Здравствуйте, уважаемый онлайн-бизнесмен.

Я продолжаю серию статей – «5 Мертвых Клиентов» в которой рассматриваю пять основных причин по которым потенциальные клиенты у Вас не покупают не покупали и не будут купать продукты, которые Вы продаете не зависимо от специфики — будь то скрепки или экскаваторы.

Окей, продолжаем...

Третий мертвый клиент сказал мне – «Слушай, Смердов! Ты хороший парень, ты мне нравишься. Я вижу, что у тебя интересный продукт, но кто тебе сказал, что я должен купить его сегодня? Я уже как год пытаюсь начать свой бизнес в Интернет и прекрасно обходился без твоих книг... А когда они мне понадобятся или у меня появятся лишние деньги, я куплю их".

У Вас лично часто появляются по настоящему лишние деньги? :))

Третья причина по которой у Вас не покупают — отсутствие ограниченности предложения. Если Вы не даете им повод купить сегодня или завтра, значит, становится все равно когда приобретать продукт, а ПРОМЕДЛЕНИЕ УБИВАЕТ продажи! Запомните это крепко...

Постарайтесь понять Вашу аудиторию, тех людей, которые сидят за компьютером и читают Ваши письма, рекламные тексты и статьи. Они находятся в зоне комфорта и если Ваш продукт не является машиной времени, эликсиром молодости или не нужен так же, как укол инсулина диабетику в предсмертных приступах, то Вам следует подумать, как придать своему предложению дополнительные рычаги мотивации и стимулирования.

Вы должны дать повод покупать прямо сейчас!

Существует разные способы стимулирования аудитории. Часто в грамотные маркетолог используют технику ограниченности предложения в различных её вариантах.

1. Временное ограничение

Когда предложение доступно только до определенной даты. В этом деле очень важно объяснить людям, почему Вы накладываете ограничение. Ваши доводы должны быть логичными и самое главное правдоподобными, ибо этика в бизнесе — превыше всего.

Например, Вы решили придать своему продукту эксклюзивный статус и продавать его только до конца марта.

2. Количественное ограничение

Товар строго ограничен числом копий. Например, Вы заготовили только 20 тестовых копий дисков или у Вас только 200 лицензий на продукт с правом перепродажи.

Существует мнение, что количественные ограничения работают лучше временных. Я не знаю, так ли это, но успех последних релизов уважаемых мою профессионалов доказывает верность данного утверждения.

3. ОТО — Одноразовое предложение

Данная техника яркий пример жесткой продажи. Предложение, которое можно получить только один раз. Как это выглядит? Вы заходите на страницу, которая больше не откроется, если Вы покинете её. Часто в ОТО используются таймеры времени в течение которого предложение будет доступно.

Как я уже сказал, всегда стремитесь делать Ваши действия понятными. Если применяете ограничение, старайтесь привести аргументы в пользу своего решение, иначе люди просто не поймут Вас и не поверят.

В уместных частях презентации (в конце текста), давайте читателю прямую понятную команду к действию: заказать прямо сейчас, подписаться прямо сейчас, стать участником уже сейчас. Это называется «зондер команды», которые вместо хождения вокруг да около четко показывают посетителю что Вы от него хотите.

Рекомендую попробовать эмпирическую стимуляцию, то есть, когда Вы придаете своим словами сильный эмоциональный окрас. Например, вот как это делает Зиг Зиглар (лучше продавец на планете):

«Уважаемый посетитель, «идеальное» время для совершения какого-то действия наступает крайне редко, и если Вы будете ждать, пока все светофоры по дороге в город не станут зелеными, то рискуете остаться дома до конца жизни!

Китайцы говорят, что путь длиной в тысячу лиг начинается в одного шага. Мы с Вами оба знаем, что владение товаром начинается с решения его приобрести. И если Вы действительно хотите иметь этот товар, то можете ли Вы назвать хоть одну причину, по которой собираетесь лишить себя и свою семью того, что заслуживаете?»

После таких слов у Вас будут покупать даже мертвые. :)

Подробнее о том, как делать ограничения, которые РАБОТАЮТ детально рассказал Евгений Павлов в своем курсе «Секреты прибыльных скидок», который эксклюзивно будет представлен в новой версии Access card 2.0…

Удачи в бизнесе и личной жизни!

Ваш хороший знакомый в Интернет-бизнесе, Евгений Смердов