Термин маркетинг происходит от английского слова «market» (рынок) и означает деятельность в сфере рынка сбыта. Маркетинг – мир вечных отношений между тем, кто производит и тем, кто продает.

Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей путем обмена (Ф. Котлер)

Важно понять, что люди, доставая из бумажника наличные или кредитку за оплату продукта, приобретают не сам продукт, а результат от его применения! Люди платят за решение проблем с лишним весом, ростом волос и графическим баннером, что не в силах нарисовать сами. В знойный день Вы, одоленный жаждой добираетесь до ближайшего магазина с целью купить минеральной воды…

Стоп! Вы о чем Вы думаете в этот момент? О продукте питания? Вы думаете о чертовой жажде и пустынной сухости во рту, представляете, как холодная минеральная вода тушит вулканы и восстанавливает равновесие… Вы платите за равновесие, а не за продукт! Поэтому позиционируйте следствие, а не причину.

Много людей готовы платить за необходимый результат, так же не один Вы стремитесь его предоставить, следовательно, будьте лучше и эффективнее в действии других!

Удовлетворить потребность ниши всегда удобнее, чем целого сегмента. Если Вы IT -специалист, а именно оптимизатор, то лучше эффективней решать проблемы с оптимизацией сайта заказчика, чем пытаться предоставлять разноплановые услуги продвижения.

Опыт многих людей позволяет создать полноценное техническое руководство, не многие, однако, желают это делать! Еще меньшее количество специалистов пытается организовать пассивный доход, однако, заметьте, все не откажутся от дополнительной прибыли… Препятствия рождаются в одной утробе с мыслью о создании электронной книг и сопровождают человека вплоть до становления бизнеса!

Большинство уходит после первого сканирования сети на наличие конкурентов, и энтузиазм исчезает, как не было его вовсе, как не существовало момента представления великих перспектив. Интересно, те серые толпы, что каждый день бьют дороги поисковых запросов, знают о слове «сегментирование» и преимуществ его использования. Иногда стоит лишь добавить предлог в названии продукта, и ниша повернется на 360 градусов.

Что за предлог? Какое еще «сегментирование»? Смердов, ты о чем?

Приведу пример. Ваш приятель добился определенных успехов в работе над своим телом… Занимается этим не один год, регулярно посещает спортзал, знает тонкости и секреты реального преобразования тела за определенный период времени – особенности питания, нагрузка на группы мышц и так далее.

Вот бодибилдеру пришла идея написать электронную книгу на пресловутую тему, он лезет в сеть, набирает в поисковике «Книга о бодибилдинге» и его вниманию предстают километры страниц. Ваш приятель юзает один мини-сайт за другим, его зрачки расширяются и желание о «заработке в сети» испаряется, как капля воды на раскаленной сковороде.

Наличие конкурентов, лишь доказывает востребованность темы!

Позиционировать себя можно так:

«Бодибилдинг для тинэйджеров»

«Как накачать тело в домашних условия»

«Стальные мышцы за 93 дня»

Когда Вы видите, что ниша насыщена конкурентными продуктами, то вот, что Вам нужно сделать. Внимательно изучите эти продукты и найдите и запросы аудитории, чтобы найти то место, которое упустили из виду Ваши конкуренты. Затем создайте продукт, который не конкурирует с продуктами ведущих игроков ниши, а дополняет их ассортимент.

Таким образом в итоге Вам будет гораздо легче заключить с ними партнерские отношения и быстро продвинуться в бизнесе.

Подумайте над этим…

Ваш хороший знакомый в Интернет-бизнесе, Евгений Смердов