Титаны — в древнегреческой мифологии — божества старшего поколения, дети Урана и Геи: Океан, Кей, Крий, Гиперион, Ианет и Кронос, а также их дети. Титаны поддерживали Кроноса, который низложил Урана, и освободили своих братьев — киклопов и гекатонхейров из Тартара, куда их низверг Уран.

В позднейших мифах Титаны отождествляют с гигантами. В переносном смысле Титан — человек, отличающийся исключительным умом, талантом.

Энциклопедия древней мифологии

Здравствуйте! Я Евгений Смердов, и сегодня я хочу поговорить с Вами о матери успеха в любых отношениях – об уникальности. В частности при создании собственного информационного товара.

Чем отличается титан от окружающих его людей — на остановках, в метро, в очереди за продуктами и теннисном клубе? Титан всегда мыслит исключительно, не тривиально – знает, что делает и главное, почему он это делает. Титан уникален в силу его способностей. Каждый из нас от части титан, ибо любой человек, встречающийся Вам на пути в каком-то отношении Вас превосходит.

Чем мы с Вами можем отличиться о массы других коммерсантов? Как заставить человека принять именно Ваше предложение? Давайте попробуем с этим разобраться.

Начнем с того, что уникальность необходима в любом случае, не зависимо от уровня конкурентности ниши, в который мы работаем. Ибо потенциальный клиент выбираем максимальное выгодное для него предложение из массы остальных, максимально удобное и целостное.

Однако я не говорю Вам о цене. Путь к обретению уникальности – не лежит через тяжбы понижения цены на собственный товар. Путь в ином – воздействие на потенциального клиента на трех уровнях Вашего товара.

• Ваш информационный товар призван решить проблему клиента. Именно за решение проблем люди платят деньги. Маркетинг – это битва восприятий, поэтому необходимо раскрыть вопрос решения Вашей проблемы в более широком смысле, чем у конкурентов.

Написать более подробно, добавить дополнительные тематические главы и интересные сведения, уникальные примеры успеха в той области, в который Вы работаете, статьи сторонних авторов, мнение специалистов на счет решаемой проблемы и так далее.

Например, Вы продаете книгу о том, как бросить курить. У Вас 6 серьезных конкурентов в нише. В этом отношении необходимо раскрыть вопрос о курении более подробнее, чем это сделали конкуренты – добавить статьи независимых авторов о Вашем методе или его аспектах, добавить дополнительные сведения о вреде курения, поместить альтернативные способы избавления от привычки.

• Ваш информационный товар имеет упаковку. Если материальные товары – книги, диски, шариковые ручки имеют физическую упаковку в виде обложки и формы, то информационные товары представлены графической версией, форматом и всеми внешними атрибутами информации.

Я настоятельно рекомендую Вам ознакомиться со всеми предложениями Ваших конкурентов. Посмотрите, как они делают графические обложки, в каком формате выполнен их продукт, какие дополнительные функции предусматривает их предложение.

Упаковка так же включает дизайн сайта, бренд под которым выходит товар, в общем, все дополнительные элементы первого пункта.

Подумайте над цветовой гаммой Вашего сайта, психологией цвета, формат, который не вызовет проблем в использовании Вашего информационного товара, возможности распечатки, если эта электронная книга и так далее.

• Ваш информационный товар всегда есть, чем дополнить. В дополнения входят консультации, специальные предложения с ограничением по сроку действия, бонусные предложения. Я считаю, этому пункту Вам следует уделить особое внимание – сделать особые бонусы.

Вернемся к книге о том, как бросить курить и подумаем, какая дополнительная информация окажется полезной нашей целевой аудитории. Книга по психологии, подборка статей независимых авторов о методах избавления от вредной привычки, аудио-версия книга, для более удобного изучения информации, Ваши персональные консультации и ограниченный бонус – например, первым 12 клиентам бесплатные консультации по телефону в течении месяца.

Понимаете о чем я? Если допустим Вы продаете электронную книгу по оптимизации сайта под поисковые запросы, отличным дополнением будет комплект программ по тестированию ревалентности слов. Все, что Вам нужно это повысить ценность Вашего предложения в глазах потенциальных клиентов.

Есть ситуации, когда мы не можем воздействовать на первый и второй уровни. Например, участвуя в партнерских программах, реализуя товары с правами перепродажи. Мы всегда можем дополнить предложение своим собственным бонусом, сделав из неуникального товара уникальный.

К примеру, Вы учувствуете в партнерской программе по продвижению книги Александра Доценко на тему создания графических обложек цифровых товаров. Снимите небольшой фильм в программе Camtasia Studio , где Вы поэтапно создаете обложку для собственного товара и объявите об этом людям – делая заказ по Вашей ссылке, человек лично от Вас получит обучающий фильм.

Я знаю одного Интернет-бизнесмена. Он совсем безбашенный парень – взялся за распространение продуктов с правом перепродажи, которые уже толкал весь Runet. В итоге он стал известным благодаря своему комплекту из 30 информационных продуктов от западных и российских профессионалов бизнеса в Интернет.

Посмотрите на реально примере, как действует все, что я здесь Вам рассказал —

www.e-youcan.com

Ваш хороший знакомый в Интернет-бизнесе, Евгений Смердов