Здравствуйте, уважаемый онлайн-бизнесмен.

Сегодня я познакомлю Вас с четвертым мертвым клиентом, который виновен в сотнях и тысячах упущенных продаж. Этот мерзкий тип так и будет продолжать срывать сделки, пока Вы не поверите в свой продукт. Другими словами четвертой причиной, по которой люди у Вас не покупают — они не хотят того, что Вы продаете.

Вам может показаться настоящей нелепостью и грубой ошибкой человека нежелание приобрести Ваш продукт. Я с Вами соглашусь — мне известно это чувство, как любому хорошему маркетологу. Если Вы думаете иначе, за редким исключением, врятли Вам удастся сделать серьезный капитал на продажи информации в Интернет.

Вы должны верить в свой продукт! Ваша вера должна быть на столько сильной, что нежелание приобрести товар будет казаться Вам непостижимым и бредовым.

Если быть честным то для меня данный факт на столько очевиден, что мне просто лень говорить на эту тему :)). Давайте лучше я расскажу Вам хорошую историю одного из профессиональных продавцов…

Однажды, я проводил демонстрацию набора кухонной посуды для вдовы, проживающей в маленьком городе. После того как я закончил демонстрацию, она спросила о цене. Когда я назвал ей цифру, она повела себя так, словно у нее начался сердечный приступ.

Вдова громко простонала:

«Ах, я никогда не смогу купить эту посуду. Подумайте сами. Я ведь вдова. Живу только на свои средства. Каждый день я завтракаю в семье сына, который живет напротив. Обедаю на фабрике и никогда не ужинаю. Работаю шесть дней в неделю. Единственный день, когда я могу пользоваться этой посудой, — воскресенье»

Она перевела дух и продолжила:

«Мне уже скоро на пенсию. Кроме социальной страховки мне ничего не светит, а это не так уж много. Для меня было бы величайшей глупостью в мире даже думать о покупке такой посуды!»

Она привела мне все возможные причины отказа от покупки, затем взглянула на меня и, подарив одну из самых прекрасных улыбок, какие мне когда-либо доводилось видеть, сказала: «НО знаете, я всю жизнь мечтала о красивом наборе кастрюль. И я знаю, что если не закажу его сейчас, то уже не сделаю этого никогда. Я его беру!»

Все время, пока она перечисляла все возражения, я молчал. Это помогло ей почувствовать себя лучше и уговорить саму себя на покупку.

До этого момента я считал, что верю в посуду, которую продаю. Моя встреча с вдовой, мечтавшей о покупке, открыла мне глаза на то, как важны вера и стремление иметь что-то в собственности.

Как обидно будет Вам и покупателю, если продажа сорвется только потому, что Ваши вера и желание помочь ему стать владельцем Вашего товара окажутся не такими сильными и глубокими, как его.

Ваш хороший знакомый в Интернет-бизнесе, Евгений Смердов