Я давно не писал статьи… Мультимедийный формат все больше обозначает свое присутствие в сети. С приходом Web 2.0 текст отходит на второй план но, уверяю Вас, написанное слово всегда останется мощнейшим рычагом влияния и средством коммуникации с Вашей аудиторией.

Настоящей публикацией я начинаю серию из 5-ти статей, каждая из которых будет освещать отдельную причину, по которой люди не покупали, не покупают и не будут покупать Ваши продукты или услуги.

Если Вы продаете или планируете продавать продукты через Интернет, настоятельно рекомендую обратить свое пристальное внимание на то, что я скажу далее, ибо мне свойственно ценить время и внимание своих читателей, как и собственное.

Мертвый клиент №1 – «Отсутствие потребности в том, что Вы продаете»

Сколько у Вас дома телевизоров? Нет, я серьезно, сколько в Вашей квартире или доме долбаных ящиков? Я знаю, что в средней российской семье более 1 телевизора на сравнительно не большую площадь жилья. В средней американской семье 2-3 автомобиля, Ваш шкаф забит одеждой, а холодильник едой (если все окей).

Но, если оглянуться и посмотреть, ответив себе на вопрос относительно того, сколько реально необходимо атрибутов нормальному человеку для поддержания существования и сколько он их имеет, то можно задуматься над этим… Если бы люди при покупке исходили из своих потребностей и реальной необходимости, у продавцов настали бы тяжелые времена.

Мы покупаем, основываясь на эмоциональной компоненте, а не логическом факторе, как убеждает Вас традиционная школа маркетинга. Логика включается только после того, как человек отошел от кассы и понял, что купил совсем не дешевую вещь. С помощью логики мы оправдываем себя и свои действия, потому что иначе начинаем чувствовать себя некомфортно.

Ваша аудитория готова платить больше, но не переплачивать.

Люди стремятся обладать не тем, что им в действительности нужно, а то о чем они мечтают и хотят иметь. Часто потенциальный клиент говорит Вам «НЕТ», потому что не достаточно знает, чтобы сказать «ДА», то есть Ваш рекламный текст не дает ему достаточно причин для оправдания своей покупки.

Какие выводы мы можем сделать?

1.Отсутствует не потребность, а причина покупки. Ваш копирайтинг должен продавать выгоды и конечный результат от использования продукта с целью приведения веских аргументов в пользу его приобретения.

2. Свяжите конечный результат от применения продукта с желаниями, мечтами людей, с грехами, которые потворствуют их сознанию: скупость, гордость, распутство, гнев, чревоугодие, зависть, лень.

3. Будьте максимально понятными и подробными при описании продукта, не думая о длине рекламного текста. Длина не имеет значения, когда Вы говорите то, что считаете нужным.

4. Оправдывайте своих потенциальных клиентов еще до совершения покупки.

И помните – отсутствие потребности в Вашем продукте серьезная проблема, пока Вы не научитесь её создавать.

Кстати, мои рекламные тексты демонстрируют отличные показатели по двум причинам:
А) Все, что я говорю – правда. Помните, этика в бизнесе важнее всего.
Б) Я учился у профессионалов, что и Вам советую.

Ваш хороший знакомый в Интернет-бизнесе, Евгений Смердов