- Здравствуйте, уважаемые слушатели. С вами Евгений Смердов вместе с «Золотым генератором контента». Сегодня мы с вами обсудим вопрос поисков специалиста в определенной нише, и заключение с ним договора.

Итак, давайте поговорим сначала о том, что такое ниша. Ниша – это сегмент рынка. Нишевой бизнес – это сегментированный бизнес. Это то, когда вы находите определенную тему, определенное направление в рынке, вы видите в нем перспективы, вы видите в нем прибыль, то есть потенциал прибыли, значит, продукт в нем продается, в нем заключаются партнерские отношения, и, в общем, на ваших глазах ниша растет.

Вы решаете попробовать себя в этом направлении и сделать ряд прибыльных коммерческих проектов. Но, чтобы генерировать достаточное количество контентов на платной и на бесплатной основе, чтобы писать статьи, чтобы записывать аудиолекции, электронные книги, создавать продукты, у вас недостаточно знаний и опыта в этом направлении. Вам нужен специалист.

Здесь мы подходим к главному условию начала нишевого бизнеса. Это пересечение интересов, то есть вам должно быть интересно работать в этой нише. Когда у вас в приоритете исключительно прибыль, вы видите, что эта ниша доходная, в ней продаются продукты и в ней есть потенциальные партнеры. В любом случае в нише деньги есть.

И когда вы руководствуетесь исключительно прибылью, и у вас мотивы исключительно корыстные, то есть вы заинтересованы в деньгах. То занимаясь таким проектом, вы быстро будете уставать и быстро потеряете к нему интерес, потому что основным мотивом создания бизнеса были деньги.

Это губительно для таких проектов, для такого бизнеса, потому что вам просто будет не интересно, вам будет не интересно создавать сайт, вам будет не интересно писать рекламные тексты, заниматься раскруткой. Я это знаю, я на этом обжегся, я на этом потерял много времени, много денег потратил, потому что я начинал проекты, и мой целью было только заработать деньги.

Когда я начинал проекты, и мне было это интересно, сама тема мне была интересна, я добивался в этом успеха. Поэтому, скажем так, это очень важно, важен ваш собственный интерес, ваша собственная интрига, вы должны быть заинтересованы в той теме, в которой собираетесь работать.

Следующий этап – это поиск партнеров – специалистов. Какой это должен быть человек? Это должен быть специалист, увлеченный своим делом и генерирующий тонны контента по любому вопросу. Этот человек должен закрывать любой вопрос, абсолютно любой. Ему должно быть интересно говорить на эту тему, это основной показатель.

Как это можно проверить? Задайте ему вопрос по e-mail относительно темы его работ, направления, и посмотрите, как он ответит. Если этот человек ответит довольно большим ответом по содержанию, объемным, то, скорее всего, он может генерировать хороший контент на платной и на бесплатной основе.

Что такое платный и бесплатный контент? Бесплатный контент – это та информация, которую вы даете аудитории абсолютно безвозмездно, это статьи, это какие-то аудиолекции бесплатные, электронные книги. И важно давать качественный бесплатный контент, важно создавать много качественного бесплатного контента.

Это очень важно, потому что когда вы приходите в интернет, люди особо не готовы вам платить деньги, интернет – это холодная среда, люди сюда приходят за информацией. Они вас видят в первый раз, они не готовы вам платить деньги.

Поэтому чтобы добиться их доверия, добиться их расположения, и убедить их в том, что вы действительно можете решить их проблему, просто вы достойны этого, вам нужно дать сначала много бесплатного качественного контента. Контактировать с аудиторией путем ведения своей рассылки.

Итак, это должен быть специалист, увлеченный своим делом. Это очень важно, потому что такой человек может без проблем, без препятствий, без каких-то затруднений генерировать хороший бесплатный контент. Это основная цель для специалиста, я его еще называю контент-мастер. Его основная цель – всегда давать вам  материал для публикации в рассылке на бесплатной основе и готовить платные продукты.

Остальным вы занимаетесь самостоятельно. Вы пишете рекламные тексты, вы раскручиваете проект, вы заказываете сайты, либо делаете их сами, либо координируете работу фрилансера. Все остальное на вас. Рассылка в том числе.

Итак, следующий момент. Это может быть известный или неизвестный специалист. Плюсы и минусы. Плюсы неизвестности – с таким человеком легче договориться, и можно диктовать ему свои условия, так как вы ему больше нужны, чем он вам. Минусы – сложнее продать такого человека, потому что больше времени уйдет на раскрутку, и больше времени уйдет на его позиционирование в интернет, формирование бренда.

Плюсы известности - легче и быстрее продать такого человека. Когда бренд уже сформирован, человек уже знаком аудитории, достаточно лишь создать сайт и направить потенциальных клиентов на этот сайт. Люди будут с большей охотой подписываться, с большей охотой покупать его продукты, потому что они уже знают о нем что-то.

Они уже знаю, что это специалист, и они уже доверяют ему, барьер недоверия пройден, а это один их самых важнейших этапов в построении бизнеса в интернет. Вам нужно добиться доверия. Таким образом, мы проходим вот этот этап подготовки бесплатного качественного контента.

Если человек неизвестен, если он неизвестный специалист, но он специалист, нужно сначала провести серию бесплатной подачи качественного материала. Когда человек известен, то здесь можно это обойти, потому что люди уже ему доверяют, уже доверие есть.

Но с такими людьми, с такими специалистами, как правило, сложнее договориться, и они меньше будут готовы выделять времени на контент, потому что они уже известны, они востребованы, и у них времени уже не так много. С такими людьми сложнее договориться, но их легче продать. Выбирайте, что вам ближе.

Итак, сейчас мы поговорим о первом контакте, о том, что нужно сделать при первом контакте со специалистом. Позвоните этому человеку и назначьте встречу, скажите, что хотите сделать ему интересное предложение и поговорить о его деятельности. Скажите ему, что это нужно больше ему, чем вам.

Вы можете это сказать, вы можете это не сказать, но у меня, как правило, это работает. Это интригует людей. Второе, хорошо оденьтесь, запаситесь ручкой и бумагой, а также планом раскрутки проекта, то есть то, что вы готовы сделать в первую очередь для него. Вам нужно будет проработать схему раскрутки этого проекта. Об этом мы поговорим чуть позже.

Теперь нужно продумать разговор о сотрудничестве. Сначала вы говорите о себе, прежде чем вам продать специалиста, вам нужно самого себя продать ему. Вы говорите о себе. Представьтесь, расскажите, чем вы занимаетесь, расскажите о своих заслугах, если они есть.

Если их нет, вы можете сказать так, вы можете быть с ним откровенным, искренность всегда ценится между людьми, особенно в бизнесе, потому что в бизнесе искренность – это превыше всего, как и в отношениях между мужчиной и женщиной, а принципе.

Поэтому вы можете сказать ему искренно: «Ты знаешь, у меня огромный теоретический базис. Я прочитал очень много книг по интернет-маркетингу, я прочитал книги по копирайтингу, я пробовал себя в копирайтинге, но у меня нет практики. Я готов эту практику воплотить с тобой». Вот так вы можете сказать, быть с ним искренним.

Если у вас есть проекты, которые вы уже сделали, рассылки, которые вы уже сделали, и успешно их ведете, представьте это все ему. Это будет очень полезно. Вы продаете себя. Вы говорите о том, что продаете информацию в интернет, и вы сами выбираете, с кем работать, и вы видите в этой нише, в которой работает специалист, огромные перспективы, и вы выбрали его, вы хотите работать с ним. Скажите ему об этом, это будет приятно человеку.

Следующее, о чем вы говорите, вы описываете выгоды от продажи информации в интернет. Это первое. Мобильность, это известный специалист, этот человек со временем становится авторитетом, поскольку формируется его персональный бренд. Мы занимаемся персональным информационным бизнесом. Что это такое?

Как я уже говорил, первое – персональный, то есть строится бренд от конкретного лица. Я – персональный бренд, я Евгений Смердов, я живой человек. Я не прячусь за какими-то логотипами, за названиями корпораций, я конкретный живой человек Евгений Смердов. Это персональный бренд. Ваш специалист, например, Василий Петров – это тоже персональный бренд.

Итак, персональный информационный бизнес, информация. Мы продаем информацию в виде как сделать что-то, как решить какую-то проблему. Поскольку сейчас в мире идет огромная перегрузка информации, люди ценят продукты по схеме «1-2-3», как сделать что-то пошагово и решить свою проблему.

Поэтому мы продаем информацию именно на такие темы, именно по такой схеме. Абстракцию в интернете продать очень трудно, то есть какой-то философский фолиант, книгу по философии, по эзотерике довольно трудно продать в плане копирайтинга.

Персональный информационный бизнес. В результате создания этого бизнеса, в результате набора подписной базы, клиентской базы, создание продукта, генерации бесплатного контента у человека формируется известность и авторитет. Он, становясь известным в интернет, он становится известным и в реальной жизни.

В результате его будут приглашать, возможно, на какие-то семинары, требовать частную консультацию, вы должны ему все это описать. Востребованность. То есть человек станет востребованным в результате, как я уже сказал. Это, в принципе, следствие известности и авторитета.

Географическая неограниченность. В интернете нет географических барьеров. Вы должны ему это сказать и показать. Он сможет продавать свои консультации, свои продукты на всей территории Российской Федерации, если вы бизнес ведете в России. В Интернете существуют только языковые барьеры, поэтому его деятельность может выйти за рамки определенного города. Это тоже нужно сказать.

Скажите ему о постоянном развитии интернет, о малых инвестициях в этот бизнес, то есть вы можете вложить 200 долларов, 300 долларов, 100 долларов и иметь готовый коммерческий проект, который будет приносить какие-то результаты. Скажите ему об этом.

Приведите статистику роста интернет в плане прибыли и в плане самого роста пользователей. Скажите о том, что в 2008 году прирост российских пользователей и пользователей в российском сегменте составил первое место в мире. Приведите ему графики роста прибыли, общей прибыли от дохода в интернет.

Это все очень важно, потому что эти графики, они наглядны. Доход в интернете и общая валовая прибыль от продажи товаров и услуг в интернете с каждым годом увеличивается в географической прогрессии, с каждым годом увеличивается в астрономической прогрессии. Это все нужно показать, это ваши инструменты привлечения его внимания.

Итак, вы должны создать впечатление, что только отсталые люди, отсталые специалисты упускают возможность использования интернет для своего бизнеса, для своего развития. Вы – тот человек, который может это организовать.

Вы вопрос должны поставить именно таким образом: «Я – именно тот человек, а те конкуренты, те твои коллеги, они не используют тех возможностей, которые у них под ногами. Сегодня наша возможность – это интернет».

А следующее после выгод вы должны описать схему ваших действий, схему вашего плана. Не бойтесь это делать. Вы не бойтесь показать ему то, что вы хотите сделать до какого-то соглашения, до подписания контракта, потому что такие люди, как правило, сами не специалисты. И если даже вы кратко опишете ему план своих действий, вряд ли он поймет, что к чему.

Заранее приготовьте такой план, продумайте схему работы для нового интернет-проекта и зарисуйте ее дома на бумаге. Вы должны прорепетировать, вы должны несколько раз зарисовать на бумаге такой план, чтобы во время разговора не думать о том, как вы собираетесь это делать.

Человек должен сложить о вас впечатление, как о профессионале. Ваши действия слаженны и грациозны, ваши слова уверенны и четки. Это человек должен понять, это человек должен увидеть. Описание схемы делайте не слишком сложным, не слишком простым.

Обычно такие люди, как я уже сказал, как ваш специалист, они в интернет-маркетинге, в копирайтинге, в проимоушене, и в e-mail маркетниге мало что понимают. Поэтому вы ему раскрываете план действий, и, посмотрев на него, он должен понять, что без вас не обойтись, потому что вы знаете больше. Вы знаете больше, чем наемный сотрудник и кто-либо еще. Вы специалист уникальный, он должен это понять.

Вы должны описать, какие нужны будут первоначальные инвестиции. В первую очередь это временные инвестиции, это его время на создание бесплатного качественного контента, и материальные. Вы можете делить затраты на бизнес как угодно.

Но я бы вам рекомендовал зарегистрировать домен и хостинг на свои деньги, потому что деньги это небольшие, а в итоге домен останется за вами, если какие-то возникнут разногласия. Регистрируйте домен на себя и хостинг. Затраты на рекламу, раскрутку проекта, на привлечение наемных работников – фрилансеров, лучше разделить на двоих.

Итак, это вы должны ему тоже сказать, но особо не заостряйте на этом внимание. Наоборот, вы лучше скажите о том, что по сравнению с реальным бизнесом, инвестиции в интернет-бизнес просто несущественны, потому что в реальном бизнесе 300 долларов не обойтись. Это вы должны ему описать.

Следующий момент – прибыль. Опишите, когда придет первая прибыль, и от чего она зависит. А зависит она от того, насколько быстро и слаженно вы будете работать, насколько быстро человек будет готовить контент, насколько быстро вы создадите сайт, насколько быстро вы напишете рекламный текст к нему.

Это все зависит от вас. Это может быть месяц, это может быть полгода. Работа должна быть слаженной, и работа должна быть по графику. Наметьте план, составьте конкретный график мероприятий, по которым вы собираетесь двигаться к созданию бизнеса в интернет.

Итак, следующий пункт – это деньги. Процентная ставка 50/50. Начните разговор так, вот лично я так начинаю: «Мы с вами зависим друг от друга в равной степени».

Назовите его по имени. Например: «Мы с вами, Василий, зависим друг от друга в равной степени, и работаем в равной степени. Я могу найти другого специалиста. Если вы захотите, вы можете нанять на зарплату штат из копирайтера, промоутера, маркетолога, дизайнера и программиста. Но эти люди, они работают за деньги, они работают на вас, я же вам предлагаю работать вместе на равных началах, то есть 50/50, потому что я завишу от вас также, как и вы зависите от меня. Меньше 50% я не работаю».

Вот примерно так я строю свои фразы, когда дело касается процентной ставки, когда дело касается деления денег. Если человек даст назад, то дайте ему время подумать, но не слишком долго, максимум 2 дня. Это очень важно.

Не давайте много времени думать людям, потому что размышления, они порождают логическую часть. Человек начинает оперировать логикой, и, также как и в продажах, вы теряете специалиста, вы теряете нужные позиции построения отношений с потенциальным специалистом.

Затем, если он не согласится на 50. Обычно, это люди известные и жадные, но человек вам очень нужен, предложите ему плавающий процент. Тогда ваша прибыль как маркетолога будет зависеть от того, сколько денег вы зарабатываете за релиз. Если, допустим, вы зарабатываете меньше определенной планки, вы получаете 30-40%, если больше – 50-60. Если вы видите, что человек очень жадный, ищите другого человека. Это определенно так.

И последний момент. Когда вы уже по пунктам обсудили выгоды специалиста, вы позиционировали себя как специалиста, вы описали ему схему, вы описали ему, что нужно, вы сказали ему, когда примерно пойдет первая прибыль, и от чего она зависит, вы обсудили процентные ставки, то есть сколько каждый из вас получит при получении первой прибыли.

Следующий момент, который нужно обговорить, это договор. Здесь вопрос очень щекотливый. Когда вы предлагаете человеку подписать договор, вы выступаете в роли дельца, то есть он видит, что вы человек серьезный, договор у вас серьезный.

Вы показываете ему, что хотите ваши отношения привести в порядок с юридической точки зрения, то есть вы заботитесь о будущем бизнесе в интернет. Вы предлагаете ему подписать договор, который в равной степени защищает как автора, так и вас как специалиста, вас как маркетолога. Когда вы договорились обо всем, время подписывать договор.

Документов, которые бы регулировали отношения партнеров в интернете, практически нет. Вы можете заказать такой договор у юристов, заплатить им от 5 до 20 тыс. руб. Это конкретные цифры, это цифры, которые присутствуют в моей практике, но даже в этом случае они могут сделать вам документ, который не защищает в достаточной степени, как автора, так и маркетолога. Они берут шаблон какой-то юристконсультанта, переделывают его под вас немного, и просят вас за это заплатить деньги. Так быть не должно.

У меня есть документ, который вам нужен. Он называется «Защита фемиды(20:30)», его стоимость обошлась мне в 8000 руб. Документ готовился в юридическом агентстве, которое занимается защитой авторских прав уже 11 лет на рынке. Поэтому здесь нет сомнений, что он составлен профессионалом.

После того как я увидел этот документ, дал его посмотреть своему юристу, с которым я периодически консультируюсь. Он сказал, что это договор серьезный. Если вы хотите получить себе одну из таких копий со скидкой, которые будут доступны в рамках акции, которую я сейчас готовлю, то введите свое имя и e-mail в форму подписки на данной странице. Как только у меня все будет готово, вы получите письмо с информацией о том, как получить такой документ одним из первых.

Давайте подведем итоги. Мы сегодня с вами узнали, что такое нишевой бизнес, если вы уже знали это, то повторили, по крайней мере. Я вам рассказал о том, каким должен быть проект – он вам должен быть интересен, это в первую очередь. И если проект вам интересен, и вы нашли достойного специалиста, то у вас уже есть 70% для того чтобы создать прибыльный бизнес в интернет в этой нише.

Затем мы с вами обсудили, каким должен быть специалист. Он должен уметь, ему должно нравится генерировать бесплатный качественный контент. Мы с вами обсудили первый контакт и разговор о сотрудничестве. Он начинается с того, что вы позиционируете себя в первую очередь, вы описываете выгоду специалиста, вы описываете ему схему. Она должна быть не слишком простой, но и не слишком сложной.

Вы говорите о том, что нужно: это временные и материальные затраты. Вы обсуждаете прибыль, когда она пойдет, и от чего она зависит. И в конце вы говорите о том, сколько будет получать каждый из компаньонов, то есть 50/50. В конце, когда все решено, вы ударили по рукам – пора подписать договор.

С вами был Евгений Смердов, проект e-youcan.com  «Личные тайны онлайн бизнеса» и проект e-youcan.com «30 продуктов о бизнесе в интернет. Библиотека Access Card 2.0».