Здравствуйте, уважаемый онлайн-бизнесмен.

Сегодня, прямо сейчас, если Вы сможете уделить 10 минут внимательного чтения данной статьи, то Вы уже сможете прекрасно понять, что в действительности отделяет успешных и неприлично богатых бизнесменов от вечных неудачников.

Если задать вопрос о том, что делает наш бизнес прибыльным, то какой бы ни был распространенный ответ, он будет не полон... Если задать вопрос кто делает наш бизнес прибыльным, то я могу сказать однозначно — клиенты.

Клиенты делают нас богатыми, наши постоянные покупатели, которые в прошлом совершили оплату товара или услуги и теперь доверяют нам.

Меня всегда удивляло, почему абсолютное большинство предпринимателей не используют ресурсы клиентской базы?

Ваши клиенты представляют собой особую категорию людей, которые уже преодолели покупательский скептицизм относительно Вашего бренда, приобрели продукт и если Вы сделали его хорошо, остались довольны. Таким образом, нам не приходится проводить их через все стадии формулы  копирайтинга AIDA, ибо они уже прошли через них и сделали свой выбор.

Хорошо, однако, насколько проще продать клиентам новый продукт или услугу?

У меня сейчас перед глазами последние статистические данные западной компании GRS, которая  отвечает на этот вопрос конкретной цифрой, а именно, в 19 раз! Только задумайтесь над этим показателем! Вашим клиентам новый продукт или услугу продать легче примерно в 19 раз, чем просто посетителям сайта или подписчикам рассылки.

Дополнительные продажи — это то, что отличает реально финансово независимых бизнесменов от тех, кто работает по 10-12 часов в сутки на собственный проект, который приносит максимум 200$ в месяц. Я хорошо знаю, о чем говорю, поверьте...

Предлагаю Вам воочию убедиться, как ведут себя потенциальные и реальные клиенты на странице с абсолютно одинаковым рекламным текстом. Я прекрасно понимаю, что показываю закрытые статистические показатели мощного сервиса отслеживания трафика, но мне просто хочется, чтобы Вы серьезно к этому отнеслись.

Итак, рекламный текст для моего дистанционного курса «Реактивный старт в Интернет-бизнесе».

Вариант №1 – Рекламный текст, который читали подписчики моей рассылки в первый день релиза.

Красные столбцы – количество уходов со страницы;
Зеленые столбцы – время чтения промежутка текста.

На графике видно, что много людей уходит на заголовке. На самом деле это нормальная ситуация, когда человек заходит на страницу, читает заголовок и, понимая, что предложение не для него, уходит.

В целом копирайтинг нормально удерживает внимание, что демонстрируют небольшие показатели закрытия страницы на протяжении всего текста и высокий показатель ухода в конце, на страницу заказа.

А теперь взгляните на текст, который был доступен только для клиентской базы в первый день релиза. Учтите, что клиентов гораздо меньше, чем подписчиков.

Вариант №2 – Рекламный текст только для моих клиентов

Обратите внимание, что практически никто не ушел в самом начале и текст читается максимально внимательно. Клиенты уходят только там, где должны уходить, а именно на страницу для выписки счета, то есть рекламный текст в данном случае работает практически идеально…

То, что я сейчас Вам говорю, является одним из самых охраняемых секретов профессионалов персонального информационного бизнеса.

Они знают, что первая продажа является началом пожизненных отношений с клиентом, они понимают важность термина: «Вечная ценность клиента» и поэтому они чертовски богаты, а их бизнес работает, как часы.

Давайте подсчитаем. Например, в среднем новый клиент приобретает товар на 25$, затем в течение трех лет он делает еще 12 приобретений, каждая из которых приносит Вам 65$ прибыли.

Делаем вывод – первая продажа принесла Вам 25$ прибыли, но дополнительные – целых 780$. Итого, Ваш средний клиент приносит 805$ чистой прибыли!

Как Вы думаете, стоит теперь обратить внимание на собственную клиентскую базу?

В следующей статье мы рассмотрим конкретные стратегии повышения прибыли с помощью «дополнительных продаж» существующим клиентам, а пока запомните правило – «Ваши основные усилия должны быть направлены на первую продажи потенциальному клиенту».

P.S. Кстати, если у Вас еще нет клиентской базы или Вы только что поняли всю важность данного ресурса и желаете серьезно заняться её наращиванием, я знаю, как с помощью технологии «Реактивного старта в Интернет-бизнесе» сделать это абсолютно гарантированно в максимально короткий срок.

Ваш хороший знакомый в Интернет-бизнесе, Евгений Смердов