Идеи-вирусы? Что бы это могло значить?

Однозначно речь не будет идти о вредоносных вирусных программах. Сегодня я решил затронуть тему идей, живущих в нашей голове, идей будоражащих сознание и вырывающихся наружу, заражая других своей вирусной природой.

Вспомните, сколько Вы уделяли времени общению, скажем, 10 лет назад? Вы пользовались мобильным телефоном, электронной почтой, MMS, SMS, участвовали в дискуссионных листах?

В современном мире момент коммуникации и взаимодействия между людьми увеличился на порядок, ибо мир предоставил нам новые, может быть не всегда надежные, но мгновенные средства общения. Сегодня, чтобы связаться с Вами, мне достаточно нажать одну кнопку.

Традиционная схема маркетинга предполагает распространение тысяч и миллионов рекламных сообщений от лица рекламодателя его целевой группе, с помощью компаний занимающихся массовой рекламной. Потребитель же стремиться уйди от воздействия.

При создании идеи-вируса рекламодатель формирует такую окружающую среду, в которой идея могла бы множиться и распространяться. Схема, при которой всю основную работу проделывает вирус, а не рекламодатель.

В основу данной статьи легла мысль о создании такой схемы...

Смерть традиционной рекламы и рождение вирусов

Всякому времени – свой язык, свои правила и законы коммуникации, свой этикет.
Антон Буланов

Пророчество об упадке и забвении маркетинга, основанного на привлечении внимания покупателя, осуществились – «прерывающий» маркетинг продолжает терять популярность.

Я хочу, чтобы Вам было известно – телевизионные компании по данным журнала «Секрет фирмы» инвестируют деньги в различные направления деятельности, желая как можно быстрее уйти, от традиционного сетевого телевидения; банерная реклама переживает тяжелые времена, и я сомневаюсь, что переживет их – либо исчезнет, либо прейдет в иную форму. Показатели эффективности рекламных объявлений снизились на 74%, и статистика количества показа банера к переходам по нему постоянно идет на спад.

Пытаться привлекать внимание людей, которые не хотят воспринимать информацию о товаре, по той причине, что ничего не знают о нем, методами «прерывающего» маркетинга Вам не удастся. У посетителей Вашего сайта слишком мало времени и огромное пространство выбора, чтобы в будущем сохранить подобное положение дел.

Предлагаю Вам переместиться в первые 100 лет существования России … Шла борьба за землю, и был в почете, уважении, пользуясь почестями знати, человек, у которого земли во владении было больше. Распоряжались ей, как правило, в пахотных целях — феодал был богат. Сейчас стать преуспевающим владельцем колхоза крайне трудно, особенно в условиях Российского налогообложения и цен на топливо.

Следующие 100 лет происходило развитие промышленности — строительство заводов, фабрик. Образование общества российских промышленников – самых обеспеченных и уважаемых людей в России. Хм… владение заводом в настоящее время, при высоких фиксированных расходах, конкуренции и скудных государственных заказах, бизнес весьма не простой.

Добро пожаловать в третье столетие – центр внимания идеи.

К сожалению, а может быть и к счастью, никто не владеет колхозом, где выращивали бы идеи или заводом, где их бы производили и упаковывали. Идеи делают людей известными, успешными и богатыми, идеи меняют мир вокруг нас. Мне не известен секрет производства стоящих внимания идей, но очевидно, что если попробовать добиться того, чтобы люди приняли Вашу идею, стали ей пользоваться, уважали и ценили её, то Вы неизбежно станете победителем!

Чтобы стать первым, изменив состояние ниши, в которой Вы работаете или изменить весь мир, необходимо знать святое правило торговцев идеями: выпустить на свободу идею-вирус. Идея, движущаяся вперед, распространяясь и заражая всех на своем пути. Такие идеи быстро и легко множатся, становясь сильнее и более ценными, в зависимости от количества людей, «зараженных» ими.

Идея может принимать разные формы – письменное заявление, графическое изображение, товар, или действие. Не имеет значение, посредством чего идея выражается, главное — информация, которую Вы хотите сообщить об идеи. Средство выражения идеи – это материя, в которой она существует.

Что Вы думаете о том, когда потребитель сам рассказывает о Вашем товаре трем своим друзьям? В начале статьи я попытался Вас убедить, что в современном мире потребители выработали иммунитет против традиционных маркетинговых приемов. Огромный поток информации не оставляет шанса быть воспринятым и поэтому, если Вы сумели добиться внимания потребителя, Вы обязаны сделать его своим сторонником и верным распространителем идеи.

Интересно, можно ли назвать идею-вирус одной из форм маркетинга? Я Вам скажу больше – сегодня маркетинг целиком в этом и состоит. Вы выиграете у конкурентов не скриптом автоматической доставки товара или модернизацией сайта. Вы выиграете, если улучшите свою систему маркетинга, потому что грамотный маркетинг предполагает распространение идей, а идеи – это единственное, в чем сегодня можно соперничать.

Идеи-вирусы существовали во все времена – мифы, легенды, слухи, мысли и принципы поведения, которые распространяются словно самая страшная чума – от человека к человеку, но это лучший инструмент маркетинга.

Вспомните курс истории – Галилей своими идеями потряс всех жителей Пизы, не давая рекламных объявление или 5 минутных видео-роликов во время олимпийских игр:).

Идея-вирус – это модная идея, распространяющаяся с огромной скоростью внутри целевой группы, а именно части населения, объединенной общим интересом. Крайне важно, что подобная идея влияет на каждого, кого коснется и с его помощью коснется того, кого коснется он… Вирус.

Предлагаю взглянуть на российский сервер Mail. Почему большинство пользователей Интернет, несмотря на огромное разнообразие таких же бесплатных почтовых сервисов с более качественными услугами, пользуются электронными ящиками Mail? Я уверяю Вас, так происходит не потому, что Mail крутит много рекламы на телевидении. Идея мгновенной бесплатной почты нравится людям, она приобрела вирусный характер. Кто-то рассказал Вам об этом.

Вам не кажется, что порой все Ваши знакомые, говорят об одних и тех же передачах, фильмах, книгах, которые прочли? К примеру, мои друзья в университете, постоянно смеются над шутками COMEDYCLAB, мы обсуждаем впечатления от просмотра фильма «Пила 3» или книгу о методе избавления от табачной зависимости, благодаря которой бросило курить чуть ли не половина группы. Замечу, что начало этому процессу, заложил один человек, бросивший курить после восьми лет зависимости и рассказавший об этом в группе.

Такое возникает потому, что идея, став вирусом, распространяется сама по себе, а не потому, что компания затратила половину своего бюджета на рекламу или на создание вируса. Как именно идея распространяется, и методы увеличения скорости этого процесса лежат в основе построения идеи-вируса.

Радио потребовалось 40 лет, чтобы привлечь внимание 10 миллионов человек. У телевидения на это ушло 15 лет. Netscape понадобилось 3 года, чтобы достичь подобного результата, а Hotmail и Napster понадобилось меньше года. Собирая себе большую аудиторию, Hotmail и Napster извлекают значительную прибыль за короткий промежуток времени. 10 миллионов за год… Они делают это с помощью идеи-вируса.

Благодаря современным технологиям, идеи-вирусы распространяются быстро и дешево, время, которое требуется на распространение приближается к нулю. Почему имеет значение свойство идеи распространяется с огромной скоростью? Я отвечу на этот вопрос! Идея – это валюта будущего, а её механизм – это то, благодаря чему, эти идеи распространяются и потому, что Вы можете это использовать, чтобы стать победителем.

Вы, наверное, понимаете, что создание идеи-вируса имеет закономерный процесс. Вам не нужно ждать, пока идея-вирус возникнет самостоятельно. Вы можете спланировать, оптимизировать и выпустить идею на свободу. Вам интересно, как это осуществить?

Послушайте мой бесплатный аудио-урок «Model I – Ядерное оружие Вашего маркетинга», в котором рассмотрел 8 переменных идеи-вируса и частные случаи её создания.

Данная статья, как и аудио появились на свет благодаря книге одного из лучших западных маркетологов Сета Година и его книги «Идеи-вирусы? Эпидемия!».

Ваш хороший знакомый в Интернет-бизнесе, Евгений Смердов