это, наверное, последняя инстанция), которым я лично пользуюсь в большинстве случаев – это проверка практикой. Я просто пишу рекламный текст под несуществующий продукт, но тот, который мы планируем создать с автором, либо это могут быть просто наброски этого продукта.

Я пишу рекламный текст, ставлю кнопку заказа и направляю на этот рекламный текст посетителей с контекстной рекламы. Смотрю, сколько продаж. То есть фактически мы пишем рекламный текст под несуществующий товар и смотрим, сколько продаж делает этот текст. Если, допустим, с тысячи посетителей ни одной продажи – то серьезные проблемы у нас здесь.

- Время задуматься.

- Да. Здесь либо проблемы с позиционированием, либо проблемы с самой аудиторией. Есть такие люди, они не покупают сразу с рекламного текста – им нужно сначала подписаться на рассылку, изучить какие-то бесплатные материалы, а потом, возможно, они купят.

Возможно там проблемы с ценой, это уже нужно все исследовать и смотреть. Но, если с тысячи посетителей ни одной продажи, это уже плохо. Если, хотя бы, две-три продажи, здесь уже можно как-то работать и развивать это.

- Все понятно. Здесь нужно все равно индивидуальный подход искать и даже если, например, как ты описываешь случай тысячи переходов и ни одного заказа, то, возможно, продукт бы и продавался, только нужно по-другому подойти к этому. Рассылку создать тематическую и т.д.

- Да, абсолютно так. Если говорить о нише японской кухни, то там люди – они фанаты, это их хобби. Хобби тоже хорошо продается, как я вам говорил уже. Просто у них нужно развивать эту фанатичность. «Роллы и суши» – они считают, что это очень легко, как показало исследование.

Поэтому мой неправильный ход был в том, что я создал продукт именно на ту тему, на которую было больше всего запросов. Нужно было создать это все бесплатно. Нужно было изначально все это отдать бесплатно, а создать продукт на ту тему, которую они не могут воспроизвести. Допустим, приготовить «Утку по-пекински».

- Да, это уже без обучения не сделаешь.

- Да, это уже не так просто, как кажется. Но это уже не японская кухня, это уже азиатская кухня. Уже мы шире берем. Примерно так все это обстоит. Очень много вводных, очень много показателей, от которых надо отталкиваться в процессе создания своего проекта. Но пошаговый план, его можно изобразить примерно так, как я это сделал. Сначала «Wordstata», книжные магазины, анализ конкурентов, анализ продуктов конкурентных и проверка практикой.

- Очень лаконично и, на мой взгляд, доступно для тех, кто собирается начать свой бизнес или тех, кто задумывается об этом, или уже имеет его, как-то перестроить, улучшить существующие показатели.

И сейчас, последний вопрос, наверное, остался, который я тебе хотел задать, который, я думаю, поможет слушателям систематизировать уже все то, что они от тебя услышали. Можешь буквально в нескольких предложениях основные моменты повторить еще раз и сказать некоторые напутственные слова начинающим предпринимателям и тем, кто только собирается создать свой первый коммерческий проект.

- Да, хорошо. Я попробую. Сначала нам что нужно сделать? Это определить собственный интерес и понять будет ли та тема, на которую мы хотим создать бизнес в интернет нам интересна.

- То есть первый пункт. Все, есть.

- Да, это первый пункт. Затем подумать, будет ли востребована эта информация. Затем, нужно подумать над тем, сможем ли мы создать тот продукт, который нам будет не стыдно продавать.

- Гордиться им, да? Грубо говоря.

- Да, чтобы мы могли им гордиться. А так же, подумать о том, какая здесь конкурентная среда. Но думать мы можем много, а определить мы можем это только с помощью практики. Поэтому наши практические действия будут такими – это «wordstat.yandex.ru» и ввод туда ключевых запросов, которые характеризуют нашу нишу, а так же определение количества запросов в месяц, то есть насколько часто люди интересуются этой информацией.

Затем мы идем в книжные магазины и смотрим качество книг, цену и тираж книг на нашу тему. После этого мы приходим домой, анализируем конкурентные сайты, потенциальных партнеров, продукты, которые они выпускают, внимательно смотрим их рекламный текст и внимательно смотрим на то, как они ведут бизнес и публикуют ли они рекламные объявления в контекстной рекламе.

Затем, если у нас «индикаторы» зеленые, так скажем, то мы создаем рекламный текст под несуществующий продукт, перед этим нужно написать подробнейший план этого продукта, что бы было легче создавать рекламный текст и направляем целевых посетителей на этот текст. Понимаешь, вот я говорю, что рекламный текст, но на самом деле сейчас «копирайтинг 2.0» –  это прежде всего презентация.

- Да, в основном это уже не тексты. Все меньше и меньше используются они.

- Верно, все меньше и меньше текстов, поэтому Вам нужно просто написать сценарий подробный и снять видео-презентацию в формате «Screencast», путем переключения слайдов в «Power Point». Это будет гораздо легче вам сделать, чем написать пятнадцатистраничный рекламный текст. И направляем на все это целевых посетителей.

Если из тысячи посещений есть хотя бы две-три продажи – хорошо, продолжаем работать дальше. А именно, мы создаем в форсированном режиме продукт, отправляем этот продукт людям, которые его заказали, когда у нас его еще не было и более детально работаем с контекстной рекламой.

Может быть публикуемся в «Google», в «Бегуне», публикуем свои материалы на других сайтах, может быть в рассылках каких-то – в общем, ищем все способы, чтобы обеспечить наиболее целевой трафик, который бы покупал наш продукт. И здесь есть со всем этим одна очень большая проблема, которая не позволит большинству из людей сделать это – проблема в том, что это нужно просто сделать!

- Согласен, согласен!

- Просто возьмите и сделайте это! Я хочу, чтоб вы сделали первый шаг именно сегодня. Может быть, вы просто сейчас выйдете из своего дома, пойдете прогуляетесь, по пути зайдете в книжный магазин и посмотрите книги, которые продаются на ту тему, которая вас интересует.

Может быть, это уже будет мотивацией для вас начать что-то делать. А потом вы придете домой, сядете в свое кресло и посмотрите, какой можно было бы зарегистрировать домен на эту тему. В любом случае я хочу, чтобы Вы первый шаг сделали именно сегодня.

- Начинать нужно всегда сегодня, ни каких завтра.

- Да.

- Ну что, Жень. Ты просто молодчина! На самом деле я беру у тебя интервью специально для того, чтобы ответить на вопросы моих подписчиков, но, в итоге, послушав тебя и задав уточняющие вопросы, я для себя узнал столько нового, что начну сегодня применять.

- Давай, дерзай, ты будешь примером для своих подписчиков!

- Я надеюсь! Так что большое спасибо тебе за интервью, было очень приятно с тобой пообщаться и пожелаем удачи всем, кто хочет начать свой бизнес в сети.

- Да, спасибо тебе! Были классные вопросы! Может быть, как-нибудь в будущем еще что-нибудь подобное проведем. Спасибо Вам за внимание!

- Вполне, Жень. Отлично, пока!