Ядерное оружие маркетологов Турции
В очередной раз я посетил свое одно из самых любимых мест отдыха — солнечную и гостеприимную страну Турцию, в которую мы поехали дружной компанией состоящей из четырех друзей.
Отдохнули просто великолепно, шикарно и незабываемо. Днем загорали на берегу средиземного моря, катались на гидроциклах и пили коктейли, а вечером посещали лучшие вечеринки под открытым небом. Однако, речь не об этом...
Поскольку блог у меня о бизнесе в Интернет и Интерне-маркетинге было бы слишком самонадеянно писать о том, как я провожу время. Лучше давайте поговорим о том, что Вас действительно интересует. О том, как продавать больше своих продуктов или услуг, используя ядерное оружие маркетологов Турции, которые по праву считаются одними из самых лучших продавцов на земле.
В скринкаске, который Вы можете посмотреть прямо сейчас, я рассказал о трех компонентах, которые используют продавцы Турции, чтобы продавать самое большое количество сувениров в мире и занимать лидирующую позицию среди туристических стран.
В общем, мотайте на ус! :)
Как за пару недель заработать не меньше 100 000 рублей, удвоить базу подписчиков и стать узнаваемой фигурой в своей области?
«Реактивный старт онлайн-бизнеса 2.0» является пошаговым видео-курсом по организации прибыльных массовых релизов за счет участия в продвижении стратегических партнеров, которые рекомендуют Ваш продукт своей базе подписчиков, а Вы получаете гору заказов и резкое увеличение базы подписчиков.
Отличный каст, интригующей заголовок, молодцом.
Ложку дегтя тебе закину. Посмеялся я над ядерным оружием, спасибо. Так вот может 30% поднимаются продажи, но навязчивый сервис отпугивает большую часть людей, берите во внимание то что это работает только с туристами(это важно) люди которые не на отдыхе как правило не ведутся на такие вещи. Все от менталитета людей зависит. Скажу сразу что, такие приемы в Японии не только не сработают но и отпугнут покупателей, так что впаривать туристам сувениры это не то же самое что продавать товары основной массе потребителей.
Евгений, спасибо!
Очень во время для меня раскрыл тему.
Я черпнула из видео другой момент — для начала научиться отслеживать поведение продавцов, идти на контакт, отслеживать, когда ведешься, а когда — нет.
Очень жаль, что по жизни такое наблюдение делают лишь спецы по продажам. Хорошо бы так осознавать свои беседы любому человеку. А с продавцами такое умение-навык быстрее наработается (особенно, если сначала неопытность будет бить по карману).
Молодец, Евгений, опытным взглядом всё подметил!
Видео хорошее,но несовсем полезное, помогает только торгошу на рынке.
видио не не очень хороший но полезный для тех кто там часто бывает возможно расчитан на торговцев и прочее...
Но принципы то, общеизвестные и используются не только в Турции!
Видео реально интересное. А вот ошибки в «Итогах» я бы поправил :)
Спасибо за картинки! Очень интересно. И всё же это для товара без ОСМЫСЛА.
С интелектуальным продуктом эта «технология» не пройдёт,если только не
совсем «ЧАЙНИК».
Евгений!Огромная благодарность за такой каст. Как всегда все гениальное просто...
Всё верно подмечено! И подходит для продажи любого продукта. Умеешь продавать — продашь что угодно, кому угодно, когда угодно.
И это работает не только с «чайниками» и сувенирами;)
Спасибо, Женя! Мне очень понравилось, особенно первые два приема. Вроде как и использовала эти приемы, но не совсем осознанно. Теперь буду использовать с четким пониманием сути.
Меня, как потенциального покупателя раздражает «жесткость» и навязчивость продавцов.
Во-первых, возникает ассоциация с корбейниками, ловившими доверчивых граждан на улицах и всучивавших им некачественный китайский ширпотреб;
Во-вторых, попытка навязать мне что-либо вызывает обратную реакцию: раздражение и нежелание купить товар, даже если товар качественный.
Борис прав, интеллектуальный товар расчитан на определенную категорию людей, не глупее, а зачастую умнее продавцов и неплохо разбирающихся во всех этих психологических заморочках.
По-моему, более правильным будет проанализировать, на какую аудиторию расчитан Ваш продукт, представить «портрет» Вашего потенциального покупателя и разрабатывать маркетинговую стратегию под него.
Наблюдения точные. Активный продавец, умеющий найти ключ к клиенту, продаст больше. Как раз раздражают «дятлы», не умеющие выслушать твоих вопросов и помочь тебе в решении твоих проблем. Если кому-то не нравиться «навязчивый сервис» (отшить всегда можно), то еще хуже ненавязчивый или откровенно беспомощный, когда от продавца ни бэ ни мэ о товаре не вытянуть. Допродажа (апсел, как тут анлюжнячат) тоже вещь которой стоит поучиться, поскольку уже купив у тебя что-то клиент обычно открещивается от дополнительных предложений. Казалось бы банальные вещи расказываются, но увы в жизни это встречаешь не всегда. Так, что действительно все гениальное просто.
Замечательные истории, хорошо рассказаны, с удовольствием посмотрела и послушала )).
Кроме того хочу добавить, что привлекает внимание особый стиль изложения — интеллигентно, эстетично, с юмором! Это здорово и редко встречается.
Первый совет очень хороший, не скажу что не знал этого, но как-то более осознано нужно действительно предлагать людям в первую очередь качество, решение их проблемы, а не тупо продавать.
Второй совет конечно хороший, но вот не очень понятно что нужно предлагать дополнительно. Я сделал на своём сайте дополнительный бонус, но это похоже не очень работает. Секретный доступ в клиентскую часть. Что ещё незнаю. Сейчас думаю сделать общение в блоге, наверное это и будет дополнительное и заодно общение, как и рассказано в 3-ем совете, общаться нужно с клиентами и предлагать им лучшее, где нужно бесплатно подсказывать.
Вот и получается что эти три совета нужно делать в совокупности, тогда и не будет нвязчивости, если брать 3-й совет отдельно. Вот так вот я прищёл к выводу пока писал, а хотел ведь написать совершенно другое по поводу навязчивости.
Да нужно наверное совмещать все три совета вместе!
Если честно то очень слабо и слишком просто для маркетолога конечно классный заголовок но если хотите хорошо продавать то почитайте старого Д.Карнеги с уважением =)
Ринат, проблема большинства маркетологов в том, что они постоянно хотят усложнить вещи, которые уже и так хорошо работают. Им просто скучно, поэтому маркетологи оправдывают свои неудачные попытки внедрения новых технологий необходимостью шагать в ногу со временем. Если бы Вы на своем сайте применяли, что я описал в уроке, Ваш бизнес вышел бы на новый уровень, но для Вас это слишком просто, поэтому поищите себе путь по сложнее.
Кстати, меня всегда забавляет, когда мне рекомендуют почитать Карнеги. Вы знаете, как он закончил свою жизнь? Снес голову из дробовика... Делайте выводы.
Привет, Евгений.
Насчет навязчивых продавцов: считаю что наглое всучивание будет гораздо эффективнее, если его делать после очередной порции полезного контента, посвященного решению той же проблемы. Это очень просто осуществить, и результат увеличивается почти на порядок.
А обычные продажные сообщения, идущие одно за одним, больше похожи на нытье: «купииите, купииите, ну купииите...», поэтому оказывают отрицательный эффект.
Классно поступает, например, Олег Горячо. И Азамат Ушанов — делает умное видео с пиаром нужного продукта в конце. И их все обожают.
В противоположность им Тим Ворон, который засыпает бюрократическими сообщениями с одним и тем же содержанием по несколько раз в день, и не выдает ни капли полезной информации, кроме низкосортной устаревшей мелочевки. Поэтому из десятков тысяч подписчиков 90% его «матерят» (это его собственные слова).
А про Карнеги с дробовиком можно поподробнее? Откуда Вы об этом узнали и насколько этот источник достовернее дворового трепа? Потому что Я ничего подобного не нашел кроме пары заметок, сильно смахивающих на обычный плевок в сторону нормального человека.
А официальная версия — болезнь Ходжкина. Правда по этой теории тоже очень мало информации...
Молодец! Мне очень понравилось. Методы стандартные, но сказаны проще, чем в книгах.
Это работает всегда и везде. Будет работать пока существует человек, потому что у людей абсолютно одинаковый набор нэнов, программ запланированной реакции.
«У скромного продавца — тощие дети» — Зиг Зиглар.
Посмотрите продукты Попова, мои продукты, продукты Азамата? Это «интеллектуальные» продукты? По большей степени да, потому что надо думать, что делать. Все они применяют описанные стратегии. Не надо сравнивать апельсин с фруктом и писать умные фразы, чтобы самоутвердиться.
Это не апсел, если бонус не нужно отдельно покупать. Апсел это когда Вы предлагаете человеку дополнительный тематический товар во время выписки счета. Пройдитесь на стр. заказа «Анти пират» и посмотрите, как это исполнено.
Евгений Смердов,
[quote]Это работает всегда и везде. Будет работать пока существует человек, потому что у людей абсолютно одинаковый набор нэнов, программ запланированной реакции.[/quote]
Женя я не просто это написал , рекомендую тебе сьездить обязательно в Японию и посмотреть как там подходят к реализации товара, Турки полная противоположность японцам , поверь узнаешь много нового как можно продавать абсолютно другими способами.
Я жил и работал продолжительное время в Японии и Южной Корее, там люди от навязчивого сервиса шарахаются, более тонкий подход к человеку ты ощущаешь какое тебе оказывают уважение со стороны продавца ,кароче непередоваемо это. Роберт Кийосаки японец, очень многово достиг. Кто бывал в Японии меня поймут.
А вообще у японцев мозги абсолютно по другому заточены. *CRAZY*
Спасибо за интересное видео. Может быть оно и не поможет большому количеству продавцов, но некоторым будет точно на пользу.
Женя, Александр, интересные у обоих точки зрения. Думаю, надо проверить и Турцию и Японию, чтобы убедиться в правдивости обоих. Лично мне больше нравится стиль ненавязчивой продажи. Женя! Ты сам — пример спокойных и мудрых продаж!
Советы совершенно правильные, потому как тысячу лет проверены практикой.
А вот грамотность изложения подводит и уже не в первый раз, ошибки грамматики
нужно немедленно исправлять.
Евгений, классный ролик! А теперь про ядерное оружие, которое его антирекламирует — НЕМЕДЛЕННО исправьте ошибки/описки в презентации, это ЧУДОВИЩНО отталкивает (солидарен с Виктором).
Гуляю однажды по Красной площади, подходит ко мне какой-то коммунист, предлагает вступить в его только что созданную партию, которая конечно же скоро будет у власти, дарит брошюрку с серпом и молотом. На брошюрке аршинными буквами — наше будуЮщее в наших руках! Ну как не знающий русского языка человек собрался управлять страной?? Создалось впечатление, что он только что из лесу приехал. Сразу его послал... а так бы может прислушался к нему и стал коммунистом.
Спасибо Женя! Действительно хороший видео — каст получился! Понравилось! *THUMBS UP*
Если делать все в такой последовательности, а не наооборт... :-)
1. Озвучить и предложить решение проблемы
2. Рассказать о дополнительных услугах или товарах решеющие эти проблемы
3. Громко предложить купить.
То будет работать!