Первое свидание с онлайн-бизнесом

Приятно прослушать  прошлогоднюю запись и одобрительно кивая, мысленно похлопать себя по плечу. Именно такие эмоции возникли, когда я нашел аудио-лекцию, которую читал для школы лидерства на тему «Знакомство с онлайн-бизнесом» в сентябре прошлого года.

В ней я подробно рассказал о том, какими критериями руководствуюсь при выборе нового нишевого проекта, какими качествами и навыками должен обладать успешный онлайн-бизнесмен, а также дал пару дельных рекомендаций выбору прибыльной ниши.

Особенно рекомендую внимательно прослушать запись новичкам онлайн-бизнеса, которые еще не определились, стоит ли заниматься бизнесом в Интернет или строить карьеру на предприятии. Поскольку качество записи, на мой взгляд, получилось среднее, я выкладываю ее полный текстовый вариант.

Audio clip: Adobe Flash Player (version 9 or above) is required to play this audio clip. Download the latest version here. You also need to have JavaScript enabled in your browser.

Текстовая версия

- Добрый вечер, ребята! Сегодня 15 сентября. У нас в гостях Евгений Смирнов. Тема его выступления «Знакомство с персональным онлайн-бизнесом». Добрый день, Евгений!

- Здравствуйте! Спасибо, что пригласили меня на этот семинар. Сегодня поговорим об онлайн-бизнесе, познакомимся с некоторыми его компонентами и обсудим то, какими качествами должен обладать онлайн-бизнесмен, а также какими знаниями он должен обладать.

- Евгений, можно прежде, чем ты начнешь рассказывать нам о персональном онлайн-бизнесе, немножко рассказать о себе?

- Да, конечно.

- Чем занимаешься и о своих успехах в этой области.

- Я понял вас. Да, я занимаюсь персональным онлайн-бизнесом уже более шести лет. Как я к этому пришел? Просто нужно было как-то себя самореализовывать, потому что в школе у меня учиться хорошо не получалось. И я искал способ самореализации, и нашел персональный онлайн-бизнес. В итоге я уже работаю в этой области более шести лет, известен как интернет-маркетолог. Мой сайт e-youcan.com. Также я спикер выездных семинаров «Мастер инфобиз 2», который будет в октябре. Также других выездных семинаров, которые проводит тренинговая компания «Акинцев и партнеры».

В общем, я занимаюсь созданием персонального онлайн-бизнеса и помогаю людям собственно начать собственный онлайн-бизнес, начать зарабатывать деньги в интернет, не выходя из дома и полностью обеспечить себя и свою семью. Сразу у людей некоторых возникают вопросы: «Сколько можно зарабатывать в онлайн-бизнесе?» Но я так скажу, здесь абсолютно не ограничена планка вашей прибыли. Она может быть ограничена только вашим собственным желанием и проектом. То есть у каждого проекта, у каждой ниши есть свой порог прибыли. Об этом мы еще поговорим в будущем. В общем, речь, наверное, идет от тысячи долларов, от двух тысяч долларов, пяти тысяч долларов в месяц. Я думаю, что об этом уже интересно вести речь, когда заходит речь, вообще разговоры об онлайн-бизнесе.

Итак, вот я занимаюсь интернет-маркетингом, то есть моя основная ниша, моя основная специализация – это обучение людей бизнесу в интернет собственно. Это включает в себя: во-первых, маркетинг сам; во-вторых, позиционирование и написание рекламных текстов.

Также у меня существует масса нишевых проектов, которые никак не связаны с обучением бизнесу в интернет, где я продаю продукты, связанные со спортивной тематикой, с ветеринарией (т.е. уход за животными) – той нишей, которая, как правило, приносит гораздо больший доход, чем ниша интернет-маркетинга. Потому что это для меня стало уже больше хобби, и она обеспечивает мне неосновной доход. Мне просто нравится людей обучать этому. А в остальных проектах я выступаю уже в роли серого кардинала.

- Евгений, скажи, пожалуйста, когда ты выбираешь ниши, т.е. область, в которой ты работаешь, ты на что ориентируешься? На ее прибыльность или на личный интерес?

- Отличный вопрос. Во-первых, естественно это должно быть мне интересно самому. То есть, если какая-то тема меня интригует и если она меня завораживает, то я, скорее всего, создам на эту тему проект, если есть востребованность среди аудитории. Потому что я серьезно обжегся, потерял очень много времени, очень много усилий и ресурсов, когда работал на цели других людей.

То есть, когда я еще только начинал, у меня, скажем так, были покровители в моем городе, которые хотели вкладывать деньги в интернет-бизнес. Я работал на их проекты. Я был мотивирован только финансово, только деньгами, потому что это действительно сулило хорошие прибыли, и в итоге несколько проектов я довел до конца и бросил. Там нужно было заняться только раскруткой, это элементарно.

Но я не стал этим заниматься потому, что каждый раз, чтобы мне заниматься этим проектом, мне нужно было себя заставлять из-под палки. Это означает то, что мотивация была исключительно финансовая. Когда при создании бизнеса вас мотивируют только деньги, у вас серьезные проблемы. Потому что вы не сможете генерировать хороший контент, т.е. писать хорошие статьи, хорошие продукты создавать и так далее. Над этим следует очень хорошо задуматься, прежде чем начинать какой-то свой проект. Тема должна быть вам интересна. Это важно! Давайте сейчас поговорим…

- Еще один вопрос. Буквально два еще таких вопроса, которые в принципе очень важны для любого человека, который хочет заняться онлайн-бизнесом. Важно заниматься, верней, можно ли заниматься несколькими сразу проектами или человеку, который начинает, нельзя распыляться и надо довести все-таки какое-то дело до конца? Как ты считаешь?

- Вот вы даже отвечаете сами на свой вопрос. Естественно, чтобы научиться завершать одновременно несколько циклов, нужно научиться завершать один цикл качественно и доводить его до конца. Поэтому сначала вы берете какой-то один нишевой проект, доводите его до конца и потом уже беретесь за какие-то другие нишевые проекты, возможно в роли продюсера. Таков мой ответ.

- Понятно. И еще один вопрос, тоже важный, я считаю, для людей, которые собираются этим заняться. Какие трудности их ожидают на этом пути, общие, так скажем, для большинства?

- Трудности. Давайте к этому вопросу мы перейдем так плавно. Сначала поговорим об определении вообще интернет-бизнеса, потому что… Потому что у нас тема  же «Знакомство с интернет-бизнесом». И поэтому сейчас поговорим об определении персонального онлайн-бизнеса.

Что такое персональный онлайн-бизнес? Он состоит, видимо, из трех слов: «персональный», «онлайн», «бизнес». «Персональный» – это значит, что в центре бизнеса стоит персона, т.е. конкретный человек, конкретный бренд, который будет являться центром этого бизнеса. Допустим, моя ниша интернет-маркетинга Евгений Смирнов, т.е. я в центре этого бизнеса. Я являюсь автором бесплатного контента, являюсь автором платного контента. И поэтому именно от этого идет определение «персона», персональный онлайн бизнес.

Когда мы берем конкретного человека либо этот человек берет сам себя и начинает создавать сайт и продукт, который исходит именно от него. То есть мы не прячемся за какими-то компаниями, логотипами. Мы именно ведем персональный онлайн бизнес, и поэтому достигается стабильность. Потому что люди больше доверяют конкретным специалистам, которых они видят, с которыми они могут пообщаться. «Онлайн» – это значит, следующая приставка, это значит, что бизнес ведется в сети интернет. И следующее, «бизнес» (третье слово) – это значит, что мы зарабатываем деньги легальным способом.

Что такое вообще бизнес в интернет? Это продажа информационных продуктов посредством сети интернет, т.е. когда человек в процессе обмена получает информацию, нам соответственно платит за эту информацию. В виде информационных продуктов могут выступать какие-то руководства обучающие, в виде аудио-лекций, каких-то текстовых лекций, может быть каких-то видео-уроков. Они могут быть, как и в физическом формате (т.е. на дисках) продаваться, так и в электронном формате (т.е. в виде файлов) на вашем сервере, которые можно без проблем скачать. Это фактически рыночные отношения, когда мы просто обмениваем свой опыт на деньги людей. Итак, следующее. Какими качествами и знаниями необходимо обладать для ведения онлайн-бизнеса и с чего нужно начать свое обучение, если вы полный ноль в этих технологиях? [Я буду так тихо говорить, потому что у меня проблемы с голосом иногда бывают. Я надеюсь, вы меня услышите, потому что здесь запись хорошая. Итак, если…]

- Мы нормально слышим, Евгений.

- Прекрасно. Итак, давайте сейчас начнем с самых таких базовых основ. Я хочу, чтобы вы поняли, нужно вам это или нет. Понимаете, существует множество типов разных людей. Кому-то нравится бегать по городу в виде торгового агента, общаться с людьми, быть таким активным. Кому-то нравится делать свой бизнес, сидя дома. Кому-то нравится совершенно другим заниматься. Я хочу, чтоб вы осознали и поняли, действительно нужно ли вам это и не навязано ли это какими-то другими людьми, может какими-то трендами, в которых вы хотите участвовать. Я хочу, чтобы вы осознали, действительно ли вы готовы тратить на это время, ресурсы, какие-то деньги и так далее.

И поэтому мы сейчас поговорим о качествах, которыми должен обладать онлайн бизнесмен, затем поговорим о знаниях, которыми он должен обладать. То есть начнем вот с самых-самых основ. Это будет правильно.

Итак, качество. Первое качество я выделю, это, наверное, не наверное, а точно, – это усидчивость. То есть вы должны быть готовыми к тому, что вам придется очень много сидеть за компьютером и молча пахать. Обучаться каким-то новым знаниям, например, внедрять и практиковать эти знания, допускать ошибки, расстраиваться из-за этих ошибок или не расстраиваться, но в любом случае, начинать снова и снова.

Когда человек приходит ко мне и говорит: «Слушай, я попробовал и у меня не получилось», я спрашиваю: «Сколько ты попробовал раз после того, как у тебя не получилось?» Усидчивость – это очень важно. Есть просто люди, они не усидчивые. То есть, как я им уже сказал, им нужно постоянно быть в движении, постоянно в действии, передвигаться. За компьютером же вам придется много и очень много сидеть, тихо, молча работать и пахать. Поэтому усидчивость – это очень важно.

Следующее качество – это упорство. Никто не может гарантировать вам, что ваш проект пойдет. Допустим, если говорить обо мне, то я начал зарабатывать хорошие деньги от… хорошие деньги может быть от пяти тысяч долларов в месяц, примерно так, только с девятого года, 2009 года. До этого я зарабатывал 100$ в месяц и я все равно продолжал свою работу. Почему? Потому что, во-первых, я накапливал знания и, во-вторых, я просто не мог найти партнеров, которые поддержали бы меня в моих проектах. Это важно.

Но сейчас не нужно вам в это вникать. То есть я просто хочу, чтобы вы поняли, что где-то около трех лет я работал только на перспективу и знал то, что в следующем месяце я не заработаю там денег, которых я стою, так скажем. Естественно, я не говорю о том, что вам нужно будет три года там работать и ничего не получать. Нет. Существует масса технологий, масса знаний, которые помогут вам продвинуть свой проект прямо в самой ближайшее время. Зависит от того, сколько вы времени готовы в это вложить и сколько денег вы готовы в это вложить. Поэтому упорство здесь очень важно. Тем не менее, если даже вы определите тему, начнете в ней работать, проведете маркетинговое исследование и все будет говорить о том, что продукт будет продаваться, может быть такое, что он продаваться не будет.

- Да, ребята. У нас технические трудности.

- Слышно меня?

- Мы постараемся… А вот, Евгений с нами.

- Да, хорошо. Не знаю, что произошло. На чем я остановился?

- Мы услышали последнее, когда ты начал рассказывать о том, что девять лет посвятил проекту и начал зарабатывать через какой-то срок.

- Понял-понял. Блин, вы много пропустили. Ладно. Не девять, шесть лет. А с девятого года пошла прибыль.

- Через шесть лет ты начал зарабатывать около пяти тысяч долларов. Это как бы примерно последнее, что мы слышали.

- Ага, понял. Итак, следующее, о чем я говорил. Я зачем все это рассказываю, про эти сроки? Я не говорил о том, что вам придется ждать, пока попадет первая прибыль около трех лет. Не, ни в коем случае. Существует масса технологий, масса знаний, которые позволяют вам начать и создать прибыль в онлайн-бизнесе уже в ближайший месяц. Зависит от того, сколько времени вы будете вкладывать.

Итак… Понимаете, существует, и даже если вы все сделали правильно, вы изучили все эти знания, вы вложили время, вложили деньги, провели маркетинговое исследование, вы все равно не застрахованы от того, что проект не пойдет.

Вот, допустим, недавний пример из моей практики. Мы создали новый проект по японской кухне. То есть заключили контракт с поваром, сняли видео-курс по тому, как готовить суши и роллы у себя дома. И там все было сделано правильно, т.е. была страница подписки, был бесплатный материал, был хороший рекламный текст, была реальная востребованность среди аудитории, невероятные показатели просто запросы там по 40 тысяч в месяц, были представлены даже конкуренты.

Если в вашей нише представлены конкуренты – это очень хороший показатель, что в ней продукты продаются. И вот мы делаем курс, пишем рекламный текст. И запускаем туда посетителей с помощью контекстной рекламы. В итоге какая картина: тысяча переходов – один заказ. Запускаем снова, меняем рекламный текст, запускаем снова:  тысяча переходов – два счета не оплаченных. Затем применяем там маркетинговую стратегию ОТО, когда у человека появляется возможность только один раз заказать. Запускаем еще: тысяча посетителей – ноль продаж вообще. Такое бывает, что вы создаете какой-то проект, и он не идет. И к этому нужно быть готовым.

Когда, я не знаю, я уже это говорил или нет, но когда люди ко мне приходят либо на форуме, либо на блоге, спрашивают меня: «Послушай, я создал свой бизнес, и он у меня не пошел. Это не работает». Я говорю: «Сколько ты начал еще раз, когда у тебя не получилось?» Вопрос именно в этом: сколько ты начал еще раз, после того, как у тебя не получилось.

В любом случае, когда проект какой-то не пошел, вы получаете опыт при его создании и опыт этот колоссальный, как правило. То есть я сейчас не стращаю вас, я не говорю, что у вас не пойдет проект. Он пойдет. Просто нужно быть готовым к тому, что, скажем так, ваши ожидания не оправдаются. Но скорее всего, все будет хорошо, если вы сделаете все правильно. Итак, это вопрос был об упорстве. То есть одно из качеств – это упорство.

Следующее качество номер три – это дальновидность. То есть нужно смотреть вперед и дальше остальных. Если вы думаете о каком-то проекте либо у вас есть уже существующий бизнес, то нужно иногда отслеживать тренды. Тренды – это такие новые веяния, новые какие-то направления, которые могут сыграть ключевую роль в вашем бизнесе. Вот, например, когда-то пошел тренд «блоги», т.е. создание блогов, интерактивных онлайн дневников. Кто этот тренд увидел, те заработали много денег на блогах.

Потом сейчас идет вот как раз тренд персонального онлайн-бизнеса, т.е. идет резкий такой рост, экспоненциальный рост персональных онлайн-бизнесов. Люди, которые это видят, они зарабатывают на этом хорошие деньги. Я знаю то, что среди слушателей много людей, которые занимаются MLM и те вещи, о которых мы сегодня говорим, они напрямую связаны с MLM.

Есть такой термин, который ввел в оборот Дмитрий Смакотин, «Сетевой маркетинг 2.0», когда вам не нужно подходить к незнакомым людям на улице, не нужно писать объявления в газеты, а нужно лишь понять, как устроен механизм интернет-маркетинга и интернет-бизнеса, и рекрутировать новых партнеров посредством этих инструментов. То есть посредством сайта, который продает партнерства вашей компании. Я хочу, чтобы вот те люди, который занимаются MLM, слушали особенно внимательно, потому что это вещи взаимосвязанные.

Итак, четвертое качество – это харизма. Сложно вот это объяснить, но когда вы приходите в интернет, и перед вами возникает какая-то аудитория, допустим, на форуме, либо вы что-то создали, допустим, сайт и у вас появилась там аудитория. Если вот вы боитесь что-то сказать, но вы хотите это сказать, потому что вы знаете, что это правильно.Но вы боитесь это сказать, потому что думаете, что вас осудят, вам что-то нехорошее там напишут на блоге, то вам лучше вообще не заниматься интернет-бизнесом. Потому что, скорее всего, вы не тот тип личности, который подходит под это, потому что как бы здесь выигрывают харизматичные личности, которые никогда не боятся сказать о том, что думают.

Харизматичные личности не всегда бывают хорошими личностями, т.е., допустим, Гитлер он был чертовски харизматичный, но его сложно назвать таким хорошим человеком. Поэтому если у вас, вы боитесь общества, не знаю, вас так скромно воспитали таким тихим человеком, то вряд ли персональный публичный онлайн-бизнес для вас. Если вы боитесь показать свою мордашку, то вам нужно либо развивать это качество, либо заниматься чем-то другим.

И последнее качество – это обучаемость. Понимаете, ведение персонального онлайн-бизнеса – это штука, в которой нужно очень много чего знать, очень много. Я сейчас опять же не стращаю, ничего не говорю такого, что, блин, это не реально. Это вполне реально.

Нужно просто быть способным впитывать и воспринимать новые знания. Большинство людей они как наполненная такая чаша воды, туда просто ничего не вмещается больше. Поэтому, прежде чем наполнить эту чашу новыми знаниями, нужно оттуда вылить старое и ненужное, т.е. способность обучаться. Итак, сейчас мы переходим к следующему пункту и сейчас поговорим о тех знаниях, которыми должен обладать онлайн-бизнесмен, либо тот человек, который просто ведет.

Онлайн-бизнесмен – это не значит, что мы продаем чисто продукты. Это значит, что мы зарабатываем с помощью интернета. Сейчас мы поговорили о качествах и в ближайшие 20-30 минут поговорим о знаниях. Вы меня хорошо слышите, да? Алло.

- Все замечательно.

- Все прекрасно, да. Ну, хорошо. Итак, во-первых, это базовые технические знания. Вам нужно будет знать, как работать с интернетом и с компьютером. Это может показаться кому-то смешным. Но когда люди приходят в интернет-бизнес и они не могут открыть, допустим, заархивированный какой-то файл, допустим, zip- или rar-архив, и спрашивают у меня об этом: «Как же мне открыть книгу? Она ведь заархивирована». Вы знаете, от этого становится печально. Потому, что прежде чем иметь намерение начать зарабатывать в интернете, вам нужно для начала просто научиться работать с компьютером.

Это относится к некоторым людям. Такие люди есть. Поэтому я сейчас затрагиваю эту тему. Просто архивировать данные, настраивать почтовый клиент, прослушивать аудио, работать в ворде, уметь печатать более-менее быстро – этому всему нужно научиться.

Следующее – это базовые навыки сайтостроения и работы в интернете. Что включает в себя сайтостроение? Это не значит, что вам придется писать там, сидеть как программист в очках, писать какой-то код. Не бойтесь этого, особенно женщины. Базовые навыки сайтостроения – это означает, что нужно просто знать такой элементарный язык разметки, как html он называется. Потому что на нем строится все. Он очень простой. Я не хочу, чтобы вы этого пугались. Можно просто купить какую-то книгу по html, либо видео-уроки есть в интернете, и посмотреть, как это устроено. Потому что при создании каких-то простейших сайтов либо просто при контролировании людей, которых вы нанимаете для этого, вам нужно обладать вот такими базовыми навыками, чтобы иметь контроль за происходящим.

Знание html и работа с визуальными редакторами по типу DreamViewer. Т.е., есть такие программы, которые позволяют нам не писать там код, этот html код, чтобы у нас страница отображалась правильно. Они позволяют работать с этим сайтом как в ворде. То есть мы картинку вставляем, а эта программа там уже сама этот код прописывает. Нужно уметь работать с такими программами. Затем, как я уже сказал, вам не нужно обладать какими-то знаниями сложного кода, как PHP, Java.

Для таких целей у нас всегда существуют люди, которые этим занимаются, – фрилансеры. Мы всегда можем найти таких людей на сайте free-lance.ru и за определенную сумму купить их время. То есть они сделают нам то, что нужно, а мы им заплатим за это. Все такие задачи, которые заходят уже за базовые навыки, мы можем делегировать фрилансерам.

Итак, следующее – нужно уметь искать информацию в интернете. Но вот здесь я инструкций каких-то не дам. Нужно просто попробовать пару раз поискать информацию с помощью поисковых систем таких, как Yandex и Google.

Третье – навыки позиционирования и продаж. Мы зарабатываем деньги в тот момент, когда наш товар продается. Ни когда приходит человек, ни когда он подписывается на рассылку, а когда наш товар продается. Поэтому нам надо позаботиться о таких знаниях, как написание эффективных рекламных текстов и базовые навыки продаж. Об этом есть масса информации в интернете. Написание эффективных рекламных текстов – это является искусством копирайтинга, есть такая наука. Об этом тоже надо позаботиться.

Четвертое – это… В конце я дам все материалы, как платные, так и бесплатные, по тем обозначенным темам, которые я сегодня сказал. Следующее – это передача, создание передачи материала. Если вы планируете создавать качественный, прибыльный и стабильный бренд, то вам нужно будет научиться генерировать, создавать бесплатный качественный контент в виде статей, в виде текстового формата, аудио-формата и видео-формата.

Поэтому нам нужно знать, как правильно пишутся статьи, базовые навыки такие, правила написания статей, создания текстовых материалов. Нам нужно знать, как записываются аудио-уроки и  редактируются эти аудио-уроки с помощью каких программ. Нам нужно будет уметь работать с видео. То есть вот также записывать себя с помощью веб-камеры либо видеокамеры, а потом это редактировать. Все это очень просто. Все это делается не с помощью таких здоровых книг, которые раньше продавались, а с помощью просто пошаговых видео-инструкций, которые вы можете найти в интернете в каких-то продуктах либо в бесплатном доступе. Ссылки опят же я дам на некоторые из них.

Итак, вот мы сейчас поговорили о качествах и о знаниях. Качества: усидчивость, упорство, дальновидность, харизма и обучаемость. Знания: базовые навыки работы с компьютером, навыки сайтостроения и навыки позиционирования и продаж, а также навыки создания бесплатного и платного материала. Это вот то, что я хотел сказать по этому вопросу. [У меня с голосом проблемы. Сейчас я попью, откашляюсь. Пока выключу микрофон. Так, я вернулся. У меня просто на самом деле много знаний, которые я могу передать, но вот реально с голосом бывают проблемы и они бывают именно тогда, когда вот такие типа мероприятия, типа семинаров. Не знаю, может, волнуюсь. Короче, сейчас мы перейдем к следующему вопросу].

Вопрос такой «Как работают самые главные и большие механизмы интернет-бизнеса, а также на чем основан стабильный и прибыльный бренд?». Итак, интернет бизнес состоит из таких четырех компонентов. Первый компонент – это автор, т.е. база этого бизнеса. Второе – сайт. Третье – рассылка. И продукт. Четыре компонента. Автор. Понятно, что без автора не может существовать никакого интернет-бизнеса, потому что автор он является тем человеком, который собственно и ведет его. То есть это же не компания никакая.

Автор должен нравиться людям. Сюда входит такое понятие как харизма. Он должен быть профессионалом своего дела, причем хорошим профессионалом. Это позволяет ему генерировать на постоянной основе качественный бесплатный контент и платный контент, т.е. в виде продукта. Автор должен быть хорошим. Итак, следующее – это сайт. Сайт – это платформа, на которой мы будем вести, все это делать. То есть это платформа, которая носит наши знания вашей аудитории. На сайте будут располагаться какие-то материалы по рассылке, по тому, чем вы занимаетесь, бесплатные какие-то материалы и так далее.

В общем, такая вот платформа, но которой все это размещается, которая позволяет нам контактировать с нашей целевой аудиторией и доносить нашу информацию ей. Рассылка. Рассылка – это золотой актив онлайн-бизнесмена и это, наверное, один из самых мощнейших инструментов, которыми вы можете обладать в онлайн-бизнесе. Рассылка. Почему? Ответ он прост. Если вы будете, допустим, направлять целевых посетителей на ваш продающий текст исключительно, то примерно 97% откажутся от вашего предложения, и вы потеряете их навсегда.

С помощью рассылки вы можете удерживать этих людей и контактировать с ними в будущем. То есть доказано то, что продажа совершается примерно после двенадцати контактов продавца с покупателем. Поэтому чаще всего нам не удается продать. Потому что человек пришел в интернет, он вас не знает вообще. Он пришел за информацией, как правило, за беcплатной. Вы ему, может быть, даже не нравитесь, даже если вы предоставите ему эту информацию. И, скажем так, интернет – это среда холодная.

Он не готов платить вам деньги в первый раз, как только вас видит. Поэтому мы просим его и предлагаем ему подписаться на нашу рассылку, в рамках которой мы на постоянной основе генерируем какой-то качественный контент в виде статей, аудио-уроков, либо видео-уроков. Т.е. мы знакомимся с ним, мы  налаживаем с ним контакт, мы растапливаем тот лед, который существует между нами и им, чтобы в итоге он совершил покупку или решил свои проблемы с помощью нашего продукта, потому что наш продукт качественный – мы уверены в этом. Рассылка – это очень важно. Если вы не используете рассылку в своем бизнесе, в онлайн-бизнесе, вы на 90 % эффективности лишаете его.

И продукт. Последнее – это продукт – то, с помощью чего мы будем зарабатывать деньги, продавая его. Соответственно продукт он должен быть очень высокого качества, особенно если это ваш первый продукт. Я вот так делаю. И когда я начинаю какой-то нишевой бизнес, я продукт делаю на какую-то… первый вот продукт делаю на какую-то супервостребованную тему. То есть если, допустим, я пришел в нишу японской кухни, но это такой не самый удачный пример, потому что она не пошла.

Хорошо. Допустим, вождение. У меня есть проект, который я курирую, по вождению. Очень прибыльный и перспективный проект vodi-krasivo.ru. Мы когда туда пришли, в эту нишу, мы первый продукт создали на тему «вождения в городе», потому что это самая востребованная тема среди автомобилистов. Она самая горячая. Вот потом у нас уже были продукты там «экстремальное вождение», «вождение зимой», по-моему есть там, какой-то абсолютно небольшой продукт. Но самый основной фронтовый товар… Его называют фронт потому, что он номер один, впереди стоит. Он должен быть на какую-то очень востребованную тему. Это такое отступление.

Цену какую назначать? Я бы рекомендовал вам назначать не высокую цену для своего первого продукта, потому что человеку легче заплатить вам небольшую цену, чем большую. Это понятно, когда он вас не знает. Поэтому не больше полторы тысячи я, наверное бы вам рекомендовал назначать за свой первый продукт, рублей.

Итак, вот мы поговорили о четырех таких компонентах, из которых состоит онлайн бизнес: автор, сайт, рассылка и продукт. Но собственно у меня подходит уже к концу то, что я запланировал вам сказать. Но, в любом случае, у меня есть масса чего вам рассказать.

Я сейчас закончу свой цикл, который я написал, дам домашнее задание, поговорю о бесплатных и платных материалах, потом отвечу на ваши вопросы. А если останется время, то мы еще поговорим о бизнесе в интернет. Итак, домашнее задание, если вы хотите начать собственный онлайн-бизнес, я бы вам порекомендовал в первую очередь это определить тему проекта и провести базовое маркетинговое исследование.

Тема проекта как определяется? Вы берете то, что вас увлекает. Может быть, это ваше хобби, может быть это ваша работа, может быть это рыбалка, игра в бильярд, может быть это вождение, может быть это спортзал – все, что угодно. Та тема, которая вас увлекает и которая вам нравится. Живопись, абсолютно все что угодно. И я хочу, чтобы вы открыли, допустим, текстовый файл либо свой блокнот и записали все, чем вам нравится заниматься.

Это должно быть минимум двадцать пунктов. Я думаю, у вас это получится. Затем из этих двадцати вы выделили бы один, который вы считаете, что он пойдет. В плане прибыльности этот проект он будет продаваться, и вы хотите на эту тему генерировать, создавать массу бесплатного качественного контента и платного. Затем, когда вы определили тему, только не надо мне говорить, что у вас нет тем, вы всю жизнь проработали на заводе и вам даже нечего придумать.

Скажем так, есть такое одно упражнение, есть у меня одна книга интересная, бесплатная, которая позволяет четко определить темы для создания своего проекта. Если будет интерес, я вам ее вышлю. Если вы сами не можете придумать то, чем же вы лучше всех занимаетесь, то, в чем вы профессионал более-менее, то спросите просто своих родственников и друзей. Подойдите к своему другу и спросите его: «Слушай, как ты думаешь, в чем я лучше всех, в чем я лучше остальных?» Может быть, он вам скажет: «Ты знаешь, ты неплохо споришь с людьми». Это означает, что может быть, у вас там какие-то навыки убеждения есть. Или он скажет: «Слушай, ты знаешь, мне нравится как ты с девушками, например, общаешься». Так, взаимоотношения полов. То есть определить тему.

Затем провести на эту тему базовое маркетинговое исследование. В чем оно заключается? Оно очень простое. Это всего три пункта, которые вам нужно будет выполнить, чтобы понять, будет ли продаваться продукт или нет. А естественно, даже выполнение этих трех пунктов не даст вам гарантии, что проект пойдет 100%, но, тем не менее, обезопасит хоть в какой-то степени. Итак, у меня есть телефон. Первое – это зайти на сайт Яндекса wordstat.yandex.ru. Я могу писать в чате, да?

- Можешь писать в чате. Ребята выведут.

- Вот этот адрес. И на этой странице это сервис Яндекса, который позволяет определить поисковые запросы, то есть насколько часто люди запрашивают эту тему в поисковой системе Яндекс. Вбить туда, допустим, какую тему, «вождение автомобиля», например, либо «публичные выступления», и посмотреть сколько раз встречается эта тема.

Вот, например, то, что я недавно вбивал, – «вождение мотоцикла». Я недавно научился (как недавно, может быть месяц назад) научился кататься на мотоцикле и решил, может быть, я организую на эту тему проект. Вождение мотоцикла около семи, буквально вчера вбивал. Потом мы все это суммируем со смежными вопросами. Если, допустим, «вождение мотоцикла» – это один запрос, то «автошкола» – это второй запрос, затем «категория А» – это третий запрос. И мы суммируем все эти запросы, по которым, по нашему мнению, аудитория ищет вот эту тему.

Допустим, если это «вождение автомобиля», то это тоже «автошкола», «вождение автомобиля», «экстремальное вождение», «как научиться водить автомобиль» – все это, все эти запросы они представлены нашей целевой аудиторией. Все мы это суммируем и определяем ту цифру, которая у нас получается. Например, пятьдесят тысяч. Я сейчас не буду углубляться в эту тему, но это делается вот примерно так. В любом случае вы уже сможете увидеть картину. Если, допустим, сумма ваших запросов меньше пяти тысяч, то вряд ли такой проект пойдет, потому что аудитория она просто не представлена в сети интернет.

Допустим, разведение ежиков, т.е. очень-очень узкая тема, либо собирание, коллекционирование жестяных банок – очень узкая тема. Она не будет продаваться. Почему? Потому что аудитория не представлена в интернет. По двум причинам не представлена. Первая причина – представители этой целевой аудитории не пользуются интернет, чтобы искать информацию на эту тему.

Второе – тема настолько узкая, что ваших, так скажем, людей по духу их настолько мало, что просто некому будет продавать. Но такое по моему опыту это бывает редко. Например, кстати, неплохой пример. Недавно я собирался делать нишевой проект по уходу за кошками. И что вы думаете? Всего три тысячи там. «Уход за кошками» там где-то около трех с половиной тысяч всего запросов в месяц. Поэтому такой проект он не будет продаваться. А, тем не менее, книги существуют на эту тему. Но я думаю вряд ли.

Затем следующее. Это был пункт номер один. То есть мы идем на wordstat и внимательно изучаем количество запросов. Второе – это продукты в интернет, которые  существуют, о чем я здесь пишу, ладно, которые существуют и которые представлены уже в интернете. Вы идете в поисковую систему Яндекс, забиваете основной свой запрос, например, «уход за кошками» либо «вождение мотоцикла» и внимательно смотрите, какие продукты уже представлены в этой теме.

Продукты могут быть двух видов, как правило. Первое – это продукты, созданные вашими конкурентами, т.е. онлайн-бизнесменами. И продукты, которые размещают книжные магазины типа Озона либо Болеро. То есть двух видов. Если вы видите, что продукты в виде на дисках, например,  или какие-то электронные версии есть от онлайн-бизнесменов, которые такие же, как и вы, тоже уже они просто сделали это. Это хороший показатель. Тем более, потому что если эти продукты рекламируются в контекстной рекламе Яндекса. То есть люди вкладывают в это деньги. Это значит, что вложения окупаются и приносят прибыль. Если есть только книги, то это тоже уже неплохо. То есть мы наблюдаем как бы ситуацию, насколько уже есть такие продукты, которые мы хотим создать. Итак, продукты. Мы смотрим внимательно продукты.

Третье – это качество и развитость рынка. Каким образом это определить? Мы вбиваем вот свои три ключевых запроса, три самых важных запроса. Допустим, «вождение автомобиля», «мотошкола», «как научиться водить», например. И изучаем в Яндексе первые тридцать сайтов, очень внимательно изучаем эти сайты. Всего 90 сайтов. Естественно, их будет гораздо меньше, потому что пересекаются же темы. В одном поисковом запросе будут встречаться те сайты, которые были в другом поисковом запросе. И мы внимательно смотрим на качество этих сайтов. Во-первых, мы определяем конкурентов, т.е. тех людей, которые уже представлены в онлайн бизнесе и позиционируют себя как персональные онлайн-бизнесмены. Есть ли вообще такие люди? И если есть, какие продукты они продают? То есть внимательно смотрим на качество.

Затем на сайты, которые уже есть и которые размещают, допустим, какие-то бесплатные статьи, какой-то контент на тему нашего проекта. Затем мы наблюдаем, насколько, во-первых, качественны эти сайты, ведут ли они рассылку, на чем они зарабатывают. На рекламе, как правило. И внимательно смотрим, насколько часто один и тот же бесплатный контент «передергивается», т.е. размещается на разных, на одних и тех же сайтах. Что это за показатель такой? Если, допустим, одна и та же статья либо одни и те же видео-уроки размещаются на разных сайтах, которые не принадлежат одному человеку. Вы это и так поймете. На разных сайтах, то это значит… [Что такое? Алло, слышите меня? Алло-алло. Алло-алло.

- Алло, Евгений. Да, тебя слышно хорошо. Это опрос по уроку.

- Да-да. Слушай, а почему веб-камера выключилась?

- Вот так у нас опрос происходит.

- А, ну, давай. Хорошо.

- Ты можешь продолжать, в принципе.

- Можно продолжать, да?

- Да.

- Хорошо. Это значит то, что контент востребован, в общем, в нише контент востребован. И его дефицит, если он передергивается с одного сайта на другой. То есть, первое – вам нужно зайти в Яндекс в wordstat.yandex, изучить количество запросов. Второе – вам нужно посмотреть, какие продукты уже продаются. И третье – оценить качество и  развитость рынка с помощью оценки сайтов и конкурентов. Вот то, что я хотел сказать. В общем, все. Я думаю, можно уже к вопросам перейти, да?

- Да. Мы перейдем к вопросам. Вот сначала о том, что ты сказал. Ты сказал, что сайт, инструменты, когда перечислял онлайн бизнеса, ты сказал, что это сайт на какой-то платформе. Это может быть сайт и блог, и рассылки. Я ничего не упустил?

- А, компоненты, да? Компоненты онлайн бизнеса: автор, сайт, рассылка и продукт.

- А, короче, персона, да. По персоне, в общем-то, понятно. Успешность проекта, в общем, во многом будет определяться именно персоной, а не техническими навыками. Вот, а то, что касается сайта. Когда ты говоришь слово сайт, ты имеешь в виду конкретно сайт или и блог входит сюда же?

- Вопрос понятен. Но смотрите, существует много разных видов сайта. Новичку, который только пришел в онлайн-бизнес, я не рекомендую создавать блог, потому что у него контента еще достаточно нет. С сайтом я подразумеваю, в моем понимании, то, как я строю бизнес, - это страница Optin. Optin она называется, т.е. это то, где мы фактически продаем возможность подписаться на нашу рассылку, там, где мы рассказываем немножко о себе и говорим аудитории: «Смотрите, есть такой классный материал бесплатный. Вы можете его получить, подписавшись на рассылку. Это вот именно собственно тот вид сайта, который я рекомендую делать в самом начале. Потому что таким образом с помощью них мы набираем подписную базу и имеем контакт уже с этой аудиторией, которой уже можем что-то продавать. Вот так. Сайт – это не блог.

- Понятно. Если ты говоришь о сайте, то сайт он предполагает, что он на какой-то платформе сделан. Вот для новичков, какую платформу ты считаешь оптимальной?

- Платформы вы имеете в виду системы управления контентом, да?

- Wordpress или там…

- Я понял, хорошо. Понятно. Вопрос понятен. В общем, смотрите, если говорить о блоге, то это Wordpress – самая распространенная система. Если говорить о той модели, о которой я сейчас рассказал, т.е. Optin. Там практически никакой платформы не нужно, потому что этот сайт состоит из одной станицы фактически, но которой есть описание того бесплатного контента, который вы предлагаете. На второй странице могут размещаться…

- Его еще называют сайт-визитка, да?

- Да-да, сайт-визитка, либо статичный сайт. Да, вы правильно сказали. Во второй странице могут размещаться просто ссылки на скачивание либо они могут размещаться в самом письме. Поэтому такой сайт может быть представлен одной страницей.

- Понятно. Откуда человек должен черпать контент? Это именно про… как ты сказал, что это как бы его творчество или он может пользоваться еще какими-то вещами, теми, которые есть в интернете?

- Вопрос понятен. Скажем так, я не рекомендую при создании бизнеса и когда только-только мы запустили рассылку размещать в ней материалы сторонних авторов. Я этого делать не рекомендую, потому что у нас цель при создании бизнеса, особенно в самом начале, - это себя спозиционировать. То есть показать, какие мы специалисты. Вы понимаете? Поэтому я рекомендую в самом начале размещать исключительно авторский контент. Другое дело, если вы берете статьи западных специалистов и сами переводите на русский язык с помощью своих знаний английского языка либо с помощью фрилансера. Вот здесь уже немножко другое дело, потому что как бы этот контент уникальный, его только у вас можно подучить. И вы переводите, то вы можете добавлять какие-то свои комментарии.

- Ответ понятен. Евгений, ответ понятен. Извини, пожалуйста, что перебил. У нас, к сожалению, закончилось время.

- Ага, я понял.

- Было много, но на самом деле как всегда его не хватило. Спасибо тебе за интересный рассказ. Ребята оставят на нашем форуме те вопросы, которые они не смогли задать в процессе сегодняшнего занятия и впечатления от  твоего урока. Мы надеемся, что ты к нам еще придешь, и может быть, даже не раз. Спасибо тебе еще раз. До свидания.

- Спасибо вам. До свидания. Обязательно отвечу на все вопросы, которые вы там разместите.

white

Зачем долгими неделями и месяцами сидеть над созданием своего первого продукта, ничего не зарабатывая, если можно уже сейчас начать перепродавать готовые товары с правом перепродажи и получать прибыль?

«Белая книга реселлера» представляет самое полное руководство по созданию бизнеса на основе продуктов с правом перепродажи, которое написал Патрик Чен, западный гуру онлайн-бизнеса, стоявший у истоков реселлингового бизнеса в Интернет.


Узнать подробнее →

Комментарии читателей:

  1. Хорошая штука — сайт-визитка. При умелом использовании дает хорошие результаты.

    1. Сайт-визитка, по моему мнению, тянет очень много трафика у конечного пользователя (посетителя).

      А это не для всех приятно! Особенно если используешь модемы в не совсем благоприятных зонах доступа, особенно, где-нибудь на даче.

      Другими словами, самое лучшее свойство сайта, это способность быстро загружаться!

      1. А чем там тянуть? Там текстовый одностраничный, она даже на модеме за 5 секунд загрузиться.

  2. Ого!

    Объемно :-)

    Раскрыл все основы успешного интернет бизнеса.

    Евгений, я бы к определению действующего интернет бизнеса добавил такой компонент как «трафик».

  3. Какая-то корявая школа лидерства, сплошные тех.проблемы у них, ужас!

    Не понравился мне этот интервьюер, ещё и в конце взял и обломал, время у него видите ли кончилось...

    А вот Евгений на высоте, молодец!

    1. Руфина 01.10.2011 в 7:25

      Антон!О том,что Вам не нравится,не обязательно публировать!Негатив в жизни лучше просто не замечать и жизнь

      станет прекрасней!

  4. Интересная и очень полезная статья! Есть о чем задуматься, чему поучиться.Очень хорошо показано, какими качествами должен обладать интернет-предприниматель, и вообще, действительно, в краткой, но емкой и полностью форме раскрыты все основные моменты интернет-бизнеса. Спасибо Евгению!

  5. Актуальность и через год, не ниже. Очень подробно и толково. Осталось умело использовать.

  6. Спасибо, Евгений, за полезный материал. Здесь хоть и обсуждаются самые базовые вещи, но они важны и без них никак.

    Впервые слово «инфобизнес» я услышал, что это что-то классное, чему обучает Андрей Парабеллум. Услышал и забыл на какое-то время.

    Потом я начал заниматься тренинговым и информационным бизнесом, смотря, как это делают другие, тогда это было моим хобби и приносило небольшой дополнительный доход.

    А именно первым свиданием с инфобизнесом я бы назвал тот момент, когда случайно набрёл на бесплатный курс Азамата Ушанова и подписался на его рассылку. Потом по цепочке я узнал о таких крупнейших личностях в инфобизнесе, как Юсуф Губайдуллин, Макс Хигер, Виктор Орлов, Евгений Смирнов, Евгений Попов и другие.

    Меня заинтересовала эта тема, я начал узнавать множество новых фишек и понимать глубокий механизм того, что я раньше делал интуитивно. Стал серьёзнее заниматься бизнесом. Хотя, до сих пор применяю далеко не весь арсенал, который существует, и мне ещё есть куда стремиться.

    Вобщем, свой бизнес — это крутая вещь. Можно заниматься тем, что тебе нравится и зарабатывать на этом приличные деньги.

    А вот моё первое свидание с девушкой было ужасным и девушка была ужасной. =) Это привело к тому, что я заинтересовался профессиональным соблазнением. И со временем стал экспертом в этой теме. Затем я начал этому учить других парней. Сначала своих друзей и знакомых, как хобби, а потом это переросло в тренинговый и информационный бизнес.

    Вот так благодаря ужасным девушкам появляются бизнесы. =) Хотя, у всех разная мотивация. Кто-то пришёл в бизнес, чтобы выбраться из нищеты, кто-то от нежелания каждый день вставать в 7 утра.

    Но в любом случае, если можешь, то гораздо лучше заниматься своим бизнесом, чем работать на дядю. И самое главное — заниматься тем, что нравится.

  7. Евгений, спасибо, все здорово!

    Очень интересная информация, особенно для новичков.

  8. Очень познавательно, большой объём не загрузил. Спасибо!

  9. Руфина 01.10.2011 в 7:28

    Спасибо,Женя! Твой материал всегда

    полезен и помогает многим людям!

  10. Согласна для начинающих оченьдаже не лишняя информация.

  11. Зинаида 01.10.2011 в 20:40

    Спасибо, Евгений,я ценю Ваши материалы, всё по сути , чётко, познавательно и интересно. Слушаю с удовольствием.

  12. Спасибо за пост, хорошо вспомнить и осмотреться — всё ли я сделал так, и становится видно, что много прорех — но, учитывая, что это больше пока всё таки хобби, то сильно не стоит переживать. Надо выводить тему из хобби в статус profi )))

  13. спасибо, Евгений, всегда все четко и конкретно. читаю с удовольствием и пользой

  14. Сказанное Женей Смирновым я читал и слышал и от него, и от других. Это помогло мне год назад сделать продукт «Как создать стихотворение». Пока продаж не было ни одной, причину вижу в слабой раскрутке. Тем не менее, Женя, ещё раз СПАСИБО за интересный и полезный рассказ!

  15. Не смотря на то, что информации уже год, она по прежнему актуальна. Для новичков по-моему то что нужно. Спасибо Женька! Всегда интересно почитать про самого человека и про его видение бизнеса.

  16. Отлично приподнес информацию Женя !

    Всегда интересно прослушать свои старые записи, прочитать посты. Реально ощущается как ты вырос за это время !

  17. Спасибо за статью! Я как раз новичек и уже вижу свои небольшие ошибки, буду их исправлять.

Оставить комментарий